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深耕二三四线市场、回归餐饮渠道,五大战略品牌弘扬国酒文化,2019年长城将迈向20亿“后”时代

2018-12-18 14:32 阅读量(279)

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2018年12月15日上午9点,以“长城荣耀四十年,红色国酒新征程” 为主题的长城葡萄酒2018年度经销商大会正式开始,这是中国葡萄酒行业内多年来首次举行的千商大会,在改革开放四十年的特殊日子,长城来到深圳,以红色国酒的气度展望下一个四十年。

2019年将是长城葡萄酒下一个四十年的新起点,2019年,长城葡萄酒要做三件事:深耕二三四线市场、回归餐饮渠道;五大战略品牌代表五大产区风土,欲破销售新目标;以红色国酒弘扬中国文化。

中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎说,长城将与经销商一起,在回归20亿阵营后,踏上红色国酒新征程。

长城葡萄酒要坚决走向二三四线城市,回归餐饮渠道

回顾2018年,长城葡萄酒以前所未有的使命和担当提出“中国长城 红色国酒”的品牌定位,并确立了“引领国产葡萄酒伟大复兴,带动东方葡萄酒光荣崛起”的企业使命,这极大的提振了行业信心。接下来,长城进行了一系列战略调整,砍掉无效产品,缩减产品线,打造代表五大产区风土的战略品牌,长城以扎扎实实的改革让红色国酒的称号实至名归。

在产品线明确后,长城将主要精力放在市场上,2019年,长城在渠道上将聚焦核心战区,重点城市,划分25大战区,在营销体系上推出百城计划、千商计划。

李士祎说,长城葡萄酒要坚决的走向二三四线城市,尤其要坚定不移的、坚决的走向二三四线城市,因为那里是葡萄酒真正最有价值的主战场,是最大的空间。

无论是整体的人群的扩展,还是整个消费潜力的扩充,二三四线城市都有巨大的市场潜力,长城推出千商计划,正是要鼓励大家向三四线乃至五线城市做深入的渗透,而长城也在不断加强品牌建设,增加在各个宣传渠道上的投入,加强消费者品牌印象。

在明确了主要战略市场后,李士祎还特别强调,长城葡萄酒要做精准营销,并真正回归餐饮渠道。

目前中国酒类消费市场呈现的特点是购买渠道和消费场景分离,李士祎认为,未来中国在这方面一定会和国际一样,在购买渠道和消费场景上更加高度融合,不会是卖的地方不喝酒,喝的地方不卖酒。

李士祎表示,回顾长城的发展历程,长城葡萄酒的起步是在餐饮渠道,而近两年,餐饮渠道已经有明显的复苏迹象。因此,李士祎鼓励各地的经销商伙伴们,要非常精准的重启餐饮渠道,因为消费者一定会回归,

同时,李士祎还特别强调,长城将推出“中国长城千人计划”。他说:“国家也有千人计划,是高精尖的,我们的千人计划是做服务的,要给经销商合作伙伴提供营销支持服务,这是红色国酒的战略保障。”

五大战略品牌引领精准营销,长城迈进20亿“后”时代

在此次经销商大会上,长城还向经销商朋友们详细阐述了五大战略品牌的市场战略。

李士祎强调,五大战略品牌一定要结合自身特色做精准营销,五个品牌代表五个风土,五个文化,并且通过精准的画像,每个品牌都有精准的需求定位,结合到目标消费人群,每个品牌下,不同的单品要进行更加精细的定位,一定要针对目标消费者。

同时,他也指出,到目前为止长城葡萄酒的饮用和购买主要还是男士,大概占了75%,国际标准应该是60%是男士,40%是女士。这也是下一步要拓展和发展的方向,同时长城也要赢得90后消费者,如果不能赢得他们,我们就失去了未来。

同时李士祎向与会的经销商合作伙伴强调,无论你经营的是五星、天赋还是华夏,都是长城的核心组成部分。“几个品牌做成什么样,那是靠我们自己的努力,公司不会先天的划定这个品牌一定好,那个品牌一定不投入,不要有任何这样的想法,我们要五大全面发展,否则我们和进口的成千上万的品牌是无法竞争的。同时我们要精准营销、精准匹配,对人群、对场景。”李士祎说。

此次大会上,五大战略品牌的负责人也分别介绍了2019年的计划。值得一提的是,长城五星产品总监肖萍谈到,长城五星客户数量增长迅猛,这得益于品牌、产品、渠道三方面的良好配合,她预计,今年年底,长城五星销售额将达到去年两倍,2019年长城五星这个品牌的目标是突破五个亿的销售规模,达到又一次的两倍增长。

此外,长城酒产品管理中心酒庄酒产品总监于雷、中粮长城酒业产品管理中心宁夏新疆产品部总监王锐军、中粮长城酒业华夏产品线产品总监史剑、中粮长城酒业蓬莱产品部产品经理李多分别介绍了桑干、天赋、华夏、海岸等品牌依托产区定位,精准市场营销的特点和成绩。

中国风土之后,长城将以国酒文化引领产业趋势

活动现场,中粮酒业党委书记、董事长王浩在致辞中表示,2018年是长城战略升级元年,国酒长城在今年踏上新征程。未来,长城将不忘初心,引领中国葡萄酒崛起。

引领中国葡萄酒的崛起,并不是一句空洞的口号。2018年,长城深刻的洞悉中国葡萄酒市场的多样化的趋势,首次提出中国葡萄酒品牌化、国际化的方向,立足中国产区,中国风土,打造中国风味,中国品牌,弘扬中国文化。

目前,桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大战略单品升级为五大战略品牌,多次代表中国葡萄酒亮相世界,中国产区风土也在长城的带领下被外界熟知,并在世界各地受到专业人士的认可。

如果说长城的2018年是在世界人民心中扎下中国产区风土的根基,那么2019年,长城将要依托产区风土弘扬中国文化的魂。

李士祎强调,2019年是长城的文化长城年,将引领产业进一步发展的趋势。

李士祎向经销商朋友们深度解析了长城五大战略品牌所代表的文化精髓,并强调产品的打造也会符合品牌的文化调性。比如桑干弘扬的是大国气度,国内最高水准的中国文化,所以长城桑干亮相所有的大国国宴。长城海岸,大海是最开放的、激情的,所以海岸弘扬的是温润包容的中国文化,产品上也会有许多年轻化、创新的东西。

关于如何将弘扬中国文化与长城葡萄酒进行结合,李士祎也表示,“长城葡萄酒这个大品牌就是源自中国文化的最核心代表万里长城。看到我们的酒标,全世界天然的就认为这是中国的葡萄酒,来自东方世界的代表,再也没有一个品牌像长城葡萄酒在文化的根基上,有这样先天的、牢不可破的根基。”

活动现场,经销商朋友们还一同观看了大型纪录片《风华40年》的首映礼,这部讲述中国葡萄酒的纪录片也反映出了长城葡萄酒的光荣与梦想,许多经销商朋友在看了片段后感慨的说,这部片子真的反映了中国葡萄酒产业的崛起,也让我们感受到了长城葡萄酒作为中国品牌传达给我们的一种民族自信、产业自信的力量。

来源| WBO团队


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