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还叫他们“酒二代”?错了!|云酒独家

2019-02-28 14:16 阅读量(58)

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“酒二代”这个称谓,可能很快就要退出历史舞台了,这个称谓的主人们,正在以另一种身份影响这个行业。

当下,已是酒二代展示才华、显现价值的时刻。相比几年前刚刚接过父辈手中枪的上半场,业界对他们从心怀担忧,变为充分认同,及至将他们视为酒业变革进化的核心力量。他们用极具说服力的表现,撕去了“酒二代”这张略带从属意味的身份标签,而化身为酒业触及未来的臂膀与指尖。

舞台交给他们

2018年12月28日,贵州茅台全国经销商联谊大会在茅台会议中心举行,来自全国各地的茅台酒经销商及新闻媒体代表千余人齐聚一堂。茅台集团董事长李保芳在本次会议上表示,经销商既是茅台的忠实伙伴,也是坚实力量和亲密家人,是茅台面对复杂多变的市场环境,保持定力、砥砺前行的“底气”所在。

作为茅台的“底气”,经销商们在本次会议期间进行了市场营销实战案例的分享,正是在这一时段,舞台被交给了“酒二代”们。

挂牌三个多月的“三凡空间”,在广州艺术圈子已颇有人气,这里最鲜明的文化元素就是“茅台”,作为三凡空间的负责人,来自广州超扬贸易有限公司的郭超仁就是一位“茅二代”。

现场分享中,郭超仁表示,这个平台市场意义在于聚拢“高粘性、高价值的圈层客户”,在这里将茅台文化与品鉴、餐饮、美学、艺文空间、文化讲座、跨界活动等多种文化形式进行组合,使茅台文化和品牌精神更充分地为外界感知,带给客户惊喜。

来自洛阳洛百的赵弘睿,则分享了“薪火计划”的营销案例。洛百公司通过与河南科技大学合作,设立“茅台创新创业奖学金计划”,奖学金获得者可以在洛百公司实习工作一个月,在培育人才的过程中,也播撒下茅台文化种子,该案例同时也成为河南科技大学校企双创合作优秀案例。赵弘睿认为,通过这种融入式营销,将培养越来越多的茅台文化传播者。

在当天上午的分享中,共有七位经销商登台,其中五位都是“茅二代”。他们在舞台上除了带来精彩内容,其表现出来的沉稳气质、前沿思想,都深深折服了现场听众。与他们同台分享的长辈经销商也禁不住感慨:年轻人了不起。

出生于1990年的郑潘博洋,是一名标准的“酒二代”。2002年,郑潘博洋的母亲潘静静创立了重庆瓯越惠商贸易有限公司,并将古越龙山在重庆卖火;随后又成立重庆国誉商贸有限公司涉足五粮液等名品白酒,成为重庆知名酒商。因健康原因,潘静静希望大学毕业的儿子回公司挑起这副重担。尽管梦想是金融精英,郑潘博洋还是选择了回归。从012年底大学毕业进入公司,2013-2014年酒业深度调整,身为“酒业新兵”的他做起了“减法”,2015年,他又大做“加法”,6年之内公司销量大幅跃升,管理服务更加精致,跻身“酒二代”成功代表。

▲郑潘博洋

与郑潘博洋在国内接棒不同,同样是“酒二代”的关竹晴则在英国推广中国白酒。2007年,关竹晴到英国求学。研究生毕业后,她进入英国一家知名银行从事金融工作。多年的海外生活经验,加上家庭背景的熏陶,让她对中、英两国酒类市场有了初步的认知。之后,她在英国市场做了大量调研。2018年5月,她在英国注册了“诚国际贸易有限公司”,推广中国白酒。关竹晴通过市场调研发现,最适合西方消费者的口感是清香型白酒,而汾酒正是中国最好的清香白酒。

▲关竹晴

2018年5月起,关竹晴连续3个月白天黑夜连轴转,一边向厂家提供各种市场推广方案,为合作伙伴策划活动;一边邀请翻译专家,讨论研究如何更加准确地将白酒资料翻译成英文,更好的吸引消费者。凭着这股不服输的劲头,她终于得到厂家认可,拿到了汾酒青花30的英国代理权。

通过关竹晴的不懈努力,汾酒青花30进入世界知名百货公司英国哈罗德百货,在这里,中国白酒与世界知名烈性酒品牌同台竞争。

程序员出身的陈振宇则选择突破传统。他出身江苏双沟镇酿酒世家,多次获得奥赛大奖。进入大学不久即休学创业,后成为一家外资公司程序员。2014年,他选择白酒行业从头再来创办观云酒,经过4年多打拼,公司年销售额达到数千万,并已在双沟镇规划建设2000亩生产基地。

