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李保芳透露茅台酒9月投放量增1倍,将为中秋国庆零售价“松绑”?|热点追踪

2017-06-14 09:55 阅读量(870)

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6月12日,在11天的百年老店传承人培训第一期落幕之际,茅台集团党委书记、总经理李保芳与来自全国各地的四十名“茅二代”进行座谈,畅谈了茅台现在的市场现状。

云酒头条了解到,李保芳在这次会议谈到,今年9月,茅台酒向市场的投放量将会是普通月投放量的两倍,9月初,茅台将召开专题会,就两节期间茅台酒价格问题做研讨,并宣布保证市场供应的具体措施,传承人要冷静观察形势,思考问题。今年的中秋和国庆期间茅台酒的价格要不要调整?茅台需要提前给社会一个交代。

当前,茅台处在全面供货紧张的状态之中。无论是实体店还是电商平台,飞天茅台已经“到处买不到”,其形势之严峻,未免让人感到一丝丝窒息感。

在这一背景下,一直主导茅台稳价政策的李保芳,选择在9月份投放双倍的供应量,以满足“双节”前的旺盛市场需求。一方面为货源更加紧张的时期提供了充沛的弹药,冷却了那些坐等旺季涨价的“炒家”。

另一方面,茅台开始为接下来的价格调整做舆论准备了。

按照李保芳上述的说法,下半年,茅台必会在价格问题上有所行动,他会调整哪方面的价格呢,他要达到哪种目的呢?

猜想一:9月份,茅台酒厂会调高出厂价?

自2012年以来,茅台酒的819出厂价已维持多年不变。很多人认为,出厂价的调整,符合茅台酒厂的利益。近期,五粮液方面消息称,“普五”一批价有望在7月涨至 800 元,两大标杆产品的价差在缩小,茅台公司似乎不会坐视不管。

不过,茅台今年还是不会调整出厂价,起码今年不会。自去年下半年来,李保芳和茅台集团董事长袁仁国两位当家人已就茅台价格多次发言,在一个问题一直态度强硬——2017年,茅台不会调高出厂价。事关企业和个人信誉,李、袁二人绝不可能在这个问题上“食言”。

今年上半年,茅台公司多次针对稳定价格发出严厉言论,甚至强调要从“讲政治”高度,“不惜代价”地稳住价格。

在价格问题上,茅台表现出的态度是没有任何回旋余地,即便市场再春风得意,维护市场价格稳定也是最高利益。“一来要考虑老百姓承受,另一方面关系茅台持续、健康、稳定的发展。”

所以,今年,茅台不会在出厂价上做文章。

猜想二:下半年,茅台通过增加投放量,来促使茅台酒价格的回落?

市场供货量的紧张,是造成当前茅台酒价格的飞涨一个重要原因,即便茅台公司不断“划红线”,但在不增量的情况下,稳价政策几乎不能有效落实。

然而,一个“悖论”也由此形成,一旦市场大规模增量,茅台势必会转成“买方市场”,如果投放量过多,则会导致茅台酒价格拉低。难道下半年茅台要通过加大投放量,促使价格回落吗?

这更不可能。为了稳价,今年上半年,茅台已多次向市场提高投放量,从开始40吨/天提高到70吨/天,后又增加到90吨/天。

不过,这样下来,下半年的投放量已很有压力。在全年2.6万吨计划投放量不变的前提下,2017年下半年,茅台的市场投放量只剩下约1.28万吨,每天可投放市场的量约为80吨。

现在,按照李保芳的讲述,9月份要增一倍,届时,每天投放量将达到了160-180吨,其他5个月势必要减掉一定的量。

缓解旺季市场上的“一瓶难求”局面,是茅台公司在9月加倍投放最大考虑因素。很显然,这只是李保芳的一个阶段性的措施,并不具备全年执行的可持续性。

所以,从这个角度上讲,茅台通过加倍放量而迫使价格回落的可能性更不大,加大一个月的投放量,不可能迫使价格回落。再说,茅台为什么要迫使价格回落?历史的经验早已说明,倘若茅台价格急速下降,绝对是灾难级别的。

所以,下半年,茅台绝对不会通过增量来拉低价格。

猜想三:既不是提高出厂价,也不可能通过增量来拉低价格。那么,只剩下一种可能性:茅台想通过有效的“量的供给”,来为紧张到窒息的零售市场“松绑”?

今年5月3日,茅台紧急召开全国经销商联谊会长及经销商代表会议,宣布了“两条红线”:即日起,53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶;终端(主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道)等价格为1299元/瓶。

茅台此番强势控价,是在市场相当紧张的情况之下,其目的主要是为稳价,防止过快上涨,维护批价及终端价统一,防止损害厂家、经销商和消费者的三方利益。

下半年,随着稳价政策有效落地,茅台要解除绑在终端商身上的“两条红线”。当前,茅台部分一批商供货价格已逼近1280,茅台终端商由此再守1299元/瓶,就会进入“只赚10元”的微利模式,茅台必须想办法为他们争取挣钱的空间。

9月份,茅台的价格调整很可能针对于此。这个可能性最大,甚至已经非常明显,茅台要考虑终端商的利益,如果终端商长期处于微利、无利状态,对茅台的稳价措施,乃至茅台公司长远的发展战略影响很大。

一方面防止市场供应紧张和过快上涨,另一方面又通过量价有效搭配措施,维护终端商的合理利益。下半年,李保芳的这个“双手”策略有助于“稳价”的茅台走向更高水平。


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