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强信号!147户商家被暂停接单,郎酒高端“铁拳”威力有多强?

2019-05-24 10:31 阅读量(213)

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5月22日,记者获悉,继青花郎事业部华南、华东、华北、中原、西南等各大区相继自发调整区域渠道终端供货价、团购价后,郎酒销售公司青花郎事业部最新下发《关于暂停受理部分经销商青花郎订单的通知》称:

为维护市场良性运作,保护大多数商家利益,经事业部研究决定,对147家经销商青花郎订单暂停受理。

如此简短的信息,意义重大。在名酒价格上行、严控市场秩序的背后,作为中国两大酱香之一的青花郎有怎样的战略考量?其底气和实力究竟有哪些?这又会给整个高端酒发展带来什么样的价值能量?

一、青花郎强化高端,价格顺势而行

事实上,在郎酒销售公司下发“青花郎停止发货”通知时,外界便第一时间捕捉到了青花郎“涨价在即”的信号。如今,青花郎在众多核心区域的价格上调、铁拳治市,背后显然有更深的战略布局。

尤其进入5月份以来,青花郎动作调整频频。每一次调整的背后,都是对高端势能的实力加码和价值赋能。

5月6日,青花郎事业部人事调整,郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理陈建伟兼任总经理。

5月7日,青花郎发出“停止发货”的通知,提价在即;

5月15日,郎酒宣布,青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,将在3年内分6次提价来实现此目标,达到量价齐升的目的。

5月17日,郎酒销售公司下发《关于奢香藏品暂停接受订单及发货的通知》;

5月20日起,青花郎多个重点区域市场调整终端供货价、团购价格。

再到5月22日,青花郎事业部暂停受理147家经销商青花郎订单……

围绕青花郎、奢香藏品等一系列市场举措,让我们看到的是,重回百亿的郎酒展现出强烈的品牌势能,这也承载着汪俊林更大的战略抱负。

如今,强化对渠道商家的管控力度、对不守规矩的经销商下“重拳治理”,核心目的在于持续聚焦高端发力、实现品牌价值和市场价格的“双提升”,以青花郎为代表的优质高端酱酒的品牌价值和品类势能正获得新一轮的释放。

同时,也正如郎酒集团董事长汪俊林所言,青花郎的千元价值,是郎酒战略目标实现过程中必坚守的价格段。如今,青花郎在价格维度不断巩固千元占位,既是市场发展的需要,更是品质驱动的战略选择。

当前,酱酒行情的持续火热,恰恰为青花郎提供了最佳的战略窗口,价格调整的背后是郎酒更大的价值回归,也充分体现了郎酒集团的品质自信、品牌自信和市场自信。

当前,飞天茅台超2000元的成交价、旺盛的市场需求难以满足、高端优质酱酒的稀缺性,这些都成为青花郎价格上行的核心要素。也正是在市场的强烈影响下,作为酱酒实力派的青花郎自然获得了巨大的溢价空间,价格便“顺势而起”。

另一方面,从郎酒自身的战略出发,“年销量控制在1万吨,坚守千元价格段”的战略举措,势必需要青花郎的价格与价格相匹配。市场看涨、老酒贮藏价值的不断提升,让郎酒获得了十足的底气和信心。

在广州拍卖会上,一瓶1978年的郎酒拍出36万;4月30日2011年的青花郎瓶贮年份酒上线中国酒交中心,一上线即告售罄涨停;2018年上线的2012年瓶贮年份酒,目前已涨至1600元/瓶。

二、调价、治市背后,郎酒的一盘大棋

事实上,青花郎的价格上行、市场优化、渠道管控,意义重大。众所周知,青花郎定位于“中国两大酱香型白酒之一”,具有较强的溢价空间,加之高端优质酱酒产能的稀缺性,这两点为高端酱酒品牌赋予了品牌价值。

郎酒着力打造品质“极致化”,品质的提升为价格上扬奠定了的坚实基础。近年来,立足于“生、长、养、藏”的独特优势,郎酒开始注重打造郎酒庄园,优化生态酿酒区,这为品质提供了强有力的背书,而随着投入力度的加强,这也会推动青花郎在价格、价值、品牌等方面得到大幅提升。

由此看来,在“品质战略”的支撑下,青花郎调价更有实力和底气的。在汪俊林看来,“一个具有七年时间积淀,一个凝聚数代人心血的好酒,必须有与其匹配的、合理的价格”。在交流中,有商家表示,郎酒产品结构合理、线条清晰,坚持好好做市场基础和品牌引导,把现有产品做精、做细、做深。

价格做调整的背后,这既是市场的外部助力,也是企业战略发展的内部需要,是青花郎品牌自信、市场自信及品质自信的一个实力表现,青花郎正全面释放出更强劲的品牌能量和高端价值,这也成为郎酒战略的一盘大棋。

“未来,青花郎要达到1500元”。这表明,青花郎的价格将成为重要的价值表现,不仅会进一步推动品牌的高端化进程,也会激活市场渠道,加速新一轮量价提升局面的形成。

文| 酒说

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