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“三步走”+“四要求”,汾酒“加速度”能否书写行业电商传奇?

2018-11-16 15:26 阅读量(287)

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2018年第十个双十一落下帷幕,汾酒电商的第四个双十一完美收官,全网汾酒销售突破4000万元,其中天猫汾酒官方旗舰店双十一当天总交易额定格在1554万!100万、300万、500万、1000万……,每一个数字的诞生都刷新着最快记录,同比2017年双十一全天1037万元的交易额增幅50%,品牌排名第六,再次刷新记录,汾酒电商已加速起跑!

电商之路一路走来,特别是对于今年来说,汾酒做了那些努力呢?下面同赶酒会白酒招商网小编一起看看吧!

三步走战略

2017年,汾酒速度令行业瞩目。2018年,汾酒为实现更快的“加速度”,将在电子商务业务板块有大动作。

1月31日、2月1日,汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒股份公司办公室主任闫向兵、汾酒销售公司副总经理马小前等一行先后走访了新华都旗下全资子公司久爱致和北京公司、酒仙网等。

期间,常建伟透露,汾酒高度重视电商业务,2018年将采用混合所有制形式组建电商公司。“电商业务发展空间大、增速快,具有爆发性,汾酒集团从2018年开始高度重视这一领域,要从之前外力接触转变为深层次谋划。”常建伟表示。

从部门“升格”为独立公司,而且采用汾酒国企改革试点中热门的“混合所有制”,引入在电商业务具有先进经验的战略合作伙伴,足见汾酒对于电商业务的期待。根据汾酒整体规划,电商业务确定了三步走战略,即搭平台,建队伍;管平台,拓领域;用平台,共推进。

四点要求

2018年6月18日,是汾酒电商经历的第四个6.18,由2015年的手忙脚乱到2018年的从容应对,汾酒电商经过了创业起步阶段的无数艰辛和成长道路上的无畏付出,一路不忘初心、牢记使命,在践行公司政策,坚守品牌特色的基础上积极吸取新的营销创意,不断创新,寻求突破。

2018年6月18日,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊带领汾酒销售公司班子成员来到太原汾酒电商团队,对端午小长假期间依然坚守在工作岗位的员工表示了节日的问候,在听取了各岗位负责人对电商工作的汇报后,汾酒销售公司班子成员进行了详细点评,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊对汾酒电商下一步工作做了部署。

视察过程中,李俊提出,汾酒电商要在“稳增长、调结构”、“提流量、强互动”、“强造血、强服务”、“保价格、保全局”四点上下功夫,尤其是在服务上要重点提升,服务是产品竞争力的一部分,大到9.9酒水节、双十一方案的制定,小到客服接待、仓储打包,每一个环节严格把控,做到感动顾客之前先做到感动自己。

电商调研

今年10月,李秋喜率队调研上海、北京,要求制订“三年计划”。调研期间,李秋喜一行听取了汾酒在上海、北京市场运营情况、遇到的困难和问题,就如何解决当前问题以及下一步合作发展进行了深入交流,并召开了现场办公会对市场进行部署。在了解上海和北京市场情况之后,李秋喜一行结合“高速度增长和高质量发展”要求,提出了两个市场发展速度与汾酒发展的整体速度还不相配的问题,要求尽快编制2019年和三年营销规划,以实现华东和华北市场的突破。

对于北京市场,李秋喜董事长表示,在日后的合作过程中要站在中国白酒电商发展水平的高度,进一步深化创新模式、加强交流学习,共同提高白酒类电商整体发展水平;对于上海市场,李秋喜指出,要用“重思想”来指导上海市场下一步总体布局,把上海公司作为销售公司营销体系的一个试点,进一步加大推进力度,强激励,硬约束责任到人,时间倒排,采取得力的措施,把整体规划强力推进,落到实处。

从无到有,从有到优,汾酒电商起步虽晚,但互联网的快速发展容不得缓慢前进,严峻的形势要求汾酒电商团队迈出的每一步都要大,而且要稳。自9月底,双十一方案已基本成型,经过数十次会议的讨论,一版一版方案的修改,10下旬双十一方案最终拍板,运营对每个时间节点的销量都进行了多维度的预测,今年预测准确率达到了95%以上。同样在9月份底开始,仓储已开始双十一的备货及预打包服务,未雨绸缪才能保证当天的快速、精准,秉承耐心、专业、执着、奉献的服务理念才能得到消费者的认可。

李秋喜曾指出:白酒进入了新世界,必须要用新世界思维去思考、去发展我们的新世界。显然,汾酒已经在“新世界”用新思维去创造未来。从短期来看,汾酒电商的发力,将带来销售业绩的增长和市场动能,从而为实现“加速度”再上一道锁;从中长期来看,通过“自营电商+平台电商”的组合,代表了汾酒整体业务的进化、升级。

延伸阅读——酒企与电商的“爱恨纠葛”

2014年前后,面对网络上充斥的各种低于市场流通价的白酒品牌产品,众多的白酒企业对电商可谓“恨之入骨”。茅台集团曾发布公告称,其与1919、中酒网、购酒网、酒仙网4家酒类电商无直接合作关系,而在此之前茅台曾多次与1919激战四起,但是到了2016年7月,在上海举办的1919全球采购大会上,茅台与1919冰释前嫌,结成了战略合作伙伴关系。

有业内专家表示,从白酒行业来看,酒企与电商平台从最初的“恨”转变为“爱”,主要还是源于白酒行业的复苏。而酒企对互联网的应用重点并不在销售上,而是在强化品牌与消费者的沟通上,因为电商平台不仅仅是传统渠道的补充,还是展示产品、提升品牌、占领市场、公关互动、打击竞争对手的重要工具。

天猫平台某汾酒运营商表示,电商渠道就犹如一个超级大卖场,酒水作为一个日常品类入驻,是拓展新渠道的需要,也可以与传统渠道形成互补优势。而在天猫、京东等电商平台看来,随着消费升级,消费者需要高品质酒水是趋势,电商平台发力大数据层面与酒企合作是必然。

来源丨综合网络

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