广州市百年路易酒业有限公司

公司介绍

广州市百年路易酒业有限公司

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      广州市百年路易酒业有限公司是一家专注于开发中高档酒水销售的专业品牌营销公司,是一家致力于消费适尚、现代、健康生活,提供优质产品、领先理念、周到服务的企业。其开发的百年路易系列红酒,酒体全部法国原装进口,选用法国葡萄区上等的葡萄酿造而成,采用橡木桶酿酒工艺,以百年的贮藏,上等的品质,陈酿出适合全球不同人群口感的美酒,给人们的生活带来了绚丽多姿的色彩,更是带给人们健康的生活。酒味醇厚,混合成熟果子、橡木的馥郁味道,色泽呈宝石红色,独特酒瓶设计,集现代品位与古典雅趣于一身。该产品品质为国内同类产品中质量上佳的红酒产品。
      广州市百年路易酒业有限公司,注册于美丽的古老城市-广州,是一家专业开发及销售高品质的干红型系列葡萄酒类的营销公司。公司拥有领先的经营理念,坚忍不拔的开拓精神,优质的管理团队,并以年轻、上进、创新的企业文件凝聚了一大批高素质的人才。凭借着丰富的市场销售和推广经验,领先的管理机制,进一步开热得快中国市场整合企业资源,重组销售渠道,依托广泛而扎实的媒体传播优势,保持着在竞争中的优势地位,并不断引入新产品,开发新渠道、整合新资源,保持了企业的活力,促进了企业的迅速发展。
      百年路易酒业有限公司热忱欢迎全国各地有胆识、有远见的酒业公司共同携手,共创、共享百年路易酒业有限公司旗下系列品牌及产品辉煌的明天。

详情介绍

第一部分:经销加盟条件

(一)招商对象

面向全国诚招各级代理商、分销商和推广代表。

代理商具有代理合同指定区域的独家代理权,有代理商的区域,其它分销商为代理商的下级代理商;分销商接受公司和代理商的双重管理,代理商有考核和调整分销商的权利,分销商的销售量计入代理商的销售量。

(二)招商细则

采取区域代理制的招商模式,设省级代理,地、市级代理和县、区级代理商,省级代理全权负责运营管理该省的网络经营和销售。地市级,县、区级代理商均享受公司同等政策,是所辖区域内批发、零售商的唯一供货商,并负责终端开发和市场维护。

(三)对代理商要求

1、对我公司的销售理念认可并接受,对我公司产品性能及特点已初步认识并认可;

2、对我公司产品的销售流程清楚,并已在当地有广泛的销售网络和人际关系,能启动核心消费群体,完成公关团购工作,能够执行公司制定的各项营销方案和管理制度;

 3、具有合法的经营主体,启动资金至少在30万元以上,客户渠道建设思路清楚,客户关系稳固,可考虑以下两种方式:

(1)注册独立的经营机构(办理食品流通许可证);

(2)作为总公司的分销商或办事处的形式经营代理本产品。

4、有一定的经济实力和配送能力,有良好的商业信誉,富有开拓创新意识;

5、具有完善的礼品、夜场等高端市场销售渠道;

6、未经营我公司竞争者同类产品,在合作期间不能经营同类产品;

7、愿意遵守我公司代理协议的各项条款。

(四)可提供支持

1、宣传支持:公司提供一部分的产品形象广告(如宣传页、展架、KT板、海报、邮件广告等)的支持,根据市场进展状况可提供区域市场广告支持,提供销售手册;

2、人员支持:公司根据市场需要,派遣酒类市场操作经验丰富的营销经理协助开发维护市场;

(1)提供新产品及销售业务的免费培训;

(2)协助代理商策划及执行各种节日促销活动的方案;

(3)协助处理销售过程中出现的各种问题。

3、促销和赠品支持:公司根据市场动态对各地市场进行相应的促销或免费品尝活动;

4、返利支持:在全国统一招商价的基础上,根据销售量实行年终返利政策;

5、代理商可获得公司总部颁发的授权铜牌一副。

(五)付款管理基本要求

现款现货(现金或转帐),款到发货,长途运输费由公司承担。

(六)市场价格及区域管理

能够按照公司的基本要求积极拓展销售渠道,提升公司品牌,并能对代理渠道进行规范管理,为了产品在市场上规范化运营,持续健康发展,达到双赢,各代理商必须遵守代理商区域保护制度,按行政区域划分代理商经营区域,有下列情形之一的,公司有权取消代理商经销权:

1、在代理区域以外跨区销售的;

2、没有完成年度销售量的;

3、低于公司建议零售价销售产品的;

4、销售假冒本公司百年路易酒产品的。

(七)退出制度

为确保代理商风险降到最低限度,公司实行退出制度,代理商签订代理协议后,3个月内如果因经营困难或其它原因无法继续经营下去,可以申请退出。余货只要仍可投入市场销售的全额退款。退货运费由代理商承担。推广代表与代理商同等办理。

 第二部分:营销政策与管理

此营销政策制定的前提及适用的条件如下:

制定原则:品牌营销,网络优化,利益共享,共同发展;

有效期限:与公司签订合同之日起一年内;

适用对象:与公司签定有代理协议的代理商;

适用产品:公司生产的百年路易干红、干白系列。相应价格体系另行通知。(本营销政策的最终解释权属于公司)。

(一)产品与价格(具体详见《代理政策及价格一览表》)

(二)奖励政策

1、奖励

(1)遵守公司规定,规范经营无违规现象;

