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净利预增近三成,今世缘藏着省酒加速崛起的哪些密码?|云酒观察

2019-01-08 14:27 阅读量(52)

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刚刚进入2019年,茅台、今世缘率先发布了业绩预告。

1月8日,今世缘发布业绩预报称,公司2018年度预计实现净利10.75亿元-11.65亿元,与上年同期相比增长20%-30%。预计扣除经常性损益后归属于上市公司股东的净利润10.49亿元-11.37亿元,与上年同期相比增长20%-30%。下面就跟随小编一起去白酒招商网了解一下吧!

业绩逼近40亿,今世缘保持两位数增长

回顾今世缘2018以来的业绩表现,“增”成为了它的“年度汉字”。

在今世缘的“十三五”战略中,2018年经营目标是实现营业收入35亿元左右、净利润10亿元左右。而此次披露的业绩数据显示,2018年度已实现净利润10.75亿元-11.65亿元,超额完成了任务。

实际上,今世缘2018年的增长势头,在其2018年的净利增幅上也有所表现。2018年上半年,今世缘净利同比增长31.56%,三季度同比增长为32.01%,净利增速不断提高。

值得关注的是,2018年10月,今世缘宣布收购景芝34%-49%的股份。尽管全年净利增幅较三季度略有下降,但今世缘2018年四季度仍具有净利高速增长的潜力。2017年,今世缘实现净利8.69亿元,同比增长18.21%。显然,今世缘2018年的业绩表现,有望在2017年的基础上实现了更高的增长。

今世缘如何做到净利季季连升?

今世缘净利润的稳步上升,得益于其对主营业务的精准把控。

对于2018年全年净利预增的业绩表现,公告指出,一方面,公司坚持“紧扣主要矛盾,谋划国缘大业”,全面深化“品牌+渠道”双驱动;另一方面,公司对产品结构进一步优化,其中,特A+类产品(即出厂指导价300元以上的白酒产品)销售收入增长较好。

2017年,今世缘基本完成了“1+5+新零售”的渠道网络建设,同时启动“品牌+渠道”双驱动营销体系构建,致力于营销管理信息化。而自2014年起实施的移动营销项目,通过和已有的SAP系统实现对接,构成以今世缘为核心的全价值链协同管理,通过厂商打通的绩效管理,建立一条通畅的理念、绩效压力、费用与利益、信息乃至人际关系的传递通道。

与逐步成型的新营销体系配套的,是今世缘对产品品牌的打造和结构的优化。

产品品牌方面,2018年,今世缘将国缘品牌定位为“中国高端中度白酒”,今世缘品牌定位为“中国人的喜酒”,高沟品牌定位为“正宗苏派老名酒”。其中,核心单品国缘2018年尤为突出。2018年年初,今世缘董事长、党委书记、总经理周素明就在今世缘发展大会上明确提出“国缘新战略”,国缘系列产品在江苏省实现了全覆盖、部分区域实现高占有,并在今世缘的上半年营收中贡献65.7%。

伴随“国缘品牌化”战略,今世缘产品结构的优化也在推进。一方面,通过聚焦大单品,打通省内外主导产品;另一方面,整合淘汰规模小、形象档次低的区域产品,特A类以上中高档产品占比进一步提高,产品力持续提升。

在此结构调整下,2018年,今世缘特A+类、特A类以及A类产品占据了主要市场,就其三季度数据而言,三项产品同比增长分别为46.61%、27.73%、23.78%,特A+类以营收15.61亿元遥遥领先,成为了今世缘的主力军。

正是两条线路的齐头并进,造就了今世缘增长的加速度。

联姻景芝后,今世缘有哪些看点?

过去的2018年,“并购”是今世缘的另外一个关键词。

作为江苏省酒代表的今世缘,曾一度面临“出省难”的问题。2018年上半年业绩数据显示,今世缘省内区域营收约22.25亿元,占其总营收94%左右,省内外营收差距较大,仍处于区域性经营阶段。

然而,伴随着对国缘大单品的打造,以及于景芝的并购案出炉,今世缘走出江苏、走向全国的路径日益明晰。

“联姻”景芝,可以助力今世缘更快一步突破百亿。景芝在山东市场的领先优势,也为今世缘加码山东及省外市场提供了条件。

2018年,无论从业绩表现,还是净利润增长上,今世缘都有着不俗的表现,但仍整体局限于区域性和结构性的增长上。2019年,随着同景芝合作的不断深化,今世缘或将在省外市场加速取得突破。踏入更高层级的今世缘在2019会有怎样的发展,值得关注。

来源|云酒头条  


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