容酒酒厂招商政策

江苏容酒酒业有限公司苏南第一大酒厂首次面向空白市场招商

一、容酒历史、荣誉

　　容酒，是镇江句容的本土品牌白酒，也是句容的城市名片。容酒品牌诞生于1969年，至今已有45年历史，当年乃江南第一大品牌，拥有“江南小茅台”之美誉。上世纪八九十年代，一句“酒逢知己，容酒难忘”的广告语，让人过耳难忘。荣获“江苏省名酒称号”、“江苏省最佳（先进）企业等十余项荣誉。如今，容酒荣耀回归，推出全新系列产品。

二、容酒酒厂简介：

　　江苏容酒酒业有限公司以打造江南第一白酒为己任，秉承“至诚至信、求新求精、风雨同舟、共创辉煌”的企业精神，一流的营销策划，重振江南容酒产业及文化，实现社会效益、生态效益、经济效益的全面丰收。容酒项目总投资2亿多元人民币，容酒厂位于天一第一福地茅山区域，容酒厂酿酒水源以茅山水系为核心，汲取通天泉水，甘纯无染，福水造福酒。相传，三国时期诸葛亮赴京口时，正值瘟疫流行，诸葛亮使人去茅山采集百味草药，融井泉之水酿制成酒，即辟瘟疫，从此井水制酒也就流传下来。容酒取井水酿酒，酒以井名，由此得名。

二、容酒厂给经销商的六大保证：

　　1、质量保证:所有的产品均严格执行国家标准，保证质量达标合格；坚持“五粮酿造，品质第一”的原则提供持续稳定的优质的产品。

　　2、价格保证:每个区域只设一家经销商，区域内实行统一渠道供货价格及零售价格体系，保证价格的严肃性，统一和稳定性。

　　3、区域保证:严格执行区域经销保护制，打击、制裁窜货行为，保护经销商绝对利益。

　　4、政策保证:支持经销商市场长期广告投入，做大做强区域市场，确保经销商利润最大化，并根据市场的需要派专业营销人员定期或不定期进行服务。

　　5、合作保证:所有经销商均可得到合同期内的区域保护，后续区域优先签定权利。

　　6、利益保障:统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的正常利益。完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将分阶段给予客户一定额度的返利。（具体与经销商充分沟通后，根据经销商销售特点及市场情况量身定制可执行性方案）

三、对经销商的鉴定与选择：

　　市级经销商：市级独家经销模式，以地级行政区划为范围划定销售区域独家经销一类或几类容酒产品。

经销商甄别标准：

　　A.有酒类产品相关的经营经验，有新产品成功推广的业绩。

　　B.有广泛的餐饮终端和分销网络资源及强运作能力。

　　C.有专职的直销业务队伍及健全的业务管理体系。

　　D.崇尚实干，行动能力强，合作意识良好，对本品市场前景充满信心。

　　E.可投入本品的固定流动资金。

四、实现双赢

　　我们以发展一家，成功一家为目标，为经销商提供全方位的服务系统，有效帮助经销商获得最终的成功，建立全面的经销商服务系统，使经销商能得到鲜明、实在的利润和保障，从而使企业能够与经销商更接近，更融洽，企业将经销商的销售任务视为自己的销售任务，对经销商实行全程营销服务，与经销商捆绑式合作，携手开拓市场，实现厂商双赢！

五、市场投入与支持

　　1、价格保护：按厂家设计的价格体系进行销售，不加虚价，不搞虚假赠送，以保障经销商实实在在的利益。

　　2、人员支持：由厂家安排和专职业务员帮助经销商开拓市场和维护市场，实行跟踪服务。

　　3、渠道推广支持：公司将根据实际情况对陈列费用、进店费用给予一定的支持。对于团购渠道，以多种品鉴会的形式找出潜在客户。其中品鉴费用厂方根据实际情