黑龙江完达山酒业有限公司

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黑龙江完达山酒业有限公司

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完达山酒始建于1957年,原为虎林县白酒厂,国有企业;2000年改制股份制企业;随着企业制度改革的不断深化,2004年成为虎林市酒业生产的民营企业。2013年虎林市完达山酒业改制更名为黑龙江完达山酒业有限公司。产品以人们青睐的“虎头黄”、“虎头蓝”、“虎头红”等产品著称。而今的完达山酒业是一家集科研、生产、销售一体的原生态白酒企业,其主要产品有浓香型、清香型、滋补型三大系列46个品种的完达山牌白酒。以“窖香幽雅,醇厚绵甜,尾味爽净”的独特风格,深受消费者青睐,畅销全国各地。自1998年以来,完达山白酒系列,曾荣获过“黑龙江省省级优质产品”称号,黑龙江省《全省用户满意产品》,国家质量达标食品,《鸡西市知名品牌》,2001年至2003年荣获黑龙江省《放心食品品牌》证书;还先后荣获《中国科技之星国际博览会》和《中国北京95国际食品暨包装机械展览会》金奖。2004年完达山酒业有限公司白酒系列,被评定为黑龙江省《免检产品》,完达山牌被鸡西市工商局荣誉为“鸡西市知名商标”,“黑龙江省名牌”,同年,虎林市完达山酒业有限公司生产的“完达山牌系列白酒”由中国科学研究院名牌与市场战略专家委员会审查,黑龙江省质量监督检查协会推荐,被认定为《中国黑龙江知名品牌》。

目前,黑龙江完达山酒业固定资产1.9亿元,拥有各类专业技术人才568人,拥有年产生态优质浓香型白酒45000吨的生产能力,是黑龙江省规模较大的综合性酿酒企业。

详情介绍

一、招商要求

  1、区域政策

  持地级市设区域设总代理。所在区域应是经济较发达地区、经济基础较好,消费层次较高,作为使完达山酒业首选终端消费市场。成熟后它能幅射周边城市及省会城市——哈尔滨,为占领广阔市场打下扎实的基础。

  2、首付贷款规模及保证金

  首单:地级以上市场30万元,年度规模:地级城市不低于200万元。所有市场一律缴纳信用保证金,要求不低于首批付款规模的10%C(即地级不低于3万元以上,县级市场不低于2万元以上)。

  3、运输及费用承担市内市场200件起,省内市场500件起,免费进货上门(一站址)。


二、产品政策

  品牌运作的产品:完达山的虎头黄、虎头蓝、虎头红,完达山的up人生等。

  流通渠道的产品:完达山特贡、好日子、口杯。虎林老窑典藏、珍藏、窖藏、虎林坛窑等。

  根据客户的渠道资源优势及所在地消费能力、状况和水平推荐产品组合(价格体系形成高、中、低搭配),允许客户选择推介其较感兴趣的价位和包装的产品:

  每个客户经销的产品原则上不超过8个,投放时要根据市场情况考虑。

  允许客户结合所在地的市场情况,在流通渠道和品牌运作系列产品中,进行组合搭配,在支持政策上要兼顾投入的空间和比例。

  对有一定实力、酒水销售网络较为完善、配送能力较强、团购资源优势明显的客户,或专门从事酒店、连锁店、商超等终端运作,以品牌运作系列的产品为主客户,支持力度可视情况可相应加大。

  客户必须严格执行公司的价格体系,各渠道价格在执行时最低不得低于公司提供的指导价格。


三、价格政策


四、市场支持政策 投入方式

  客户所在区域广告支持,包括户外大牌、车身广告、电视、报纸等各种有效的宣传方式,均可以根据市场需要考虑安排;厂商联台运作,鸡西是公司的基础市场,要重点突破。约占广告投入20-30%左右(可先期投入,在产日铺货前可在平面、户外做品牌、产品宣传和广告发布)。

  运作酒店的,可以给予该区域餐饮具领袖地位的酒店采用进场费、开瓶费支持,幅度由双方具体商定。

  运作名烟名酒店的,可给予样品酒、门楼广告支持。

  运作团购的,可给予小型品鉴会品尝酒、礼品酒支持。

  在终端消费环节酌情宣传展架、易拉宝、招商守则、宣传单页等宣传、客情关系走访礼物促销礼日支持。

  年度规模返点支持;幅度为中、高档5-10%(虎头黄、虎头蓝、虎头红)、中、低档2-5%(完达山up人生、典藏、珍藏、窖藏)。

  节日促销让利支持;幅度为2-6%(虎头系列、up人生系列、老窖系列)

  品鉴会、品尝会,政府大型会议、企事业单位有影响的活动品尝赞助支持。

  部分推广人员支持;支持1-2名公关业务经理基本工资(1500/月)。

  公司安排1人参与对方渠道开发和市场维护的服务工作。

  对于其他有利于品牌推广、宣传、促销的形式与适当的销售规模相匹配的都可以采用特别支持。

  以上各种支持方式,需根据客户选择的品种、渠道需要、区域市场对支持方式的接受程度等有选择的考虑,不重复投入。


五、产品结构比

  虎头系列30%、up人生系列40%、老窖系列30%

荣誉资质

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