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酒快到携手河南新中金,快送模式“搅局”传统线下市场?|云酒热点

2019-03-12 16:50 阅读量(283)

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近一年多来,越来越多“天猫小店”“京东便利店”“苏宁小店”的身影出现在街头、社区。“新零售”在不知不觉中已经开始在线下给消费者带来便捷生活。而与线下便利店业态相近的烟酒店,已经成为酒水“新零售”霸主们争夺的目标。

据了解在酒仙网的最新战略规划中,“酒快到”的小店模式和“国际名酒城”的大店模式已经成为其战略并驾齐驱的双翼。目前,“酒快到”已正式启动全国招商,携手河南新中金为代表的区域酒水大商转型升级,迎接“酒业新零售”时代。下面同赶酒会白酒招商网一起去学习下吧!

一、外患内忧,传统酒类经销商困境凸显

在走访中,很多区域酒水大商像记者透露“日子不好过”。

一方面,线上酒类电商平台的兴起改变了原有购酒习惯,消费者在电商购物体验和产品性价比的优势非常明显;另一方面,随着近年来“天猫小店”“京东便利店”“苏宁小店”等新零售便利店在线下的扩张,传统经销商在思维和模式上的劣势表现得尤为突出,最直接的表现就是消费需求无法得到更深挖掘,业绩无法进一步得到提升。

除了“外患”,让区域大商更头疼的其实是“内忧”。据了解,1.5万亿的国内酒水零售规模虽然庞大,但是线下市场的渠道竞争冲突基本无法避免,最具破坏性的非“窜货”莫属。“窜货”现象不但扰乱了市场价格体系,伤害了产品的品牌形象,也给区域大商的切身利益造成了直接损害。

与此同时,数量庞大的夫妻烟酒店、便利店虽然构成了区域大商业绩来源,但大商对他们无法统一管理,造成运营、服务方面的缺陷,最终导致区域大商的增长难以持续。可以说,没有渠道掌控能力的经销商,在行业内基本没有未来。

二、模式优势,降维杀入线下终端

据酒仙网副总裁魏志国介绍,作为酒仙网布局在一二三线城市的子品牌,“酒快到”从解决区域大商的痛点出发,立足服务线下升级终端。

通过与区域大商“合伙制”,“酒快到”连接线下烟酒店的终端布点,整合线上的数据、品牌、货源、线下展示和配送优势,以“19分钟送达”等服务提升消费体验和大商业绩,彻底颠覆传统的酒水经销商模式。

区域大商借“酒快到”可以接入到酒仙网APP中,共享酒仙网1800万精准酒水会员。通过订货平台自主进货,缩短补货周期,提高流通效率。“酒快到”还为合伙人、区域内门店提供IT系统,通过后台可以实时查看销售、毛利等数据,便于管理商品库存。

同时,酒仙网有近100人的产品研发团队,从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广,全流程的每个节点都由专业人士把控,更精准地为用户设计爆款产品。用爆款产品,为区域大商打造全新的业绩增长渠道。

据悉,酒快到店内70%的产品为酒仙网与众多知名酒企独家开发的战略产品,这些产品毛利高,性价比高,品质高,可以成为酒快到合伙人和区域内门店丰厚的利润来源。

魏志国介绍,要成为“酒快到”的城市合伙人,参与者首先须是地区畅销品代理商或名优白酒代理商;其次要有销售业务团队,有仓储物流配送能力,加盟区域以直辖市区/盟/地级市为单位;第三需要具备一定数量的终端网络,在当地有良好的口碑。

在签约“酒快到”后,合伙人可以享有四大权益:

第一,拥有与“酒仙网”成立合资公司的权利,酒快到会给每个合伙人投资现金40-100万元,建立利益共同体,合作共赢,共享财富;

第二,30%的流通品供货权开放,合伙人享有该部分收益,增加原有商品及流通商品供货渠道,同时丰富自有产品结构,给区域内门店更多品牌选择,有效解决了地域产品、流通产品的本土化,实现了资源互补,优势互补。

第三,经销商享有以地级市为单位”酒快到”的独家合伙权,并有权直接开设直营店,发展终端店面,快速发展自有渠道;

第四,享有在协议约定范围内终端店经营管理权及督导权。

此外,“酒快到”还将充分运用自身的运营经验、成熟技术和管理团队,帮助合伙人及区域内门店在开业期间提供从选址到建店、人员培训、系统培训等全方位一站式指导,让酒水小白也能轻松开店,快速掘金酒类新零售。

三、“酒快到”携手河南新中金强强联手,借“新零售”赢战终端

业内专家指出,互联网和新零售对商业最大的变革,就在于新零售给行业带来了流转效率的提升。“酒快到”借助“新零售”战略与区域大商强强联合,将彻底解决传统代理模式中存在的诸多问题。

河南新中金实业(集团)便是酒快到合作的大商之一。新中金是一家专注于酒类运营、新零售、工程建设投资、特色小镇建设、酒店管理等领域的多元化、现代化企业集团,其酒类运营板块是茅台、五粮液、剑南春等国内一线名酒厂家的全国特约经销商或专卖店运营商,同时又是汉酱、茅台迎宾以及法国葡萄酒卡赛欧等知名酒水厂家的优秀品牌运营商和战略合作伙伴。

创立以来,公司先后获得“国酒茅台全国先进经销商”、“剑南春全国银牌客户”等荣誉称号。未来,新中金集团将充分发挥自身在河南地区的资源、人脉、渠道、团队等方面的优势,提升线下酒水零售市场的服务水平和业绩表现。

“酒快到”联合新中金集团,不仅有利于加快酒仙网在“新零售”领域攻城略地的速度,也赋予了新中金集团更好地管理终端小店的掌控力。借助酒仙网庞大的数据库和强大的数据分析能力,新中金集团可以更精准地挖掘河南地区市场的需求和消费潜力,从而获取降维打发的优势和对终端市场的控制权。

在互联网掀起的“新零售革命”的前夜,传统区域大商们或许应该开始思考自己的未来。如果大商做不到在思维和模式上转型升级,那么酒水市场“新零售”带来的降维打击很可能最终会落到自身上。牵手“酒快到”,或许是他们迎接新零售革命最后、也是最好的机会。

酒快到的新零售赋能“方法论”,你怎么看?文末留言等你分享!

来源 | 云酒头条

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