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请回答2018 | 在升级之年,金种子的升级之路如何行稳致远?

2019-01-11 15:58 阅读量(185)

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2018年的酒业市场被专家称为弱复苏的一年,也是被看做是决定未来市场前景的转折年。而聚焦到企业,这一年也是著名徽酒品牌金种子的升级之年,金种子的再次崛起或许在这一年已经种下了种子。而纵观这一年,金种子究竟在哪些方面进行了升级呢?

升级一:既全面布局,又聚焦主力,金种子产品结构升级了

2018年,消费升级的表现越发明显,在酒业也体现出了的变化。其中安徽省内白酒市场呈现出消费快速升级的态势,白酒主流价格带已从2012年的 50-100 元/瓶上涨到目前的百元以上,并有持续上涨趋势。

在这种情况下,金种子酒业为了适应主流消费价位的上涨,对产品结构进行优化。公司重构了中高档产品体系,形成了以六年金种子、八年金种子、十年金种子为主体的金种子年份酒系列,全面参与安徽省内 100—300 元价位段的市场竞争。

聚焦金种子年份酒,公司大力展开营销工作,一是加大新媒体渠道宣传力度,加强线上线下互动对于金种子年份酒的聚焦传播;二是积极开展金种子年份酒消费者定制工作,满足核心消费者个性化需求,提升金种子年份酒口碑;三是积极组织消费者进行金种子工厂体验式消费,加强与消费者的沟通;四是大力拓展封坛私藏业务,持续提升金种子年份酒品牌形象;五是围绕金种子年份酒全面启动消费群体的品鉴营销工作,做好消费者的团购工作。这样的聚焦工作,提升了金种子产品形象,在中高端市场不仅带来更多的市场份额也带来了话语权。

而对于在 300 元以上次高端价位,金种子也推出了差异化的多粮馥禾一口三香的金种子中国力量。与此同时,白酒消费市场的健康需求也逐渐开始凸现出来,金种子积极谋划布局推出荞小健健康白酒和泰苦荞酒,满足消费者的健康消费需求。

金种子的产品结构不仅是布局了现在流行以及未来极具潜力的价格带。在更深层次上,这是以市场为基础展开的对产品的调整,这样的举措更契合了未来市场的走向。产品结构的优化升级为金种子的再次崛起提供了逻辑基础。

升级二:“营销魔术师”王者归来,金种子营销力升级了

徽酒的营销能力向来闻名全国市场,而金种子更是其中的领军者。

早在2003年开始,金种子开创的 “渠道为王、营销制胜”的市场战法,成为徽酒抗衡川酒的制胜法宝,并作为一种独特的营销模式为其它企业所推崇。金种子也凭借接杰出的营销战略成为徽酒中的领军企业。

终于在2018年,徽酒的“营销魔术师”再次回归。据悉,2018年是金种子紧抓营销工作的重要转折年。这一年,金种子积极调整思路,在营销工作上不断创新。不久前,在金种子酒业2018年四季度白酒经营工作会议上就明确了“全力以赴做市场 坚定不移打基础”的工作主旨。

金种子集团党委书记、董事长宁中伟对白酒营销工作的指导意见中就提出要制订新战略,聚焦新优势,找准属于自己的优势价位段、优势渠道和优势市场,进行合理布局;要培育新意识,找准自我定位,理清不同地域市场消费习惯、消费基础、品牌地位的差异,做研究性工作。

将理论投入到实践才能带来效益。在市场层面上,金种子在2018年深化市场拓展夯实管理基础。省内持续渠道下沉,实施市场精细化运作;省外加大环安徽拓展,环安徽省份销售网络进一步强化。

在品牌层面上,金种子线上线下相结合,加强互动,更是联合安徽省电视台打造了“金种子我们结婚啦”专属IP,在这一年里,金种子也获得诸多殊荣。金种子集团凭借在公益慈善领域的突出贡献,被授予第十届“中华慈善奖?最具爱心慈善项目”;“第10届华樽杯中国酒类品牌价值200强”金种子酒业位列第32位;第七届社交网络营销论坛暨金蜜蜂颁奖盛典,金种子酒业股份有限公司2018年度金种子“用新发声”新年话题营销策划案荣获最佳整合营销案例类金奖;在第25届中国国际广告节中,金种子凭借“创新营销 金种子引领传播新模式”荣获中国国际广告节2018广告主奖年度活动营销金牌案例奖等诸多奖项。这些奖项都大大提高了金种子的品牌力,也是金种子品牌力升级的证明。

升级三:提效率,促发展,保品质,金种子的“内功”升级了

2018年金种子不仅修品牌与营销的外功,更练内力,在内部组织结构、管理模式和科学智能上进行了全面的升级,提效率、促发展、保品质,金种子的内力升级也十分值得关注。

在组织架构上,金种子酒业根据公司营销战略,对营销组织架构进行变革,将营销组织按产品划分为金种子事业部、种子酒事业部及健康酒事业部进行专项管理,通过分事业部、分产品的管理模式变革,实现市场运作更聚焦,市场决策更高效,营销动作更精准。而且在市场拓展上,公司成立了市场发展部,积极加快环安徽空白市场的开发工作。

在管理模式上,金种子升级了人才管理体系,围绕高素质管理人才、专业技术人才,继续推进“人才升级”计划,建立分类管理制度,抓好创新型人才和复合型人才的培养、选拔和使用。狠抓安全生产管理,持续深化“双重预防机制”建设,推进风险管制“六项机制”建设。严管食品质量安全,切实推进计量工作、标准化工作、体系认证以及检验检测四大支柱建设,全面建立质量安全风险监测、风险预警和风险快速处置机制,构建基于风险管理的闭环监管模式,切实将产品质量和食品安全管理提高到一个新水平。

在科学智能方面,金种子推进创新平台建设,于2018年份成立院士工作站,共建江南大学-金种子白酒健康品质研究院,还与科研院所合作共建金种子“白酒微生物重点实验室”。另外,金种子积极提升智能制造水平,推进制曲、酿酒等两个数字化车间项目进程。推进智能化办公系统运用,对实施协同办公系统进行论证研讨,推进产品追溯系统深层次应用,将生产、物流、运输、经销商物流管控等环节进行联通。推进各部门间的互联互通、信息共享,实现内部各系统间的信息互通互联,为打造公司信息门户平台奠定基础。

2018年已然过去,对于酒业在这样一个转折年,金种子走向了全面升级之路,也种下了再度崛起的种子,剩下的快速成长将是水到渠成的事。对于这粒完成升级的“金种子”,我们相信它即将成长为参天大树。

来源 | 微酒

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