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4月2日起!老字号特曲华北多地上调20元,泸州老窖做好“全国一盘棋”?

2019-03-27 10:40 阅读量(104)

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2019年3月26日,记者从市场上获悉:

在泸州老窖老字号特曲冀南片区下属的邯郸、沧州、邢台、衡水等市场,各地经销公司相继下发《关于上调泸州老窖老字号特曲供货结算价的通知》。核心内容为:

1、自2019年4月2日起,上调38度/52度老字号特曲供货结算价20元/500ml;

2、通知对核心客户建议,上调38度/52度老字号特曲市场销售指导价20元/500ml;

3、此次调价动作,是根据泸州老窖特曲公司冀南片区《2019年春节会战暨春季会战启动会议》工作指导精神,配合落实老字号特曲的调价、换装工作。

事实上,关于老字号特曲换装、升级并调价的消息,市场层面一直有讨论和关注。此次最新的调价通知,无疑给出了颇为明确的新信号:

2019年,泸州老窖持续强化老字号特曲的品牌推进,将做好调价换装工作,确保“升品牌、提价格、强管理、促动销”目标的有效落实。

左:现有包装  右:新包装

从产品维度看,通知中提及的老字号特曲换装,酒说独家获得了现有、新包装产品的对比图。

据了解,升级后的老字号特曲,除对包装进行优化升级外,酒体品质也将获得大幅提升。

而且,由于老字号特曲的量足够大、市场畅销度高,价盘的稳定至关重要。作为实力占位200元到300元价格带的大单品,老字号特曲的战略提升,无疑将进一步激发产品和品牌的价值活力。

从市场区域看,本次冀南片区的调价通知,一方面说明河北市场在泸州老窖特曲的战略版图中,具有重要意义;另一方面也表明,当前泸州老窖特曲的升级换装、价格回归工作,正在全国范围深入开展。

对于泸州老窖特曲来说,2019年,将积极顺应消费升级的趋势,坚持以会战为中心,强化基础建设,消费者建设及品牌建设;

继续推进、升级会战,持续全面管理,坚持控盘分利模式,坚挺价格 、坚守定位,激活团队,提高能效。

在市场管理方面,泸州老窖特曲要求各区域要建立货物流向追踪机制,以客户为单位,建立自我内部出现违规物流、价格行为的责任追究制度,加强安全库存检查,禁止压货;

在价格方面,采取巡检方式、累积通报,对于窜货行为要树立正确观念,也要采取合理措施进行严查。

更重要的是,放在全国来看,泸州老窖特曲品类的势能正在逐步有效提升:

首先,得益于泸州老窖企业品牌复兴的战略,泸州老窖特曲为代表的“浓香正宗·中国味道”品牌诉求扎根市场,并获得了消费者层面的接受,并大大提升了市场的活跃度与品牌的含金量。

尤其是中华美食群英榜,自2018年3月5日在成都启动以来,又先后席卷了广州、泉州、郑州、杭州、扬州等多个城市,酒餐融合让目标消费者对特曲的新诉求,有了更直观体验。据了解,2019年美食群英榜活动持续升级与深耕,覆盖城市将达到20个以上。

其次,在泸州老窖“双品牌双百亿”的战略驱动下,特曲60版全国化布局初见成效,2018年销售超10亿。

作为一款高价值产品,特曲60版的成功无疑有力地支撑了“泸州老窖”的品牌势能,也进一步打开了包括老字号特曲在内的战略产品持续增长的巨大空间。

如今,老字号特曲的换装升级,不仅有助于市场价格体系的拉升,还将持续提升特曲品类的美誉度,充分助力泸州老窖的价值回归和品牌复兴。

文| 酒说

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