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重磅||两年迈入10亿级、聚焦IPO、构建“大岩博”...按下“降速键”的人民小酒野心更大

2019-01-11 17:14 阅读量(182)

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1月9日,以“筑梦续远航,乘风再破浪”为主题的岩博酒业年会暨经销商大会在盘州举行。又一次岩博家庭的大聚会,似乎为2018年7月那场被定义为“遵义会议”的深度交流画上了完美句号。

岩博酒业从2157万到3亿只用了一年,业绩暴增近15倍,但人民小酒却要迅速甩掉“网红爆款”的标签,用“降速增质”来释放未来几年的成长动力,余留芬要在不断试错与冷静中将岩博酒业“市场红”的步伐走得更为稳健与从容。

一、“2020年10个亿肯定没问题”

对于岩博酒业的未来余留芬显然信心十足,采访中她向快讯君直言:“到2020年完成10个亿肯定没有问题。”

2018年搭建起的市场、品牌及渠道基础,将让岩博酒业的2019年及未来规划更具目标性,这也是余留芬信心的源头之一。

据了解,去年十九大之后岩博酒业在全国各地的销售团队不断扩大,从2017年10月以前的8个经销商增加到现在 167位,遍布全国 22个省4个直辖市5个自治区。借助专业经销商队伍的指导与运作,人民小酒在去年8月下旬开始落地品鉴会工程,截至目前已经顺利开展品鉴3900多场,而到2019品牌攻坚之年,各级市场的品鉴会计划突破10000场。

余留芬明确指出,2019年岩博酒业的发展规划将聚焦两大具体目标,一是通过更为完备的网络渠道构建,拟实现总体销售营收4亿元,力争创造业绩增长60%;二是进一步落实新三板上市工作。

据悉,目前岩博酒业的上市筹备工作正处于辅导期,已与中泰证券签订了拟IPO项目,接下来力争让公司上市的步伐在平稳中持续加快,以此为契机为岩博人民创造一个更为宽松的发展环境。

在产品方面,2018年人民小酒在继经典版之后顺势推出幸福版、丰年版、宏图版三大系列产品,共同组成完备的产品价格体系。其中,人民小酒宏图作为岩博主推核心产品之一,上市后全年销售占比超20%,这也意味着人民小酒正逐步摆脱其成长初期的“小酒困惑”,在当前次高端及商务消费区间完成布局。值得一提的是,据岩博酒业全国销售总监余平透露,2019年岩博酒业将进一步加强产品科研以开发新品,扩大现有产品矩阵。

同时,在市场渠道端,岩博亦将加大进攻火力,一方面立足“走出去,迎进来”战略规划,通过聘请行业专家、成立北京销售公司等方式将岩博团队推向全国,以省级为单位细分领域,增加空白市场优质合作伙伴,力争完成地市级全国市场全覆盖。一方面精耕细作渠道空间,以聚焦而精准的开发细则形成集餐饮、零售终端、中间商、名烟酒店、商超、团购渠道、特通为一体的立体多维化网络建设模式。

在终端渗透上,岩博酒业拟在核心市场打造千万级优质合作伙伴10家,专营店100家;在重点市场打造千万级优质合作伙伴8家,专营店50家;在主要市场打造千万级优质合作伙伴5家,专营店30家;在发展市场打造千万级优质合作伙伴3家,专营店20家。并在未来着力布局广东、北京、湖南、深圳、江苏、河南、山东等重点市场。

二、人民小酒的成长启示录

不可否认,作为一个借助偶然机会火爆且没有专业营销人士指导的村级酒企,岩博酒业在发展中呈现出太多这样那样美中不足的问题。尤其是在提升关键期的2018年,一切摸着石头过河的人民小酒由于不能及时跟上市场节奏,因生产环节的问题错失太多销售良机。

“但反过思路来思考,这或许是岩博酒业更好的成长路径。各种问题的接踵而至,让我们冷静下来看待所有事情,慢慢的总结与经验积累为2019年的迈步打下了更为坚实的基础。”余留芬庆幸说到。

