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青花郎事业部人事调整、陈建伟兼任总经理,汪俊林谋定“强高端”?

2019-05-07 16:05 阅读量(487)

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2019年5月6日,获悉,郎酒股份公司发布最新人事任免通知:

陈建伟兼任青花郎事业部总经理;

胡红转任郎酒销售公司副总经理;

王刚任郎酒厂公司总经理助理兼二郎基地总经理;

汪健任郎酒厂公司总经理助理兼泸州基地总经理。

值得关注的是,2018年重回百亿的郎酒,持续加码青花郎事业部。此次,已经担任郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理的陈建伟,如今兼任青花郎事业部总经理,足见郎酒股份和汪俊林对青花郎的重视程度和战略决心。

一、品质驱动下的青花郎,高端发力

2019年,步伐更稳、目标更清晰的郎酒,聚焦青花郎战略发力。在2月下旬召开的青花郎全国经销商会上,郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒未来5至10年的三大战略目标: 

一是在白酒行业内具有重要地位;二是做到与赤水河对岸的茅台各有特色,共同做大高端酱酒市场;三是把郎酒庄园打造成白酒爱好者的圣地、一个世界级庄园。

事实上,作为中国两大酱香之一的青花郎,其品质已得到众多消费者的认同,酱酒发展势能凸显。通过持续的消费者推广培育与品质体验,青花郎的追捧趋势和快速发展风口已呈现。

2018年,青花郎事业部销量同比2017年增长90%。在中原、华东、两广、华北、西北、华南六大区域,均实现了超过100%的增幅,事实给出了最有力的答案。

正如汪俊林所说,“要让青花郎从品质、内涵、价格都成为第二高端白酒”。汪俊林始终认为,一个具有七年时间积淀、一个凝聚数代人心血的好酒,必然有其匹配的、合理的价格。千元体现了青花郎自身的价值,也是郎酒战略目标实现过程中必须坚守的一个价格段。

在这背后,郎酒有着足够的品质自信、团队信心、制度信心以及品牌影响力。

其中,在品质优势上,目前郎酒酱酒年产能3万吨,老酒储存量13万吨。青花郎基酒已达到7年以上,未来几年,郎酒将年产5万吨酱酒,力争储存量达30万吨。在整个酱香酒领域,具有同等规模的,唯茅台一家。

二、郎酒的营销军团,战力有多强?

黄金十年,郎酒锻造了一支营销铁军,被业内成为“狼性战队”。郎酒的业务团队不仅专业过硬、执行力强,而且能征善战、作风强悍。作为其中的一员营销战将,陈建伟兼任青花郎事业部总经理,无疑将进一步强化青花郎的市场营销工作。

自1999年进入郎酒以来,陈建伟从策划专员做到济南城市经理、又从山东省办经理再做到东三省办事处经理。随后,陈建伟还先后担任过如意郎君事业部总经理、郎牌特曲事业部总经理、郎酒销售公司副总经理等职务,绝对的“能征善战”。

在郎酒的营销军团中,经销商更是重要的组成部分和核心力量。正如汪俊林所说,郎酒拥有着一支忠诚的、感情深厚的经销商队伍。这是郎酒极为重要的一笔财富。郎酒向来的商业理念就是“经销商先赚钱,员工次之,企业最后”。

在很多年前,陈建伟就表示,“个人是渺小的,只有融入在团队中,才能实现目标。和经销商真心真意地做朋友的,真正地去帮助他们解决问题”。因此,能征善战、对郎酒战略足够熟悉的陈建伟,同时代表着郎酒对渠道商家的高度信赖和亲密关系。

三、青花郎事业部再加码,汪俊林谋定“强高端”?

事实上,青花郎的上升势头,不仅是郎酒定位的成功,更是青花郎坚守品质的结果和消费者选择的必然。这也是一直以来,汪俊林始终坚信的,酒好不好,品质最具说服力,消费者才最有话语权。

同样的,对于郎酒和青花郎的定位,陈建伟有着深刻理解。在他看来,郎酒的定位是在自身产品的高品质基础上进行的,核心是基于提高消费者对品牌的认知。因为,对高端消费者来讲,选择青花郎,不仅选择了品味,更是选择了郎酒的品质。

同时,按照新的战略规划,2019年,郎酒所有酱酒年销量要控制在1万吨内,从2020开始,逐年增长2000吨。汪俊林表示,郎酒上市的目的只有一个:做百年老店。郎酒不会为了上市刻意扩大销售规模,也绝不愿意让一瓶好酒失去其应有的价值。

因此,陈建伟兼任青花郎的事业部总经理,绝不仅仅是为了单纯的市场销售,更大的目标是让青花郎的高端品牌价值变得更强。在打造高端酱酒影响力的同时,持续助推青花郎的品牌营销“迈出更大一步”,助力郎酒和青花郎的高质量发展。

来源 | 酒说

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