(2)完成年销售量公司兑现按照合同规定的返点。

2、年度销售量目标奖励

按照双方合同,本着利益和风险相结合的原则,为鼓励代理商客观地确定年度目标销售量,并在此基础上尽可能的完成年度目标销售量,特设立本项奖励,额度为  %,年度考核,年度兑现。

(1)年度目标销售量的确认:

由代理商以年度合同的形式协商确认,具体详见《代理政策及价格一览表》。

(2)年目标销售量以每次打款实际到帐为准。

(三)促销品配置

为了快速启动市场,降低代理商风险,公司在网络品牌塑造和软文广告投入的同时,加大终端促销力度,利用条幅、POP吊旗、DM直邮广告形成视觉冲击,再辅之以实物促销打动消费者的心,争取在短时间内形成壮儿郎酒消费热潮。

公司将根据市(县)级市场的铺货情况和市场占有率,提供门面店招、车贴、巨幅、户外、条幅等形式的广告支持。

(四)运输费用和损耗

公司负责物流从本公司到客户货运站一次性全部运输费用,且长途运输中货物受损由公司承担。

(五)促销活动

公司根据各级代理商的具体情况量身定做各种切实可行的促销方案,定期或不定期在黄金季节、节假日举办促销活动。

1、公司根据代理商提货量配备送一定的促销品。

2、公司根据市场情况,分阶段进行POP吊旗、宣传画册、折页、KT板、X展架等广告宣传品的配置。

3、分阶段进行免费品尝、买赠、餐饮抽奖等多种形式的促销宣传活动,具体促销方案由区域经理与代理商共同商定,报公司批准后执行。

4、公司将根据市场情况展开广播电视广告、平面媒体广告宣传。

(六)零风险承诺

退、换货条件:

1、因产品质量问题,公司承诺无条件退、换货,保证代理商有良好库存和周转。

2、如因产品品种市场滞销需要调换,在产品包装没有损坏的前提下可以换货,但换货的费用由代理商承担。

(七)培训与支持

1、公司按照培训计划,免费为代理商培训业务人员、促销人员。

2、公司根据各代理商业务开展情况,适时派遣营销人员协助代理商建设和维护市场(包括铺货、配送、宣传、促销等)。

(八)营销策略

1、采取独家区域代理制,选择有实力的合作伙伴作为本公司的区域代理商。

2、强强联手,和拥有实力和营销网络的其他公司合作,利用其销售网络,使公司的产品迅速得到推广。

3、采取以点带面的方式,取得消费者的信任和理解,促进产品销售;建议对销售人员采用工资+业务提成的激励方式。

4、寻找与消费者心理共鸣点,与社会热点合拍,通过工艺、产品本身特色、功效诉求特点等卖点与消费者沟通,消除消费者对产品的顾虑。

5、借助百年路易和国际大品牌的美誉度给产品注入文化元素,拉近与消费者之间的距离,使产品很快得到消费者的认可。

6、通过网络推广和软文广告等各种促销手段,逐步提升产品知名度,塑造壮儿郎酒品牌形象。

7、有效营销方案的无偿提供(针对不同区域将提供完善的有效营销方案)

(九)广告公关策略

1、在广告公关方面,百年路易酒前期宣传网络品牌塑造和终端促销为主,广告为辅;待时机成熟后,再选择媒体大批量投放广告。

终端促销包括条幅、巨幅、海报、POP、网络广告、DM直投广告、现场促销等。

2、大众传媒方面,通过互联网、电视电台宣传造势,实现和消费者的互动(接听消费者热线咨询等);利用互联网、平面媒体进行软文炒作,快速推进市场。

3、公司根据市场推广进度,在各高速公路、主流媒体进行品牌形象广告传播。

4、广告传播的方案由区域经理和代理商根据当地市场的实际情况,按照“最有效,最节省”的原则,报公司审核后执行。

(十)监测政策

1、产品监测:各市场产品滞销、缺货情况,或有无窜货;

2、价格监测:是否执行公司制定的渠道销售价格体系;

3、广告监测:广告刊播、POP张贴等各类广告是否执行,产品诉求是否统一;

4、活动执行监测:各种促销、公关活动的执行情况;

5、渠道监测:渠道畅通情况监测。

第三部分:合作流程

(一)品牌专卖资格:

1. 有良好的商誉。有相当的资金投入能力。

2. 有酒类、餐饮、食品或其他消费产品的品牌运营经验,有一定的销售网络者优先。

3. 认可百年路易品牌理念和市场理念。

4. 有广泛的人脉资源和社会关系。

 (二)品牌合作流程:

第一步:电话咨询——了解百年路易红酒CLUB索取资料

电话预约——预约总部考察时间、负责人等

 第二步:合作意向——出示相关证件并标明合作意向

专卖讲解——品牌经理讲解合作要求及细则

专卖申请——填写申请表及保密协议等

专卖审核——审核品牌专卖资格或代理资格

 第三步:实地考察——考察总部样板店面及专卖店面

技术考察——考察相关产品技术并现场品尝

文化体验——体验品牌文化及了解文化制度

 第四步:签订合同——双方签订授权合同缴纳保证金

资料录入——录入渠道客户资料库并做登记

合同履约——按照合同约定制定付款计划等

首批进货——按照合同约定完成首批进货等

 第五步:店面选择——店面选址及市场考察市场评估

店面装修——总部提供店面设计图纸和VIS

开业运营——总部验收店面颁发品牌授权书


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