▲陈振宇

像这样的“酒二代”成长记,正在各地上演。

在泸州有“泸州酒企青联盟”,来自当地酒企的50多位二代“接班人”在这里交流成长,随着当地民营酒企迎来大面积的接力交棒,整个产业的创新水平得到显著提高。

河南举办过“酒二代”引领豫酒新形象的大讨论,十余位豫酒“酒二代”对企业的传承与提升进行思考分享,他们在企业的经营管理中也取得了不俗成就。

“酒二代”出现的地方,往往就有新思维、新事物和新模式,相比于他们的父辈,其对市场营销、酒文化、企业管理都有自己的独特见解,跨界、订制、金融、新零售是他们擅长的“工具”,这与他们的成长、学习经历有着密切的联系。当酒业舞台交给他们,不同以往的精彩故事将要上演。

更强的一代

几年来,酒行业遇到了诸多问题,包括年轻消费者的培育和沟通,包括新营销工具的导入和应用,包括酒文化的创新等等。概括起来,酒业必须重来一次从思想到行为的全面升级。

面对这一轮关键的升级,已在酒业浸淫数十年的一代人颇感吃力。酒类市场的流通模式和消费模式都发生了巨大变化,消费者的消费行为、消费心理等也迥异当年。对于很多老经销商而言,这种变化是他们难以适应的,从价值认知到能力体系,传统经销商要跟上时代的脚步,往往要付出加倍甚至数倍的努力。

但他们的下一代,在面对行业新变化时,却仿佛如鱼得水,或者说行业的新趋势愈猛烈,“酒二代”就越有施展发挥的空间,越能释放出市场能量。

在我们接触过的酒二代故事中,很多人在进入酒业之前曾经“绕”过一段远路。正是因为当年酒业营销的旧形态,与他们的职业抱负、商业理念有较大差距,导致他们对继承家族酒类事业心存抵触。而在角色和思想转换之后,作为企业改造者与新希望的他们,就有了更强的存在感,担起了属于他们的那份特殊使命。

当他们走到舞台中央,酒类产品创新、商业模式升级、经营思想变革,这些酒业所面临的“难题”,却成为他们表现自我、成就自我的最佳机遇。他们的父辈,当年曾是酒业市场上的弄潮儿,而他们则是更强的一代,因为这本就是属于他们的时代。

由新生代推动行业革新发展,这并非酒行业的特有现象。

越来越多的互联网企业在招聘时会把90后作为主要招聘对象,360等互联网公司甚至打出“非90后不招”的口号;很多投资人也把未来筹码押在了90后身上,IDG资本便设立了一亿美元规模偶的“IDG90后基金”,熊晓鸥表示,投资和支持他们,就是抢占行业先机与制高点。

在这种情况下,如果对新生一代的印象还停留在稚嫩、自我等“过去式”,显然是无法看清趋势的。他们受教育程度明显高过父辈,学习能力更强,对新事物持更加开放的态度,当一大批这样的“新人”出现在酒业,而且是出现在管理者、决策者这样有分量的岗位上,更强的一代,必将带给酒业更强的未来。

他们的毕业季,酒业的“下半场”

一段时间来,“酒二代”在酒业制造的影响力超过以往,但如果望向他们来时的路,会发现这种高光表现绝非偶然。

2018年,是河南宝丰酒业建厂70周年,也是王若飞进入公司的第七个年头。2014年,王若飞出任宝丰酒业总经理,次年开始担任董事长,全面负责公司运营。当时宝丰酒业共有1700多名员工,平均年龄56岁,经过几年迭代,公司平均年龄下降了17岁,销售队伍平均年龄更是在30岁以下。

单从这一件事上,我们就能想象到王若飞在几年间经历了多少磨砺和煎熬。

王若飞对媒体说,“我经营宝丰酒业,就像照顾一个70岁的老头,要给他养老,我更想把他当成一个孩子,我就是家长,要照顾好他,要面面俱到。”

前文提到的郭超仁,为茅台酒文化打造了充满想象的“三凡空间”,但他走到这一步,可不是仅凭着年轻的创意与灵感。

作为酒二代的他,已是从业十余年的“老酒商”了。2007年,郭超仁从加拿大回国,次年便开始接班经销茅台,他既经历过2012年之前的黄金发展期,也感受到市场调整期的彻骨寒意。对于茅台酒的品鉴营销模式,郭超仁已经实践打磨了六年多,2018年推出的“三凡空间”,倒像是他迈向更高水平的一个台阶。

2018年,王双双的弟弟从国外回到广州,进入粤强酒业,这时距离王双双进入公司已经过去了两年多。如今,父亲王富强一半时间驻扎在宜宾,一半时间在广东各地跑市场,姐弟二人在公司慢慢挑起了大梁。对于经营五粮液,王双双越来越有心得,特别是对于“五粮液·缘定晶生”这样的时尚高端产品,以及调制鸡尾酒这样的体验方式,王双双都有令人惊喜的表现。

每一个“酒二代”的成功,都不是因为“酒二代”这个身份,而是他们特有的思维想法和多年实干积累。当他们迎来酒业新生的“毕业季”,并交出自己的高分答卷,证明“酒二代”已能扛起重任,这张答卷也写满了酒业未来的方向。

来源|云酒头条  


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