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【春糖人物·预见未来】风土是根,文化是魂,李士祎奏响长城“三部曲”

2019-04-10 14:36 阅读量(35)

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去年春糖,长城葡萄酒高调亮相,召开千商大会、发布五大战略品牌,以“风土”引领葡萄酒行业回归,以“风土”让中国产区对话世界。今年春糖,长城葡萄酒势头更甚。摘下眼镜的中粮酒业副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理、中粮名庄荟总经理李士祎,意气风发,在带领长城迎接祖国70华诞之际,为长城提出了一个新的方向:文化长城。

李士祎关注的“文化”无疑是整个社会关注的焦点。“李氏时代”的长城又将如何迎接最好年份?在本届春交会“十人看十年”第三届云商大会上,李士祎从“奔跑者”变成“预见者”,从“开创者”成为“引领者”,目光坚定的他,让人们直呼:帅出天际!下面同赶酒会白酒招商网一起去看看吧!

一、底气足——信心与优势

酒业风云再起,葡萄酒版块的变化起伏不输白酒。近年来,随着消费持续升级,中国葡萄酒消费市场的崛起引起了全球葡萄酒行业对中国市场的高度关注。在这个过程中,中国葡萄酒未来十年如何发展?

李士祎透露,在葡萄酒版块,熬过了2018年,2019年将是一个真正布局未来的好时代。他认为,当下90后成为消费主流,快速寻找新的消费对象是葡萄酒企业要做的事。政策上,中国经济贸易开放度增加,中美贸易形势转向乐观。“具象在消费面,葡萄酒消费市场的崛起,带动了葡萄酒产业的崛起。”李士祎认为,这是葡萄酒进入新时代发展的信号。

而处于竞争核心的中国葡萄酒品牌如何捍卫国内市场,征战海外蓝海?

李士祎谈到,酒业从白酒黄金时代向红酒黄金时代转变,不是单一的,未来可能是白酒和名优葡萄酒的黄金时代,“只有实现产品名优化,才能实现从普通葡萄酒到名优葡萄酒发展。”同时,李士祎还提出,中国葡萄酒的崛起,离不开中国风土和中国文化。风土是根,文化是魂,奠定了中国葡萄酒的过往,也昭示了中国葡萄酒的未来。

沉稳内敛、不苟言笑,李士祎出席各种场合,留给人们的印象往往很严肃。而这次,云商大会上的李士祎和以往有些不同,他放下了业界调侃的“严肃脸”,从一本正经变得愈加轻松、活泼,笑得格外萌萌哒,传递的反而是一种自信。事实上,从2018年的扎根风土到2019年的弘扬文化,发展战略升级的背后是长城与国家倡导的“文化复兴、文化自信”的民族精神的深度融合,更是李士祎对消费者升级大趋势下需求变革的潜心研究。

2019年,是创新长城的历史起点。雄心勃勃,带着长城葡萄酒一路狂奔的李士祎也悄然从“开创者”,成为了国内葡萄酒行业的“引领者”,“文化长城”新征程正式开启。

二、引领者——文化与创新

2018年底,长城时隔五年在深圳召开经销商大会。那时,刚把长城葡萄酒“理顺”的李士祎信心满满,他提出,在2018年打造“风土长城”的基础上,2019年要打造“文化长城”。“2019年,是长城的文化年,必将引领产业进一步发展的趋势。”

而在长城改革发展三部曲,风土、文化、创新中,李士祎给长城葡萄酒2019年设定了发展主题,即挖掘长城葡萄酒究竟代表着什么样的中国文化?如是,我们看见了,李士祎接连在公开场合表达对“文化长城”的看法。到2019年3月再次发布“文化长城”新战略,短短时间里,李士祎率先肩负起引领国产葡萄酒伟大复兴,一时间风头无两。

他谈到“在新中国、新时代,长城代表了东方,是融汇东方与西方,贯穿传统与现代的桥梁,是国际交往的一条天际线。”他还谈到了“文化长城”的内涵,即文化长城,代表家国情怀,代表众志成城的民族精神,代表自强自立的中华民族的品格担当,代表新时代以来改革开放、开放包容的新发展理念,代表新的高质量发展阶段,创新引领、创新进取的最新时代精神。“长城文化实际就是这五个传统与现代、东方与西方完美的结合。” 

在大的“文化长城”战略下,长城葡萄酒五大战略品牌从品牌名称、品牌形象,到品牌定位、品牌诉求,均在弘扬不同层面的中国文化:长城桑干弘扬的是大国气度和中国文化,是包容开放的中国文化,代表中国款待世界;长城五星是中国葡萄酒的价值典范,弘扬的是五星精神、众志成城的中国文化;长城天赋弘扬的是追梦、逐梦、探险的文化;长城华夏弘扬的是经典的中国传承文化、周礼的文化;长城海岸弘扬的是温润包容的中国文化。

“由风土酝酿产品,由产品展示品味,从风土、产品和品味出发,结合长城品牌自然天成的文化理念和精神,是长城品牌及长城旗下五大战略品牌要转递给消费者的核心文化内涵。”李士祎总结道,文化长城,它是中国多元文化、多面文化的每一个层面。

深度洞见市场趋势,立足文化将葡萄酒的根扎牢,让其具有经久的生命力。不难发现,在李士祎的引领下,中国葡萄酒行业即将迎来新的“文化之年”。

三、谈口号——要完美落地

当然,“文化长城”并不是一句空洞的口号。2019年,李士祎还将视线瞄准了市场。进行一系列战略调整,强力整顿市场秩序,保障“文化长城”战略完美落地。

“有了风土长城和文化长城的品牌角度,严管市场就显得非常关键。”李士祎表示,2019年,围绕中粮酒业终端建设年的核心工作,长城葡萄酒将通过网络布局工程、渠道发展工程、渠道制度建设工程等,形成渠道发展的根基,构建渠道发展的制度保证。“严管市场将是2019年战略的重要核心之一,长城葡萄酒将从多方面严管市场,强力整顿市场秩序。”

价格管理上,破价销售视同窜货,二次包装严格管理,坚决不接受低质高价,要严打窜货,建立重点样板市场的特殊保护机制;坚决进行分类管理、分级管理,所有活动基于市场严格稽核、督查,对未执行和虚假的方案进行严肃快速处理;构建专业品牌联盟,建立客户之间相互监督机制; 进一步加强追溯系统,一物一码,杜绝在高端市场上出现假冒产品。

“好的市场秩序才是安家立命之根本。”这是李士祎一再重申的严控市场秩序。

在此基础上,2019年,还是长城葡萄酒全面开启终端建设的一年。在云商大会上,李士祎谈到长城葡萄酒将以“文化长城”作为品牌依托,成立专卖店发展部、KA级新零售部门,以及酒行、餐饮渠道以及新零售发展渠道部进行专业挖掘深耕。与此同时,2019年,长城葡萄酒将继续实施千人计划,“创造千军万马奔腾战终端的良好局面。”李士祎表示。 

背靠全球最大的酒类消费市场,中国葡萄酒的未来不可限量。在李士祎的带领下,长城作为中国的领先品牌和领导品牌正在引领中国葡萄酒的振兴,带动东方葡萄酒的崛起。而已知李士祎的“风土+文化+创新”解题方程,国产葡萄酒清晰的未来你“求证”出了吗?

文 | 鲍昱   来源 | 糖酒快讯

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