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“外交家”利器在手,天鹅庄如何攻城略地?

2019-05-09 15:12 阅读量(51)

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2019年进口葡萄酒正式进入品牌化时代,很多进口酒商在上半年通过清仓清除大量杂牌酒,进而梳理产品结构,全力打造大单品。但成功打造超级大单品的道路尚未明朗?这个问题困扰着众多进口酒商。所幸成功都是有迹可循的,通过研学头部品牌的运作方法,可节约很多试错成本。

天鹅庄作为澳大利亚极具影响力的主流葡萄酒企业,进驻中国市场后持续八年高速增长,一直致力于大单品的打造,被誉为“最有潜力的进口葡萄酒品牌”,非常值得研究。接下来将以天鹅庄外交家为例,深入剖析品牌化时代天鹅庄如何打造大单品,如何通过战略核心产品外交家系列攻城略地?下面同赶酒会葡萄酒招商网一起去看看吧!

一、打造爆品,主张产品主义

当下整个行业的营销都在向产品主义靠近,产品主义重新成为行业的主流。天鹅庄深谙极致的品质是产品主义的根基,竭尽全力打磨好外交家系列的每个细节。精选澳洲核心产区南澳的国宝级老藤西拉,由澳洲世家酿酒师Ben Riggs全力打造,经过澳洲政要、行业专家、企业家等权威人士的预品鉴才得以面世。

在极致品质的基础之上,天鹅庄外交家的包装也很“讲究”。酒瓶为天鹅庄专属宽肩重型瓶,每一瓶葡萄酒都设有独立编号、限量生产;酒标采用纯手绘的雕刻版印插画,将“天鹅庄,澳洲名片”的定位完美展现;酒标纸质选用高级大地纹纸,花纹采用水晶凸字工艺,树脂火漆印章;酒标背后还设有专属于每个产品的产品介绍短视频二维码,消费者扫码便可以观看澳洲前驻华大使芮捷锐先生对每个产品的专业介绍。

但产品主义绝不是做好产品这么简单,而是要把品牌聚焦在一个具象的产品之上,通过产品积蓄品牌势能,让顾客通过产品,了解、认可品牌,这才是“产品主义”的真谛。预计天鹅庄未来三年广告投入总额超过1.5亿元,所有的资源都将聚焦在外交家系列这一核心战略大单品,持续做大做强。

二、深耕渠道,布局全国市场

据澳洲葡萄酒管理局北亚区总经理卢大卫先生所言,当前中国有超过5000家葡萄酒进口商以及经销商,其中北上广深最多,竞争也最激烈。但针对线下渠道的布局很多进口葡萄酒商往往无从下手,因为进口葡萄酒进入中国市场从贸易开始,主要以团购的模式为主,这种模式下价格、渠道都很难管控。

相较而言,天鹅庄外交家的全渠道运作模式突破团购招商带来的局限性。全渠道运作模式以渠道为核心,以动销为导向,能够把渠道做深、做细、做大。同时,以此种模式运作优势更加明显:在厂家主导的情况下,产品市场价格更加稳定,易于经销商控价销售。

面向全国市场,天鹅庄发动南北营销中心持续深耕渠道,为外交家的动销铺设了一条康庄大道。2019年在全国范围内首先规划了十场招商论坛,完成天鹅庄外交家招商的第一步。届时,天鹅庄将与全国范围内优秀经销商达成长期战略性合作,并通过合伙人制度为经销商额外分红,充分提升经销商合作的信心和动力。

三、首战山东,吹响冲锋号角

山东作为我国葡萄酒的主要产区之一,拥有很深厚的葡萄酒文化底蕴,消费者对葡萄酒的接受度也很高。据海关信息网数据显示,山东地区在我国进口瓶装葡萄酒贸易总量上排名前五,散装葡萄酒贸易总量上排名全国第一。此外,对我国葡萄酒消费市场分析,二三线城市的葡萄酒消费能力在2018年得到进一步释放,其增速已经超越一线城市。

鉴于山东省葡萄酒消费环境的先天优势,天鹅庄外交家招商论坛首战“进口葡萄酒品牌化时代经销商转型之道暨澳洲天鹅庄外交家之夜山东潍坊站”将于5月10日下午14点在山东潍坊市蓝海大饭店吹响号角。论坛主要分为两个环节,一是行业专家论坛,二是天鹅庄外交家之夜盛宴。

论坛上,中国酒类流通协会葡萄酒专业委员会秘书长王祖明先生将会对2019年中国葡萄酒市场现状进行深度剖析,盛初营销咨询有限公司联合创始人、盛初咨询总经理、知名品牌整合咨询及渠道规划运营专家柴俊先生将分享新时代下酒商成功转型之道,天鹅庄酿酒集团董事长李卫先生将对进口葡萄酒发展趋势以及酒商机遇进行解析。

此外,除去干货满满的营销分享,天鹅庄还为与会嘉宾准备了一场别开生面的澳世盛宴——天鹅庄外交家之夜。高级别的澳式外交之礼、充满澳洲风情的土著表演、纯正美妙的澳式晚餐,充分体现了天鹅庄对来宾的重视与诚意。

工欲善其事,必先利其器。天鹅庄稳扎稳打的走好了每一步,坚实了产品基础,练就了作战利器。外交家利器在手,天鹅庄通过全渠道布局以及系统的招商动作,匹配线上线下全媒体的场景营销,定能攻城略地,占山为王。

进口葡萄酒品牌化时代经销商转型之道暨澳洲天鹅庄外交家之夜山东潍坊站,您可以在活动现场感受天鹅庄外交家“品牌的力量”。

来源 | 微酒

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