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洋河全线产品提价,最高上涨超20%,经销商、终端店、消费者有何反应?

2019-05-15 10:26 阅读量(109)

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近日,记者从经销商处获悉:洋河本周正式向全国经销商发出提价通知。通知核心内容是:洋河将大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝(M3/M6/M9)、双沟珍宝坊(君坊、圣坊、帝坊)供货指导价,最高上涨幅度超20%,其中海之蓝涨价近百元/箱,天之蓝和梦三、梦六每箱涨价百元以上,梦九更是达到了千元/箱。此次提价从5月21日起开始正式执行。

据悉,洋河此次提价旨在实现产品价格向价值的回归,站稳中高端主流价位段,因此展现出很大的力度和决心。就在4月底,洋河梦之蓝手工班、梦之蓝M9两支产品才宣布上半年配额已经用完并全面停止开票;近日记者也了解到,洋河二季度将继续保持所有主导产品从紧的配额制度,在洋河品牌力不断提升,全国化持续发力的背景下,供需关系势必会逐步变得紧张,从而有效支持其主导产品提价顺利开展。

停货、涨价,洋河接连的动作引发了市场的关注。那么,经销商、终端店、消费者以及行业人士对此有何反应?记者在获悉该消息后立即采访了这“四个群体”。

一、经销商:渠道、市场、升级都需要!

关于上调供货价各地经销商又有哪些看法呢?记者对上海、江苏、山东、江西的经销商进行了采访。

对此,江苏经销商李总表示:“2019年,白酒的消费升级还在持续,江苏主流消费达到三四百元价位;所以提价是厂家跟上消费升级的重要手段。”

而从渠道驱动的角度来看,山东有经销商认为:“当下中上游的各项成本都在增长,提价能够给渠道商拉升更多的利润空间。”江西洋河蓝色经典经销商张总也表达相似的观点:“通过提价去提升各个环节的利润,赚了钱才能更好地执行市场基础工作,包括做陈列、做排面、各种宴席推广等,这样洋河的产品才能在激烈竞争中保持优势。”

接受记者电话采访的上海经销商刘总认为:“如果洋河能够成功实现海天梦的稳定提价,产品结构性的升级将为今年的增长提供持续动能。”

二、终端店:有利润才更愿推

烟酒店是产品价格“新政”的执行方,对于洋河此次提价,他们又有什么反映?记者对合肥、武汉、郑州的烟酒店进行了采访。

合肥豪名烟酒店李老板表示,“厂家调价,我们也能适当提升利润空间,我们也更愿意推这样的产品。”

而涨价之后是否会影响动销了?武汉三江烟酒店王老板告诉记者:“只要大家在价格执行时保持一致,像洋河这样的大品牌,适当涨价消费者也是能够理解并接受的。”

“而且洋河一直都在搞配额制,这样对于价格的调控更有主导权。”上述经销商认为,对于洋河这种畅销的大单品来说,这个涨价幅度能给渠道增强极大的动力。

三、消费者:小涨影响不大

价格是消费者选择产品时的重要因素,商品价格对于消费者行为具有极为重要的影响作用。洋河的提价,消费者又会说什么呢?

合肥科大讯飞的小王表示:“少喝酒、喝好酒,我周边的朋友都是这样的观点,洋河酒质比较好,品牌大,小幅涨价对我们的影响不大。”“烧饼都涨价了,白酒涨价也可以理解。”商丘牧林农业公司李某告诉记者。

据记者了解,海之蓝、天之蓝、梦之蓝、双沟君坊都有较大力度的扫码抢红包活动,以现金形式直接回馈消费者,最大奖项甚至可达2000元。“有这类送红包的促销活动,涨价带来的影响会抵消一部分。”杭州电商产业园宁某表示。

四、行业:量价互动,先走一步!

白酒营销分析师蔡学飞指出:“提价的背后是洋河对于白酒市场的信心。2018年以来,高端白酒整体的市场空间已经打开,而伴随消费升级,中端产品同步迎来市场空间。因此,洋河全品系的市场调价也是随行就市。”

有业内人士认为:“洋河产品价格提上去后,随着时间的推移,站位更高端,有利于提升品牌形象;提价实质是为其更高质量的发展铺路。”

实际上,提价本身确实显示了洋河的“深谋远虑”。2019年,白酒行业各个价位带的竞争将进一步激烈化,“先走一步”的提价策略,不论从价位竞争还是品牌竞争角度,都将给洋河的高质量发展提供“核动力”。

对于此次洋河提价,您还有什么观点?欢迎在评论区与我们留言互动。

文| 微酒

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