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“联姻”花炮行业,玉蝉老酒打卡浏阳开启异业联盟“新样本”

2019-05-13 14:28 阅读量(406)

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5月11日,由玉蝉集团主办和东信烟花协办的玉蝉老酒财富论坛在湖南浏阳市举行,作为泸州产区三强,再一次以异业联盟的新商业模式解锁了属于自己的独特商业密码。早在1988年就被第十世班禅制定为进藏专用酒的玉蝉老酒。如今,再一次以异业联盟的新商业模式解锁了属于自己的独特商业密码。

有着150万人口的浏阳,自古便是“吴楚咽喉”,在湖南省地位突出,不仅作为长沙的经济副中心登上全国百强县榜单,更是全国“花炮产业”最核心的产区。

当泸州对话浏阳,白酒“联姻”花炮,玉蝉老酒主动策划的财富论坛,致力打造“异业联盟”新模式,究竟是战略所向,还是无奈所为?答案显然是前者。玉蝉集团董事长钟其成另外一个身份是中国烟花爆竹协会副会长,丰富的人生经历和商业经验,显然造就了他如今的商业底色:多元化、多业态发展。下面同赶酒会白酒招商网一起去看看吧!

一、从花炮到白酒,从白酒到花炮,钟其成发起异业联盟

28年前,时年19岁的钟其成开始从事烟花爆竹销售,为钟其成带来了原始的回报,并由此开启了其不平凡的商业人生。

敏锐的钟其成很快也发现,虽然烟花爆竹属于管控行业,属地管理在一定历史阶段具有不可比拟的优势。但三大因素正严重限制其所从事的花炮生意。

“国家对蓝天白云的需求越来越明确;花炮规格要求很统一,产品同质化很严重,竞争激烈;城市框架扩大,禁燃区域越来越大。”在论坛上,钟其成称,虽然对烟花爆竹非常有感情,但从理性来看,政策调控、信息发达、科技发展,烟花的市场相对已然成熟,如何转型才是困扰他的真正所在。

“大的行业不敢去投资,小的行业又不挣钱。”在多翻思虑之后,2009年,趁泸州玉蝉酒厂改制之机,钟其成将其“收入囊中”。

事实上,无论是钟爱的烟花爆竹行业,亦或是欲奋斗终生的白酒产业,具备相通之处:酒和烟花同属消费品,也是传承千年的民族精品。

更多的是共性之间,白酒体现出明显优越性。钟其成很快便发现了白酒产业对于自己生意版图的“升级”。酒类产品没有保质期,消费频次更高,投资风险小,没有属地管理的限制,渠道可以多元化融合……“有烟花的地方可以喝酒,但喝酒的地方不一定有烟花。”

这双重商业背景,直接决定了玉蝉老酒有别于其他白酒品牌的商业路径,异业联盟早在2018年就成功在山东、甘肃、湖南等地顺利形成,此次借助浏阳国际花炮节,在全国各地烟花爆竹从业人士面前,钟其成亲自带队进行从点到面的商业模式复制推广,是其28年烟花经历、15年白酒经历后,与至今仍然奋战在一起的烟花爆竹人士的“财富对话”。

二、“烟酒不分家”背后的投资逻辑

湖南省酒业协会秘书长郑应平用“烟酒不分家”这一概念巧妙的阐释了玉蝉财富论坛的意义。在他看来,在政策变化和消费环节变化的当下,泸州烟花大王从产业端到渠道端的融合烟花与白酒,是一种大智慧,“在共同的危机之下,如何选择新的财富?最好的方式便是利用现有资源进行渠道共享、共建、共创。”

作为助阵嘉宾,黑格集团董事长徐伟更加系统的阐释了这一观点。

徐伟坚信酒类行业在当下仍然极具投资价值。“烟花、酒、盐业、烟草是中国受管控的四大行业,但现在酒和盐业都放开了管控,形成了更广泛的市场。白酒产区金三角产销额超过三千亿,浏阳作为中国最大烟花核心产区,产销额不超过三百亿。”

烟花产业有行业瓶颈,如果渠道运用成熟,是可以通过白酒来化解。“酒产业也在转型,消费总量在回落,由于是开放市场,消费品质在上升,因此机会仍然很大。”

徐伟认为,随着基础设施投资增速放缓,房价回落,人民币贬值的大形势,唯有高品质白酒是增值的,对于烟花行业的跨界模式,同样丰富多元:“一是自饮,二是定制,三是代理销售。”

为了充分本次异业联盟的新模式,玉蝉老酒也发布了针对烟花爆竹行业的八大服务:VIP旅游、原浆好酒、自酿体验、定制私藏、投资增值、分装提酒、收藏展示、资产传承、投资增值。

三、浓香产区+老酒典范,玉蝉如何撬动异业联盟大门?

在相对陌生的烟花行业人士面前,徐伟少有的分析了投资这个行业的五大机会,即投资快消类行业趋势,未来可持续的消费产品,入口的行业受国家管控的可能性更小;投资产区原厂地,泸州、宜宾、遵义。投资香型代表企业;投资带头人,地产、烟花、酒厂、教育多业发展,诚信发展;投资白酒就要投资老窖池,中国浓香老窖池90%在泸州,玉蝉酒厂源于清乾隆年间的洪春花酒坊。

泸州玉蝉酒销售公司总经理吴川贵进一步阐释了玉蝉老酒在新模式下的新商机。

1、核心竞争力:产品。玉蝉老酒融合单粮的醇香和多粮的芬芳。与五粮液、泸州老窖同时获得1988年首届食品博览会的金爵奖,被著名白酒专家梁邦昌评价为玉洁冰清、众香层蕴、绵厚爽净、余味悠悠。除糟香、粮香、曲香、窖香以外,更多了独特的木香。

2、优势竞争力:价格。作为泸州老酒典范,玉蝉老酒深度挖掘”蝉“IP,以大曲、福蝉、特曲、酒城明珠、钦定五大系列,以更低的价格更高的品质回馈消费者。

3、运营竞争力:共建。除了产品梳理以外,玉蝉老酒更是加码互联网投入,拉动品牌形象提升,同时对经销商提供包括但不限于渠道、运营和广告的支持。同时加大了宴席的推动和圈层经营,为异业联盟提供保姆式的全方位经营支持。

文 | 杜强  来源 | 糖酒快讯

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