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调查|葡萄酒商年底备货:进口商加大市场开发,缓解库存压力;经销商谨慎观望,各出各招

2018-12-06 16:24 阅读量(57)

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眼下,葡萄酒进口商的仓库大多都已经为年底的旺季做好了准备,酒商也在积极的开发市场。另一方面,经销商们的年底进货也在逐渐加快节奏。据笔者调查发现,今年的葡萄酒商备货普遍比较理性。下面同赶酒会葡萄酒招商网一起去了解下吧!

一、上游企业:提前订货,加大市场开发力度

由于进口商的备货时间周期相比经销商来说要更长,需要提前几个月订货,所以很多进口商目前早已经备好了年底的产品供经销商选择。

河南进口商许峰表示:“对于年底旺季的备货,进口商一般会在9、10月份就进行,甚至更早,到11月份就来不及了,至少要提前2个来月下订单。”

广东进口商薛宏才则透露,目前仓库里的酒有些是上半年下的订单,而且当时相比去年增加了采购计划。而据笔者调查,这样的情况并不在少数。而这,或许是对进口数字的一个实际解释。海关统计数据显示,今年前6个月,我国葡萄酒进口量同比增长9.3%,进口金额同比增长17.6%。但是在6、7月份,进口量则出现了负增长。

有酒商表示,下半年经济形势整体不佳,很多人反映出货不够理想,所以加大力度开发市场,尝试多种形式的新方法成为普遍做法。

二、主销产品价格段“下行”,酒商“各有各招”

近几年,葡萄酒的市场容量在增加,但是主销产品的价格段却是呈现下行趋势。“以往经销商卖进口酒的时候,主推400~500元的,但是如今他们的主推产品价格普遍在200元左右”,山西的酒商王平表示:“经销商代理的产品档次在降低,价格低的普遍好卖一些。作为我们来说,除了给经销商提供更适合下级市场的产品以外,打算推出一些相对高档的酒,自己做团购,开发更多的定制客户。”

另外,面对当前葡萄酒进口商众多,经销商选择越来越多的局面,有些进口商对自己的产品体系进行了整理,比如浙江的进口商林冯米表示,今年在货品选择上减少了产品的种类,砍掉了一些销售不畅的产品,对于畅销款增加了进口量,“我们希望能够更多的聚焦,去打造一些品牌,或者说在一定区域内有影响力的产品。”

三、经销商持谨慎观望态度

如今,旺季不旺成为常态,尤其是在今年中秋,大家普遍反映市场一般,没有期待的惊喜出现。所以,在整体形势不佳的今年,经销商也大多持谨慎观望态度,觉得还是需要保守一点。

而据笔者的调查,目前这个阶段,很多经销商对于年底的进货也并没有出现特别积极补货的情况。一来是对市场没有十足的把握,二来提早进货占用资金也是很多经销商所考虑的现实问题。

对于即将到来的旺季,河北的经销商刘灿敏表示,酒商各自的资源不同,路径也不同,但是升级做好服务,开发新颖和更具性价比的产品,提早做好预热活动,或许能够更好地拉动销售。

来源 | 葡萄酒研究

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