四川·泸州大唐酒业有限公司

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公司是一家专业从事白酒研发、生产、销售于一体的集团化大企业,现有基酒生产工厂两个,从酒类研究、开发、生产到包装设计,为具有生产系统化特点的强强联手组合模式,并以高素质的员工队伍和科学的管理方法,形成一种勤奋、团结、敬业的企业服务精神。 
在全国有三家销售公司和销售团队。

公司规模越做越大,基数力量越来越雄厚,市场根基越来越稳固,研制、开发生产主导品牌“泸村特曲”系列、“泸村老窖"系列、“泸花瓷” 系列、“赖永兴”系列、“赖贵荣”系列、大众品牌;“百年老窖系列”、“小酒霸”、系列、“红花瓷.蓝花瓷”系列及流通产品八十余个。系列产品秉承浓香型白酒的传统酿造工艺,结合现代高科技酿酒技术,精选优质天然的高粱、小麦、玉米、糯米为原料,经长期窖藏、精心调制而成,其酒质晶莹透明、口感醇香、回味悠长、绵甜爽口,堪称泸州特制精酿,受到了广大消费者的热烈欢迎。随着销售市场不断扩大,确立了“以质量带动销售,以品质拉动品牌,走品质酒路线”的营销指导思想。因此公司视质量为生命,以服务树立形象,凭借超前的市场营销意识和丰富的管理经验,赢得了广大合作伙伴的依赖和消费者的好评。

近年来,随着中国传统白酒行业市场的日渐成熟。现拥有国家级调酒大师三名、并相继研发出了酱香、浓香、兼香型白酒。酒体醇厚、绵甜爽口,余味悠长,好下喉,不打头。实乃酒中极品,有“风过隔壁三家醉,雨来开瓶十里香”之美誉。曾多次被评为“最佳参展企业”、“质量信得过企业”“重合同守信用企业”等几十种殊荣。

公司产品包装精美,品质优良,支持力度大,各大户外媒体与电台投入广告,在公司全体员工及经销商的共同努力之下,公司赖永兴赖茅酒系列及泸州系列产品由此享誉全国。创造了一次又一次的白酒神话,博得了许多中央领导和国际友人的一致好评。

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如何看待酒类电商

  首先,为酒类行业长远发展注入了一股新鲜血液。

  在过去酒类行业黄金十年的高速发展中,白酒行业更多地是在做几件事情:“涨价再涨价、传播再传播、招商再招商”。

  在白酒整个产业链的各个环节里面,资源更多倾斜给了经销商和渠道,没有真正关心消费者,因为如果不把经销商和渠道做好,产品连消费者的面都见不着。而电 商改变了白酒原有的产业链结构,让经销商和终端变得更加集中和更加贴近消费者,往往一个网站上汇集了上千万个消费者,这让白酒市场日益激烈的贴身肉搏竞争 变得已经没有长远意义。同时,这也倒逼着白酒企业开始真正关心消费者。   

  在网上,酒类产品会以集中的形式呈现给消费者,而且消费者的转移成本是低到可以忽略不计的,如果酒类企业不足够关心消费者,消费者是不会买账的。因此, 从长远来看,酒类电商的发展给酒类行业带来了一股新鲜的血液,这股血液的蔓延或将改变酒类行业的基因,谁能把握住行业趋势并踩准节奏,谁就能成为未来的酒 市新贵。

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  其次,对酒类企业的价值带来了巨大挑战。

  电商作为一种新的业态和商业模式,正在迸发出无穷的力量,这种力量更多的是“分蛋糕”甚至是“抢蛋糕”。

  当电商占比像图书行业超过50%,图书零售行业就被彻底颠覆了;当电商占比像家电行业超过20%,国美、苏宁只有转型或慢慢亏损到破产;当电商占比像鞋 服行业超过10%,专卖店将大面积关闭。假如一个专卖店一年销售额是300万元,利润是15%,但是现在被电商抢走了10%的生意,而固定成本只会增加不 会减少,那么专卖店一年的利润减少会超过10%,在盈利规模和盈利能力两个方面都会下降,经营价值就不大了。

  更要命的是,这种挑战是温水煮青蛙式的,只有当突破临界点的时候,才会引起企业们的重视。尤其是对于流通类上市酒类企业而言,如果不寻求变革路径,酒类企业的估值会越来越低。

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  第三,对酒类企业经营管理带来巨大的挑战。

  传统企业面对新经济环境往往会经历一段“纠结和反复”的过程。对于新生力量和事物充满了好奇和关注,但又看不懂和难以接受,因为已经形成了固定的认识和 思维模式。更重要的是,在新的商业业态下,传统商业人才是强势的,且不论是否能吸纳新型人才,就算有也会起冲突。东方仙和在给客户做咨询的时候经常会遇到 这样的问题:比如一个产品的价格体系设定,电商团队综合考虑利润和市场情况(省掉了很多渠道环节和传统投入)定出来的价格,往往被各大区经理和营销总监认 为是“疯了”、“不懂行”、“毁品牌”;比如在选择酒类产品包装设计的时候,电商团队选了一款经典和复古的产品设计进行调整,往往也会被传统供应团队认为 “十几年前就不卖的产品现在好卖鬼才信”。

  面对必须要干的新经济,传统酒类企业能否吸纳优秀人才,吸纳了优秀人才能否管理好,这是企业转型中面临的最大挑战。  

  第四,酒类企业并不需要谈电商“色变”。

  商业环境变迁和商业模式升级是产业发展史形成的重要过程,这里面确实会有很多挑战和困难。但是,拉长时间看都是正常的,企业和企业家需要做的是保持更开放的心态和更加谦虚的学习姿态,只要你希望不被超越、不被出局、不被颠覆。

  到目前为止,互联网更多的还是一个工具,酒类电商的发展离不开产业资源的优势。苏宁就是典型的例子,虽然苏宁在互联网方面具有更好的基因,但是对传统供应链管理起步较晚,未来的竞争就看谁能将自己的短板更快地弥补起来,以及构建一个更大的生态。


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