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独家策划|产销业务分离后的领酱国酒还能否突围?

2018-12-06 14:32 阅读量(52)

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近日,北京商报记者获悉,一度因饮料巨头娃哈哈大手笔投入随后又惨淡经营而备受行业关注的领酱国酒又有了新动向。11月20日,领酱国酒业销售公司等两家企业得到了娃哈哈的增资,成为了由娃哈哈全资持股的企业。而在不久前,河北华林集团通过收购的方式成为领酱国酒的产能持有方。业内人士指出,这一变化似乎意味着在娃哈哈治下默默无闻的领酱国酒,正将生产与销售分离。而摆脱了“重资产”的娃哈哈,以“轻资产”模式销售领酱国酒,能否在白酒品牌集中化趋势明晰的当下,以足够力量推动领酱国酒突围还需要业界持续进行观察。

再起波澜

据了解,此次得到娃哈哈增资的企业,分别是贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业销售公司、宏振酒业销售公司。北京商报记者通过查询国家企业信用信息公示系统发现,变更后,娃哈哈商业股份有限公司持股100%,汪洪彬退出了领酱国酒业销售公司。同样在此次娃哈哈增资之列的宏振酒业销售有限公司,变更后,杭州娃哈哈宏振投资有限公司仍持股80%,但剩下20%的持股方,则转变为杭州娃哈哈宏盛食品饮料营销有限公司,这也意味着该公司完成了由娃哈哈体系的完全持股。

这其中让业界好奇的是,刚在9月传出与河北华林集团就领酱国酒项目进行交易消息的娃哈哈,此次又增资领酱国酒销售公司,似乎是为了尝试以新方式对白酒业务进行探索。事实上,此前娃哈哈方面也曾公开表示,领酱国酒仍然在娃哈哈集团的旗下,白酒业务依然在开展。但不同的是,生产业务发生变更,消费端的开拓将成为重点,娃哈哈将继续进行领酱国酒的品牌及销售业务。结合前后变化,北京商报记者试图联系娃哈哈及领酱国酒方面进行进一步了解,但截至发稿并未取得联系。

销量存疑

尽管娃哈哈仍将负责领酱国酒业销售公司,并且领酱国酒的相关商标持有权仍归属于杭州娃哈哈宏振投资有限公司。但在娃哈哈集团官方的产品名录介绍中,无法查询到领酱国酒的相关信息,甚至当北京商报记者依据领酱国酒提供的微信订购号进入北京地区的“娃哈哈到家”平台尝试选购领酱国酒时,发现除了娃哈哈旗下饮料产品以外,无法寻找到领酱国酒的身影,仅在产品名录里有一张平面广告。

而事实上,无论是在线下市场还是线上平台,领酱国酒也难觅踪迹。北京商报记者对多家经销商以及线下商超平台进行走访发现,领酱国酒不仅未有销售,并且知名度很低。而在天猫平台未能搜索到领酱国酒的相关信息,仅在淘宝网上能够搜索到寥寥数家店铺有领酱国酒的产品销售。被陈列在某店家首页的是售价为594元的领酱国酒耀尚500ml×6 整箱礼盒,交易成功信息也仅仅显示为5条。

前景堪忧

融泽咨询酒类营销专家刘晓威在接受北京商报记者采访时也表示,尽管娃哈哈仍将负责领酱国酒销售公司,但对于领酱国酒的销售情况总体并不看好。白酒行业属于快消品总体范畴,但白酒行业具有极强的行业特性。从娃哈哈等饮料巨头入局白酒行业的动机来看,企业认为白酒产品的销售渠道与自身品牌的销售渠道重叠度很高,并且互补性强,同时白酒具有较高的利润空间。

但事实上,饮料巨头们进入白酒行业的表现并不乐观,除了领酱国酒的命运沉浮让人唏嘘,被纳入维维集团的贵州醇同样不容乐观。连年巨亏的贵州醇在2018年7月,被维维股份将55%股权转让给控股股东维维集团;在新千年伊始宣布进入酒水领域的旺旺集团,多年过去,相关酒类产品也并无太大起色,相比旺旺其他产品更难觅踪迹。

对此刘晓威认为,单纯的白酒销售而言,即使具有销售渠道现有资源和销售团队,但销售团队从上到下的人员,对白酒的行业特性把握并不够精准,对白酒的关键点把握存在偏差,就造成白酒产品放在现有渠道,产品动销与终端反馈都很差的局面。娃哈哈的领酱国酒等产品,就是“看似战略正确的错误决定”。刘晓威还强调,如果娃哈哈能够放下姿态,不是拿水、饮料的营销方式做白酒,从企业高层能够认识到白酒行业的特殊性,并重新组建白酒销售团队,沉下心来建设白酒销售渠道、培育品牌消费者、塑造领酱国品牌,可能还会存在一线生机。

不过有业内人士也指出,当前白酒市场竞争激烈,品牌聚集度正进一步加强。在品牌知名度、渠道覆盖上处于弱势的领酱国酒很难突出重围。而娃哈哈尽管具有强劲实力,当前也正受经营压力考验而不断将精力重新投入到主营业务当中,对于领酱国酒这一成效甚微的产品,到底能在接下来的销售推广中倾注多少资源很难把握,甚至不排除未来有将领酱国酒销售公司也再次打包出售的可能性。

来源| 酒业财经派      文| 薛晨


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