沧州市鸿源食品有限公司

公司介绍

沧州市鸿源食品有限公司

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沧州市鸿源食品有限公司是前程集团旗下的食品饮料销售公司。前程集团是从事易拉罐制造和饮料灌装业务的专业集团公司。前程集团一直在关注中国饮料市场的发展现状和未来发展趋势,鉴于饮料消费趋向于自然、安全、健康的消费特征,集团欲开发一款健康的果汁饮品。由于芒果富含人体所需的多种维生素和矿物质,是当之无愧的热带果王。于是集团领导决定选用台湾、海南、广西、云南优质芒果进行芒果汁饮料的生产。

为研发芒果汁饮料,集团决策者曾于2008年多次到台湾、马来西亚、泰国等多国考察芒果产业并与当地芒果企业进行深入的沟通交流。2010年根据集团董事会决定,先后在台湾、海南、广西、云南投资建立四大种植基地,并引进台湾先进技术进行芒果汁饮品的研发生产。鸿源食品致力于做中国最好的芒果汁饮品,成功研制出“芒果之恋纯芒果汁、芒果之恋复合果汁”等系列芒果汁饮品。

鸿源食品立志将芒果之恋打造成中国芒果汁饮品第一品牌。

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基地介绍

芒果之恋两大独特优势   构筑产品高端竞争力

  “这是中国果汁的新高度,黄金糖酸比,冷压榨工艺,原生果营养最大程度保留”这是芒果之恋的独特卖点。

  核心之一:泰国进口,台湾、海南、广西、云南四大种植基地鲜芒果:好果汁一定是好原料为基础,好原料,一定是要优质土地种植和培育。芒果之恋果汁只选用“原产地鲜果”,植物最初生长繁衍的地方,我们称之为原产地。这是自然选择的结果,说明那片土地蕴藏着适宜这类作物生长的力量。

  核心之二:冷压榨先进工艺:好原料是好果汁的基础,但有原料没先进的技术也是不行的。市面上的果汁分为冷压榨和热压榨两种,无论是从口感上还有营养成分上讲,冷压榨无疑都是最好的。芒果之恋芒果汁,鲜果采摘后及时冷压榨,把新鲜的芒果的可食用部分,生榨成水果原浆,其果浆中富含果肉、果纤维、最大程度保证了水果的营养成分,保留了较大的水果纤维。水果纤维对人体有益,所以,果浆饮料比果汁饮料更加营养健康。芒果之恋,芒果汁系列饮品,正是采用新鲜芒果现榨而成的芒果原浆制作而成的,不仅营养价值丰富,丰富维生素C和B胡萝卜素,不仅能够美化肌肤,而且还能缓解眼睛疲劳,改善视力。全程冷链管理,无任何添加剂,不浓缩还原,100%果汁,保留水果中的丰富营养!


产品基地--海南

  公司与海南农业局,旅游局深度合作,投资建立海南三亚1200亩的原生态芒果种植基地,同时结合当下社会经济发展步伐,努力打造生态农业园旅游观光产业,在种植芒果的基础上进一步开发旅游项目,增加经济效益和产业园的良性发展!种植基地秉承立足科技高效生产的宗旨,强化标准技术生产,为市场提供安全绿色、质量优质的芒果系列加工产品。公司成立专业合作社,吸收当地农户加入合作社,公司聘请了多名资深芒果专家为农户提供科学种植管理技术和方案,芒果产品的整个生产过程可追溯,确保芒果相关产品品质优秀、安全和可靠,也确保了农民能获得较高的农产收益。我们公司海南芒果之恋生态农业旅游种植基地也被海南省农业厅列入省级标准示范园项目推广。

  我们公司每年都会举行经销商免费旅游海南三亚活动,来三亚不仅可以游天涯海角、感受南山文化、领略大小洞天,还可以来我的芒果山摘芒果、吃芒果鸡、体验芒果农耕文化……“



产品基地--广西

  我们选择广西田东作为我们企业芒果种植基地之一,正是由于芒果正宗,源自田东,田东是久负盛名的中国优质芒果生产基地之一。田东县右江河谷,土地肥沃,光热充足,雨热同季,是我国芒果栽培最适宜的地区之一,天赋田东美,地道芒果香,田东芒果因果形美观,色泽诱人,肉质甜美,香味独特,营养丰富,深受消费者喜爱。