岩博酒业正是因为认识到了问题的根本,才能迅速打破让行业羡慕的“爆款奇迹”标识,并在落地实践中定下中远期目标。

首先,优先完成产能储备,让增长“不留遗憾”。曾经产能瓶颈让岩博吃亏不少,但随着2018年岩博第二条生产线投产、万吨酒库和天然气站等基础建设初步完成,未来几年品牌的快速增长有了充分保障。

余留芬表示,到目前为止,岩博已实现产能3000吨,到2019年随着第一、第二条生产线的双轮同驱动,5000吨生产规模,甚至更高的产出量都将得以完成。此外新厂的建设也在持续开展,计划到2020年建成后可实现15000吨总体投产。

其次,以技术储备奠定未来行业话语权。截至目前,随着贵州省清酱香型白酒酿造技术工程研究中心、岩博酒业省级技术中心、岩博酒业科技小院、贵州省白酒检验检测中心(盘州)等项目的落地,它们将褪去人民小酒身上的“一夜暴富”印记,科技创新和研发是岩博酒业完成“市场红”蜕变的重要保障,也是品牌更为成熟的标志。

再次,用定位战略谋划人民小酒的高度和深度。从清香到清酱香,人民小酒在极短的时间内为自己构建起差异化竞争力,在重视香型细分化的当下,人民小酒要完成大众酒到次高端甚至高端的层层布局,不能一直依靠“噱头”,产品和口感上的创新才是为品牌持续充能的关键。加上有着茅台作为坚实后盾,人民小酒在技术层面有着巨大的后发优势,未来”清酱香第一品牌”的招牌,是岩博酒业立足行业的重要砝码。

最后,余留芬的字典里白酒产业是聚焦核心,但却不是最终形态,“立好一个振兴规划、建成一个产业园区、建设一个生态景区、完善一套产业链条、建好一个产业基地”才是她的全部“野心”。

它要和种植业、养殖业、畜牧业、加工业等多种产业模式的相互串联,初步构建起以岩博酒业为核心的经济产业循环链集群。根据规划,集中国传统白酒文化、国外酒庄文化、新时代消费文化等发展元素,岩博酒业要打造成多维一体的“体验酒庄”式中大型白酒企业。

三、“农家孩子”人民小酒,在精神传承中留香酒业

快讯君注意到,在经销商大会举办的酒店门前,岩博酒业用“人民的清酱,绝世的芬芳”作为此次活动物料宣传用语。“芬芳”的词汇表述使快讯君迅速联想到岩博酒业的灵魂人物——余留芬。

31岁接任岩博村党支部书记,上任不到一周便积极破土动工大修通村公路,而后贷款盘回村集体农场,兴建煤矸石砖厂、特种养殖场......一系列原本不曾想过的经济建设工程随着余留芬的坚持与实干不断被实现,让这个不通路、不通电、不通水的“三无”落后村落逐渐盘活脱贫,以“人民小酒”为拳头产品的岩博酒业便是在这个过程中悄然诞生。

延承于600多年的彝族传统小锅酒酿造工艺在余留芬的持续折腾中转型,从2004年张罗修建的年产200吨土酒的村小锅酒厂,到2012年由上市公司参股、国酒大师季克良担当酒厂顾问的全新村级股份酒业公司,岩博酒业在重组扩建后迎来新生。

2017年,一段对话瞬间带火了这个位于贵州大山深处贫困村的小酒厂。如今,在经历“网红酒”与“真假李逵”等重重风波磨难后,人民小酒仅用2年时间便获得跨越式增长,在余留芬看来这是一个必然结果。

她在采访中说到,相比年前5亿预期销售目标,人民小酒的实际营收受酒厂自身各种基础因素影响虽然未能达到理想成绩,但一年时间岩博酒业600余名企业员工的能力成长却让她十分满意和感动。

“岩博酒业的精神在传承,团队在壮大,让我看到了未来无限希望。”

文 | 伍娟   来源 | 糖酒快讯

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