法国格拉芙庄园

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法国格拉芙庄园

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      格拉芙庄园位于波尔多产区的格拉芙区的吉伦特河的南岸,与北岸的梅多克区隔河相望,约60公里长。拥有5000公顷的葡萄园。格拉芙是波尔多唯一同时生产红酒和白酒的产区,其中65%为红酒,44%为白酒。格拉芙的红葡萄酒早在19世纪末便成为英国皇室的宫廷御酒。该区的列级酒庄奥比昂是在1855年评选出来的。本地红葡萄酒是格拉芙声誉显赫的主要原因,因为他的红葡萄酒以其雪松香味赢得了“格拉芙的红葡萄酒是大自然最忠诚的表露”的赞美。尤其是口感里带有乡土味,成为许多追求本色和质朴的人的最爱,也被公认为性格巨星格拉芙。


详情介绍

中国葡萄酒市场潜力巨大

      ◆ 我国葡萄酒消费市场占世界葡萄酒消费市场的10%。发展空间极大。

      ◆ 在所有酒类中,葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食,葡萄种植经济效益高,而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上,因此国家政策鼓励对葡萄的栽培和葡萄酒的生产。

      ◆ 葡萄酒历史悠久,文化底蕴深厚,是全世界最大、最普及的酒类消费饮品之一。
      ◆ 葡萄酒对心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、美容保健、抗衰老、防癌抗癌等功效逐渐被人们所认识,吸引了越来越多的消费者。
      ◆ 随着国人生活水平和消费能力的提高,对葡萄酒鉴赏能力也在增强,对其口味已像对啤酒的适应过程一样开始逐步适应,人们开始以消费葡萄酒为时尚。
      ◆ 现在中国已经形成了葡萄酒消费快速增长的势态。我国的葡萄酒消费将有一个飞跃性的增长。
      ◆ 国内灌装的进口葡萄酒,无法达到原装进口葡萄酒的品质,虽然价格较低,但消费者仍不太愿意接受。所以进口葡萄酒占有巨大的优势。

 

品牌定位

      ◆ 目标消费群体: 酒店、会所、夜场等中高档消费场所,宴席,白领阶层、小资。
      ◆ 产品定位: 中高档、原装进口葡萄酒。

 

产品优势

      ◆ 精心选择、100%原装进口、质量保证。 
      ◆ 我公司选择国外供货厂商的标准:
       1. 世界著名葡萄酒生产国;
       2.厂家有知名度,具备一定生产规模;
       3.对中国葡萄酒市场感兴趣,产品从未进入过中国市场;
       4.产品性价比优于国产葡萄酒;
       5.厂商承诺我公司为其产品的中国总经销以利长期合作;
       6.厂商的商业信用良好;
       7.样品均严格按照中国国家质量监督检验检疫局的规定严格进行卫生、理化指标检测并合格,提供所有相关法定文件,进行中文注册商标标签审核。

 

代理政策

      ◆ 互利互惠、长期合作。

      “互惠互利、共同发展”是公司与代理商合作的原则,“公平、守信”是双方长期合作的基础。实现远大的目标不仅靠我们自己,更要靠我们的代理合作伙伴。

      ◆ 实事求是、灵活处理。在掌握原则的基础上,针对不同的市场和地区,我公司会及时调整双方的合作方式,灵活处理所遇到的各种问题,使合作双方在竞争日益激烈的市场中应变自如,立于不败之地。

 

市场支持 

      ◆ 根据进口葡萄酒的销售特点,我公司采取在供货价格上让代理商有足够的经营成本和利润。我们不做虚假的高额销售返利,把进场费等分摊到产品批发价中是不合理的,给消费者带来负担。我们让代理商充分发挥其主观能动作用,有效地利用当地人际资源,控制销售成本和营销费用,最大限度的获取利润。我们将依据订单相应配置产品宣传资料及促销品。

      ◆ 我公司利用通讯工具及公司网站与代理商进行交流、反馈、指导。公司在网站的相关栏目中,发布葡萄酒市场信息、营销实例和营销技巧。组织代理商、销售业务人员在公司网站论坛上进行交流,共同探讨,提高销售业务水平,提高效率,增强团体运作能力。

 

代理商条件

      ◆ 有合法经营酒类产品的相关手续;

      ◆ 有酒类或食品饮料销售经历,有酒类产品销售渠道。或者,有经济实力和经商经验,对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣,愿意转行的企业及个人;

 

 

代理商管理及供货价格

      ◆ 省级代理一般设在省会城市,每个城市原则上不重复设代理。对于省、直辖市级代理,公司的代理供货价要优于地市级代理价,其供货差价部分将于省级代理完成双方确定的年度代理销售目标额后以货物折抵的方式返还给省级代理; 
      ◆ 鼓励省级代理自行发展地市级代理。由我公司发展的省内地市级代理,且省内又没有省级代理,我公司将对各地市级代理平行供货。待择优确定省级代理后,我公司将该省的地市级代理交由省级代理管理和供货,代理供货价格相应调整。

 

 

货款结算及运输

       ◆ 我公司采取的是现款现货结算,货款到账后2个工作日内发货;

       ◆ 我公司负责将货物发往代理商所在城市。公路及铁路运输运费、货物保险费由我司承担。如需空运和邮政快递,其费用由代理商承担。代理商所在城市市内提货费由代理商承担; 
       ◆ 在运输过程中出现破损情况时,代理商接到货物后须在3日内将破损货物的明细以书面形式交承运部门确认后传真通知我们,并随后将正本用特快专递寄到我公司,经核实后我们以代理商、经销商合作流程

 

很多朋友在了解了本公司之后,对我们的产品很感兴趣,想做我们产品在当地的代理商或经销商,下面将代理商、经销商合作流程做一简单说明:

首先说明一下代理和经销的区别:

代理主要是以批发为主、有一定销售渠道的公司,在当地酒类、食品等行业有一定的知名度,对于代理商,我们有一定的销量的要求,也就是要每个月达到一定的进货额度,在一定时间内达不到进货额度的,将取消其代理商资+格;当然,我们对代理商也提供更大的价格支持和地区保护,在一个地区有代理商后,我们将不在该地区发展新的代理商,所有当地的销售、服务工作有代理商去做,找到我们公司的客户、经销商我们都转给当地的代理商去做。当然,想做代理的话一定要有较强的资金、人员、和销售渠道。

经销商的要求相对较低,个人、公司都可以做我们的经销商,经销商主要是以做销售渠道和直接大小客户为主,地区数量方面根据实际情况安排。如果当地有代理商的话,经销商要从代理商那里进货,我们公司不给予直接供货。

 

经销商合作的流程:

第一步:联系我公司的销售人员,了解当地的市场状况:是否有代理或经销等;

第二步:向我公司提供贵单位的营业执照、税务登记证、机构代码证、负责人的身份证复印件以及其他能证明贵公司实力的文字资料,并填写《经销商基本情况表》,将以上资料传真或e-mail至我公司。

第三步:和区域销售人员洽谈具体的合作内容,包括年度进货额、月度进货额、市场开发、付款方式、发货方式、试合作期等。

第四步:签定合同。

第五步:在当地开展业务。

关于试合作期,为了双方合作成功,我们和代理商会约定一个试合作期,主要是为了增进双方的相互了解。


 


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