  芒果之恋广西建成千亩富硒芒果种植基地

  公司将充分利用广西拥有丰富的富硒土壤资源优势,加快富硒农产品开发,将芒果生态种植基地打造成我国最大最优的富硒农产品产业基地和”中国富硒第一产地“。目前,公司正出台推进富硒农产品开发方案。同时与广西农业厅“广西富硒农产品开发领导小组”座谈研讨,安排资金扶持带领当地建设省级生产示范基地。根据已制订出台了富硒农产品地方标准,累计建立富硒产品示范面积4.2万亩,带动1.3万农户参与,富硒农产品产值达2.89亿元。硒是人体和动物必需的微量元素,也是植物生长的营养元素。长期的科学研究表明,硒具有清除自由基、抗癌、保护肝脏、防衰老、增强免疫等功能。因此,硒被科学家们誉为“长寿元素”“抗癌之王”“生命之火”等。



产品基地--云南

  云南芒果种植基地,位于红河附近,远离城市工业污染,气候湿润,阳光充足,具有利芒果的生长,其中基地有“大金煌”“澳芒”等10多个优质品种,同时带领当地农户,从品种改良,到基地建设,到品牌推广,利用“组合拳”,大力促进芒果产业的发展,让企业实力的进一步提升的同时也帮助当地农民提高收入,带动当地经济高速发展!


 

产品基地--台湾

  台南玉井得天独厚的风土地利条件:首先,刚刚恰好的纬度,三月时恰好达到开花期最适宜的20-25℃,温和的气候,使爱文芒果缓步成长、凝聚出绝好的口感,不至于因太酷热生长太快而使质地风味流于松疏寡淡,其次,爱文芒果的种植地周围覆盖着一层独特的土质。玉井地区土质不仅含钙成分高,颜色浅白,有利反射日照,且含水量低,使生长速度减慢,肥料能够更集中往花与果输送,故而味香浓甜美、质地更结实有弹性。



市场政策与支持


经销商市场政策及销售支持

第一部分  市场政策

  一、高空媒体和地面媒体提供强势支持
  除公司统一投放的央视和重点卫视广告外,地级市场铺货率达到70%,启动地方电视台宣传平台,进行市场宣传造势,加强全国著名商业报刊、杂志等软性宣传和区域硬性广告支持(包括但不限于  车体、公交电视、地铁电视及其他终端媒体),为产品热销提供强势推动力。

  二、区域/渠道/品类独家经销权
  规范区域/渠道/品类规划和管理,确保经销商获得长久、稳定的盈利。

  三、长期协建二级经销网络
  公司业务精英为经销商提供地域性帮扶,指导经销商组建二、三级经销网络,稳固、提升经销商地区影响力,为产品快速进入分销渠道提供有力支持。
  四、专业营销团队提供帮扶
  公司业务精英根据市场实际情况,为合作客户量身订制区域营销方案,协助经销商规范市场运作,拓展经营空间,保证利润实现。

  五、全面的促销活动支持
  从全国到区域,从产品推广到品牌提升,为经销商提供成熟的促销模式,针对不同市场、不同渠道、不同时段制定有针对性的促销活动方案,帮助经销商提升市场实操能力,保证产品在区域市场的快速流通。

  六、严格封闭化市场管控
  公司通过系统的数字化管控,限定产品在规定的区域/渠道内流通,公司严厉打击窜货及违价现象,力求经销商的利益得到充分保障。

  七、合理的调换货政策
  1、公司在保证一定安全库存的情况下,按订单生产,经销商务必根据自身市场环境和销售情况慎重下单,业务精英将提供专业建议;
  2、如因订单不当造成产品滞销、积压,公司将尽力为经销商解决困扰,在产品外包装完好且在产品临期前三个月,经销商可向公司销管部提交书面申请,公司组织人员为经销商提供就近调货,原则上按购货价格的七折处理,申请调货的经销商承担相关运输费用。
  3、如产品出现重大质量问题,公司执行召回政策,所有费用由公司承担。


  八、市场问题的及时反馈解决
  为加强市场沟通时效,公司推行扁平化、双流通市场管理模式,经销商有任何问题可以通过当地区域经理解决,也可以直接与公司销售部、市场部、销管部对接,公司承诺一般性市场问题24小时解决,重大问题48小时回复,我们将为经销商提供准确、快捷的售后服务,解决经销商后顾之忧。

