杭州风顺食品有限公司

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在每一个阶段,总有那么几款产品表现抢眼,大部分人称之为“明星产品”或“战略产品”。企业的发展命运往往由这类产品决定。

风顺公司从创业到现在,在产品线上的规划也是如此,虽然在某些产品的生命线上因种种原因没有走的更远,但每一个阶段的把握还是相当到位。2010年开始,风顺在发展过程中提出了产品的聚焦思路,强调突出自己主打的战略性产品,来开拓全国性市场,进行品牌定位。

2010年推出了散装称重小包装薯片系列,颠覆了薯片的传统包装模式,传统销售模式,迅速在市场上引爆借此契机,风顺顺利完成了市场的布局、团队的建设。在聚焦产品线上,强调了聚焦,聚焦,再聚焦的理念,义无反顾砍去了一部分利润点低、销售额小的产品,将薯片系列打造成主打的战略型产品。短短三年,这支产品奠定了企业发展的生命线,而且对企业的品牌形象,战略发展产生了深远影响,从而让风顺的发展走上了快车道。

而今天,面对不容乐观的宏观经济形势,我们的领导层不再拘泥于此而停滞不前,反观我司以前的产品,提出了“自家仓库找黄金”的思维,经过市场的分析和调查,基于对自身产品品质的自信,大胆提出了“打造国内麻糬第一品牌”的战略规划。2013年9月份开始,整个销售团队开始发力,果断否定多元化发展的浮华营销手段,踏踏实实围绕一个核心产品,让新的明星产品再次改写风顺的发展为战略核心的指导思想,所有销售成员做好开路先锋,将自家仓库的黄金挖掘出来!



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