三大营销区
西王玉米胚芽油自2008年正式进军小包装食用油市场以来,经过近7年的发展,已从一个名不见经传的小品牌成长为中国玉米油第一品牌。
到目前为止,西王玉米胚芽油小包装产品已覆盖除台湾以外的所有省份,其中中东部的山东,江苏,浙江,河南,河北,湖北,重庆等省份仍是主要市场,目前山东,江苏和浙江的销量占全国总销量的40%左右。2014年公司将力打造北京、上海等一批重点样板市场,以此来辐射和带动全国市场的快速发展。
为规范销售系统管理,全国按地域及西王品牌发展水平分为北中国区、东中国区、南中国区等三个销售区域,旨在提高市场操作的力度与精准度,早日实现公司对市场精细化管理的目标。同时公司还专门设大客户部、电子商务部、KA部,专门负责大宗团购、电商平台销售、全国KA市场等不同渠道开发。
目前产品销售采用现代渠道与传统渠道相结合的渠道策略,在巩固现代渠道的同时,持续加大对传统渠道的开发力度。特通渠道在2012年已开始起步,逐步与中国移动,海王星辰等建立起了良好的合作关系。2013年新成立了电子商务部,专门负责网络渠道的开发及建设,目前已进驻天猫超市、京东商城、亚马逊和1号店等国内知名网上商城。
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