  九、系列产品的优先代理权
  经销商可根据自身优势和网络、渠道资源自主选定经销品种,经销商放弃的产品品种或放弃的区域、渠道,公司将和其他经销商展开合作,力求当地市场多元化,经销商之间相互帮衬,形成相互推动力。


  十、丰富的广宣品支持
  针对不同产品、不同时节、不同市场提供种类丰富的广宣品、助销品支持。市场初期公司统一提供促销服、促销台、品尝杯、X展架、海报、开酒器、酒塞、各类高档酒杯等广宣促销物料,随货配发,未来经销商可根据市场需要向销管部和区域经理提交申请,当地采办相关广宣促销物料,公司提供相关图片并对批复的费用予以核销。

  十一、产品优化,平衡经营结构,拓展网络
  目前公司有两个系列7个单品供经销商选择,二期休闲食品系列、保健品系列正在研发中,预计在明年春交会前就会成型,快速的新品研发能力,多样化的产品诉求,将丰富经销商的经营结构,促进经销商销售网络的平衡发展,实现网络优势最大化。

  十二、宽松的经销条件,共赢的操作模式
  不同区域设定不同的经销条件,制定切实可行的目标销售额,公司选定经销商的重点要素依次是有网络、有精力、有队伍、有资金,公司要求经销商把我们的产品作为主销产品在区域做推广,实现共生、共赢、共荣。鸿源投入大力度扶持经销商,也需要经销商以实际行动进行反应。

  十三、专卖店形象支持
  专卖店门店装潢,按公司统一标准设计,经总部批准后,按实际投入,总部核销30%。

  十四、报销到公司考察费用
  合作伙伴可到公司考察,游览芒果基地,享受田园采摘芒果的乐趣,合作成功后公司核销首次来往费用;

第二部分  销售支持

  一、首批进货支持
  为体现公司扶持经销商的决心,兑现先期承诺,经销商在首批进货时,公司将根据首批货物的货值提供实物商品奖励.

  二、市场开发支持
  公司支持经销商市场开发阶段的进店费、条码费。
  公司业务人员将与经销商一起制定渠道开发计划。在渠道开发过程中所需的费用经公司确认后(详见经销商费用审批流程),经销商先行垫付,后由公司以货品形式分批返还经销商。
  核销比例为:第二次发货时核销费用的50%,第三批发货时核销费用的30%,第三次核销20%。

  三、渠道终端和消费者促销支持
  1、公司提供全国性促销活动支持和地域性促销活动指导;
  2、公司给予经销商和区域经理充分自主权,经销商和区域经理可以根据市场环境制定促通、促销方案,报销市场部审批;
  3、对于优秀经销商提交的地域性促通、促销方案,公司可以考虑与经销商进行1:1对赌式费用互投,具体内容包括但不限于:
  (1)公司支持经销商在终端展示产品所需的端架费、陈列费用;
  (2)公司支持经销商在终端销售所需的导购员、促销员等人员;
  (3)公司支持经销商在零售终端所做的“主题促销活动”。
  (4)公司支持经销商在零售终端所做的常规促销活动。如:特价、买赠、试饮、兑奖等。
  (5)公司支持经销商根据市场情况定期不定期举办品鉴会活动。品尝品、赠品全部由公司提供。
  4、公司支持经销商在终端管理上所需的各类信息支持。如:竞品信息、大客户进销存信息、卖场信息等。

  四、持续的培训提升管理素质
  向管理要效率是企业所倡导的经营理念,公司将不遗余力地为合作伙伴提供战略、营销、品牌等方面的知识培训,让合作伙伴与企业共同成长。

第三部分  重点市场划分

  重点市场是公司的旗帜,是公司倾力打造的核心样板,目前公司规划的重点市场包括:

  1、北京市,河北省
  2、山东省
  3、河南省郑州市及辐射地区
  4、四川省成都市及辐射地区
  5、安徽省及辐射地区
  6、福建省及辐射地区
  7、其他有必要设置成为重点地区的城市

  以上重点市场将根据实际市场回款及经销商情况做出调整,经销商要有实力及深度合作意向,有过成功的产品推广案例,认同公司的发展理念,把产品作为核心产品,强势推动销售。


荣誉资质

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