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聚焦 | 启动“舍得智慧俱乐部”,舍得2019年拉开培育核心消费者的“闪击战”

2019-01-11 16:07 阅读量(180)

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舍得开启“遂宁舍得智慧俱乐部”

距离2019年春节还剩26天,舍得正在市场上演一场“舍得速度”,拉开2019年舍得营销序幕。

1月9日,在遂宁艺术中心,舍得开启了“遂宁舍得智慧俱乐部”。遂宁市经信委副主任温建中、舍得酒业常务副总经理张树平和数百名核心意见领袖一起见证了首个“舍得智慧俱乐部”诞生。这是舍得全面推行针对核心消费者意见领袖、团购关键人的又一重要行动。

据悉,在遂宁之后,“舍得智慧俱乐部”还将在成都、湖州、郑州、濮阳、天津等地举办启动仪式,平均每2-3天就会有一个“舍得智慧俱乐部”诞生。预计2019年全年将建成“舍得智慧俱乐部”城市级俱乐部30个,会员总数6000人。

2019年开年,舍得便将以如此快的速度推进“舍得智慧俱乐部”,背后又有什么战略思考吗?

一、舍得智慧俱乐部,培育舍得目标人群的“地面武器”

张树平表示,“舍得智慧俱乐部”是舍得酒核心消费者基于共同的兴趣爱好,自愿搭建的以“品舍得美酒、交天下朋友、享中国智慧”的社交平台。该平台致力于汇聚当代社会精英,以分享、学习、交流及各种文体活动为载体,以“荟萃智慧精英,分享中国智慧”为宗旨,全方位提升每一位会员的文化及社交的软实力。

改制两年来,舍得酒业发生了翻天覆地的变化,从品牌文化到产品打造,一直在不断开创与坚定信念。“舍得智慧俱乐部”的启动,对于舍得酒业来说,同样具有重要意义:

第一、这是舍得整合核心消费者的创新。舍得智慧俱乐部整合了厂商资源,共享资源和文化。打通了舍得酒业、经销商和核心消费者三方的联系,建立消费者可体验、强记忆的的品牌传播机制。

第二、这是舍得撬动核心消费者的杆杠。舍得智慧俱乐部贯彻以少带多,以点带面的策略来运作。以意见领袖来影响核心人群,形成意见领袖带动社群、以社群带动系统、以系统带动区域、以区域带动全国。可以看出,舍得智慧俱乐部将产生虹吸效应,将全国市场的核心消费者带到这一平台中来。

第三、这是舍得培育核心消费者的利器。舍得智慧俱乐部借助高层领导互访、企业交流学习等机会,建立和深化核心客户公共关系建设,同时以兴趣爱好为基础进行丰富的活动内容,这将会让俱乐部会员更有粘性,增加归属感。

二、推进核心消费者培育,舍得 “消费者社群化”营销落地

业内人士第一时间指出,“舍得智慧俱乐部”的启动,实质上是舍得酒业“消费者社群化”的落地。

近年来,随着的消费者的标签/身份的多样性和移动互联效率的提高,让企业可以从不同维度去接触到消费者,通过锁定、连接、互动、转化连贯动作体系,完成对核心消费者的直接发展、培育和维护。于是“消费者社群化”营销顺势而生。

目前,“消费者社群化”有两种基本的模式,第一种是活动模式。主要是通过介入已有的社群或者内容,在活动中去发展培育广大人群,发展核心消费群体。第二种是俱乐部模式。指企业自己建立核心消费群体俱乐部,通过各种主题类、兴趣类活动进行核心消费群体的交流互动,以完成核心消费群体的培育和维护工作。

从舍得酒业来看,目前舍得酒业处在两年调整期结束,三年可持续高质量发展的开启阶段,确定了“以渠道建设为基础,以消费者培育为核心”的总体营销策略。可以说“消费者社群化”营销是行业发展大环境和舍得酒业自身发展周期两大因素重叠的结果。

行业观察人士分析认为,“舍得智慧俱乐部通过各种主题类、兴趣类活动进行核心消费群体的交流互动,覆盖的不仅仅是舍得已影响的目标人群,更会覆盖到与这些人群有相同兴趣的圈层,而这些圈层也是舍得‘消费者社群化’营销的目标人群。”

不仅如此,舍得智慧俱乐部让舍得品牌在核心消费者培育方面形成了一次圈层价值闭环。线下“舍得智慧俱乐部”与线上《舍得智慧讲堂》形成共振,多维度的为精英人群建立沟通交流平台,进而实现了价值最大化。

三、“舍得速度”与“舍得时刻”,上演舍得2019年智慧大戏

与舍得智慧俱乐部的“舍得速度”相呼应的,则是舍得在空中上演的“舍得时刻”。近期,舍得全新广告片在央视1、2、3、6、8、9、13频道以及机场、高铁站、金融区写字楼、高端住宅等区域强势启动,舍得迎来了“舍得时刻”。

“舍得速度”碰撞“舍得时刻”,是舍得智慧的火花,也是核心消费者的一场文化大餐。可以预见,舍得速度、舍得时刻,将有力助推舍得2019年培育核心消费者的力度和深度。

随着两年调整结束,三年可持续、高质量发展之路开启。2019年将是舍得的全国市场深化年,可以设想“舍得速度”和“舍得时刻”,将对舍得在全国市场的核心消费者培育起到更大的带动作用,把前期通过《舍得智慧讲堂》积聚起来的品牌势能进一步放大。

如果说“舍得时刻”是空军,那么“舍得速度”则是特种兵,以最快的速度建立舍得品牌消费者社群化营销的舍得智慧俱乐部,必然会对舍得全国市场的销售有很好的带动作用。

更广更全面的覆盖核心消费者、更快更精准的培育核心消费者,2019年,舍得与核心消费者将会有更多的故事等待揭幕。

来源 | 微酒

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