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2019新版《茅台酒收藏》封面酒款,为何选择茅台蓝?|云酒热点

2019-01-11 10:55 阅读量(199)

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2018年底,国内首部茅台收藏专著《茅台酒收藏》作者,茅台酒收藏专家赵晨,准备推出2019版《茅台酒收藏》。为了找到合适的封面产品,他开始在茅台酒市场进行“海选”。

经过数月挑选,赵晨和西藏酒盒子公司达成协议,准备将其全国运营的茅台蓝作为2019年版《茅台酒收藏》封面产品,这在茅台个性化酒中,实属罕见。

作为贵州茅台股份有限公司出品的个性化产品,2015年茅台蓝问世,迄今刚满“5岁”。由于产品常年供不应求,众多商界人士对其厚爱有加,大佬马云也曾一次性购买160箱。此次能够从众多的同类产品中脱颖而出,荣登权威《茅台酒收藏》封面,背后有什么故事?

专家力荐,荣登《茅台酒收藏》

《茅台酒收藏》是中国藏酒界首部研究著作,作者赵晨身兼茅台酒艺术博物馆馆长,中国白酒行业知名茅台酒投资、收藏专家等多重身份。在他看来,茅台蓝能够和2019版《茅台酒收藏》结缘,可谓机缘巧合。

赵晨和茅台酒结缘多年。2004年,他完整收藏了中国17大名酒以及55种中国优质酒,成为当时全国第一人。2010年,他出版发行中国藏酒界首部研究著作《茅台酒收藏》,并在多家媒体开设专栏,成为茅台酒投资、收藏业内专家。2018年,他酝酿出版2019版《茅台酒收藏》,多方走访考察了产品,最后选择茅台蓝作为封面产品。

身为业界大咖,赵晨专注茅台酒研究多年,可谓“阅酒无数”。在他看来,茅台蓝能够被选为业界权威的《茅台酒收藏》封面产品,因为这款酒具有鲜明特色:

首先,茅台蓝瓶身呈现出晶莹剔透的蓝色,和茅台标品形成了较为明显的区隔。多年以来,茅台主色调为白色及黄色。蓝色寓意辽阔,宽广,活力,具备丰富的联想内涵,是一款差异化明显的酒。

其次,茅台蓝酒体饱满、层次丰富、口感柔和悠长,典型性比较明显。

第三,茅台蓝自2015年问世以来,始终供不应求,在消费者心目中建立了良好的口碑,同时其增值能力强,收藏价值很高。

正因为具备上述优点,赵晨认为,茅台蓝登上2019版《茅台酒收藏》,从品牌、品质、包装设计等方面,都是实至名归。

茅台蓝为何与众不同

做为茅台股份有限公司出品的一款高端个性化产品,茅台蓝自2015年问世以来,很快便在竞争激烈的白酒市场站稳脚跟。其到底有何与众不同之处?

赵晨表示,如果按照基本色调划分,茅台出品过8款“颜色”个性化酒,算上其他颜色共计超过30款,但由于种种原因,其他产品都已停产,只有茅台蓝保留了下来。

同时,纵观茅台产品,其主色调基本为白色或者酱黄色,品牌调性或素雅或高贵。而象征活力、时尚的蓝色的茅台蓝在个性化酒中可谓独一无二,体现了产品的稀缺性。

同时,从藏家的角度考虑,作为一款茅台个性化产品,如果生产数量太多或者太少,都不利于收藏或者流转。茅台蓝数量适中,无论是买或者卖都非常方便。

有业内人士表示,目前茅台酒除飞天茅台外,还有珍品茅台、年份茅台、生肖酒等。茅台蓝价格适中,填补了飞天茅台和年份茅台的空白地带,这也是茅台蓝价值稀缺性的重要体现。

云酒头条(微信号:云酒头条)采访了多位茅台蓝经销商和消费者,很多经销商表示,茅台蓝上市以后“自带流量”,终端自点率很高。特别是部分“茅粉”,他们对茅台有很强的鉴别和欣赏能力,甚至不乏“挑剔”。茅台蓝的口感、包装、品牌定位满足了这部分高端消费者细分需求,国内外众多商界人士及企业家积极购买,甚至连马云这种“大佬”对茅台蓝也赞赏有加,这正是茅台蓝与众不同之处。

做个性化精品,打造封面酒款

尽管茅台蓝定位高端个性化产品,满足的是小众消费者细分需求,但在其全国运营商西藏酒盒子公司看来,茅台蓝未来要走一条品牌打造之路。

西藏酒盒子公司有关负责人表示,茅台股份有限公司旗下产品众多,个性化产品往往被划为投资和收藏品类,承担茅台产品价值补充重任。而茅台蓝则决心要借荣登《茅台酒收藏》之机,打造出封面酒款。

之所以定位打造《茅台酒收藏》封面酒款,在于西藏酒盒子公司多年来运营茅台的经验。作为专业高端酒水运营商,其具有丰富的高端客户资源,业界口碑良好。

此外,茅台蓝经过5年市场打造,得到了众多消费者的追捧,成为茅台个性化产品中的品类代表,具备很强的市场潜力。公司希望通过持续品牌建设,将茅台蓝打造成为茅台股份有限公司中个性化产品的代表,使茅台蓝作为一项事业,持续经营下去。

为此,茅台蓝自2015年上市后,就立志做长线、做精品。为了提升茅台蓝品牌知名度,西藏酒盒子公司重金在《中国之翼》、《南方航空》投放广告,还先后在深圳、南京、成都等城市投放了300万张登机牌广告。2017年,公司赞助电影《宇宙中心五道口》,在其中植入茅台蓝元素,并连续4年在中欧峰会进行了品牌宣传推广,连续3年成为“胡润百富榜”晚宴指定白酒,极大提升了茅台蓝品牌形象。

持续不懈的品牌投入,产生了丰厚的市场回报,由于茅台蓝在高端目标客户中具有较高知名度,公司直销比例,已经占到整体销量半壁江山,与传统的批发业务形成鲜明区别。同时,其品牌影响力、美誉度也得到极大提升。茅台蓝,正在被打造成为一款厂家满意、消费者认可、渠道商持续经营的茅台个性化产品代表。

来源|云酒头条  

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