白酒 葡萄酒 洋酒
啤酒 保健酒 饮料
食品 调味品 包装机械

内参酒销售公司高调成立,30多位亿级大商入股意味着什么 | 热点

2018-12-28 11:04 阅读量(77)

手机浏览
手机看新闻 通过微信、赶酒会app等扫描二维码即可在手机上浏览

征战高端白酒市场,内参酒亮出新的杀手锏。

12月26日,湖南内参酒销售有限责任公司的成立仪式在在长沙举行,这将成为酒鬼酒公司发展过程中的重要里程碑,标志着内参酒继续加大在高端市场的投入,吹响全国化进军的号角。

    

值得注意的是,内参酒销售公司是由全国30多位高端白酒亿级大商共同出资成立,酒鬼酒股份公司与这些有渠道、有资源的大商组成战略联盟后,将极大提升内参酒的渠道运作能力。

牵手大商战高端,内参酒定下怎样的新目标?

“2019年,内参酒销售目标要力争比2018年同期翻一番。”酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢在会上如是说道。

据介绍,成立内参酒销售公司,经销商入股非常积极、远超预期,从最初的一个人、两个人,到最后由30多个大商共同出资组建,且这些大商多运营高端白酒,不难看出内参酒选择大商有着严格的标准,同时说明大商对内参酒品牌的信赖,以及对全国化战略的信心。

董顺钢表示,2019年是内参酒的转型之年,更是突破之年,2019年内参将在“塑造高价值、建设大市场、突破新纪录”的工作方针下,实现内参酒高速度高质量的发展。

具体来说,明年内参酒营销工作将围绕五个方面展开,即塑品牌、树形象;建体系、强管理;联终端、设专柜、搞品鉴;严制度、强作风、抓落实;高目标、新举措、聚合力等,不断优化组织管理模式,施行复合式营销模式,力争完成销售翻番的目标。

由此看来,组建内参酒销售公司,是酒鬼酒公司的发展战略之举措,内参酒被赋予重任,将打造成为成为酒鬼酒经营规模的重要支撑点和竞争利润的重要增长点,通过做大做强战略单品,加快内参酒全国化布局,确立内参酒向独立大单品转变的战略决策。

有了诸多大商大力支持,内参酒的高端之路值得期待,此外,中粮集团也是内参酒发展的坚实后盾。中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩表示,厂商价值一体化模式的打造,必将成为内参酒发展的助力器。“中粮集团誓言将内参打造成为继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端品牌。”

在王浩看来,内参酒销售公司的成立,将实现“三种关系”的转变:

一是角色转变。从以往简单博弈、以短期行为为导向的交易对象关系,通过深化向核心经销商协同关系转变,变成市场和品牌的主人。

二是量与质的转变。从简单凭借经销商和终端网点的数量扩张。通过优势构建,向大店打造、大商扶植、区域占王为基点的区域精耕转化。

三是经营机制的转变。从费用转移、资源内耗、导向对立背对背的操作,通过费用共管、资源整合、利益共享、风险共担、渠道共控、运作对接,实现一体化运营,实现营销力的最大化。

提出“五大要点”,2019年准备这么干

于白酒市场而言,高端白酒品牌本身就是稀缺资源。据了解,内参酒酒体启用至少储存8年以上的特优级基酒,经调酒大师精心勾调而成,且未来五年内每年销量不会超过1000吨,稀缺属性尽显无余。

此外,内参酒的包装由黄永玉大师亲自操刀设计,并亲笔题写“内参”二字,加上近年通过诗酒文化社这一载体,不断提升品牌文化价值,让内参酒在高端品牌阵营中拥有一定的话语权。

吸纳一批有实力的经销商入股,注定为内参酒的发展注入新的血液。那么,2019年内参酒有着怎样新的经营规划?

作为内参酒销售公司新聘请的总经理,王哲对内参酒的未来制定详细的规划。他表示,在品牌方面,内参酒销售公司成立之后,内参酒将作为一个独立品牌、独立公司运作,未来会有诸如“央视、落地形象地标广告建设”等品牌强化举措;在市场层面,将围绕核心客户,加大基地市场、战略市场和发展市场三大细分市场的建设,并通过圈层营销深耕高端市场。

王哲还表示,2019年,内参酒将围绕“五大要点”展开工作:第一点是聚焦,聚焦区域、核心圈子,聚焦消费者、优质客户;第二点是核心,内参销售公司要凝聚全国核心客户,共同卖好内参;第三点是创新,鼓励客户团队寻找最适合自己的推广方式;第四点是共赢,内参酒销售公司的发展目的是和客户共赢,共同做大做强内参;第五点就是高效执行,高效执行是做好以上四点的基础。

有观点认为,单独成立销售公司,对酒鬼酒整体发展有三个好处:第一,加速内参酒和酒鬼酒全国化,让酒鬼酒的真正价值得以释放,内参酒高端价格对酒鬼酒结构性增长将产生巨大作用;第二,对馥郁香全国化有很大帮助,让更多消费者尝到高端馥郁香;第三,内参酒销售公司的成立,将建设一个独立的销售团队和经销商体系,对酒鬼酒参与未来竞争处于非常重要的位置。

加码高端,稳步推进全国化,内参酒准备就绪。内参酒接下来将如何发展,酒业家会持续关注。

来源丨酒业家

Alternate Text

更多酒业信息!扫描下方二维码关注赶酒会官方微信( ganjiuhui99 ),一手资讯轻松获取。

二维码

相关报道

网友评论

发表评论/文明上网理性发言

/300

推广厂商

最新资讯

糖酒会最新动态

更多>>
  • 在线客服

    在线为您解决的常见问题,高效、便捷

  • QQ客服

    与全国各省份专属大区经理一对一交流,全方位了解项目情况

  • 7*24小时财富热线

    项目咨询,商家入驻,一个电话轻松搞定

    400-775-8518
  • 微信咨询

  • 关注微博

    赶酒会微信二维码

  • 赶酒会微信二维码

ALL Rights Reserved 蜀ICP备15007570号-1

版权所有|四川赶酒会文化传媒有限责任公司 www.ganjiuhui.com

       
controller:News
action:Detail