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亲历5.29茅台股东大会,那些现场发生的故事……

2019-05-30 17:10 阅读量(336)

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2018年度茅台的股东大会被“第一财经”戏称为“中国式的‘奥马哈朝圣之旅’”。知名投资人、凌通盛泰投资管理董事长董宝珍5月28日晚间在其新浪微博中称,“今年的茅台股东大会将被记入历史,一方面是人数创出了自中国股市开张以来的最高值,另一方面将要召开的会议所讨论的内容也将影响历史走向……”

的确如此。

首先是参会股东及股东代表人数创了纪录。根据茅台会上的统计公布,出席2018年度茅台股东大会的全国股东及股东代表达到了2007人,其中证券机构分析师和研究员59人。

很显然,2018年度茅台的股东大会不仅是茅台史上最大规模的股东大会,参会股东人数超过了去年股东大会人数的4倍多,也是近年来毋庸置疑的内地上市公司最大规模的股东大会。

其次是投资者对茅台的关注创了峰值。2018年度茅台股东大会不仅参会股东多,投资者对茅台的关心和关注程度也创下了茅台近年来的峰值。根据不完全统计和披露,会前和会期,茅台搜集的投资者的问题超过了100个。

包括知名投资人、被称为“股神”的林园,东方港湾投资管理公司董事长但斌及其团队以及诸如方正、海通、招商证券等机构和董广阳、董宝珍、薛玉虎、童驯等知名分析师都来到了茅台,出现在了现场。

现场参会的股东中,不仅出现了六七十岁的老年投资者,还有不少携幼子/女参会的代表,年龄各异,类型多样,蔚为奇观。

第三,茅台创新高的分红方案。根据此前茅台董事会通过的决定和本次股东大会的会议披露,今年茅台拟向股东分红182亿元,创下了新高。

第四,会议公布的关于茅台经营发展及对热点问题的回应内容重磅,干货多,信息量大。尤其会议对于茅台集团营销公司挂牌成立、茅台的营销改革、茅台反腐和茅台酒的价格等舆论热点,茅台方面都进行了回应,作了详细的解释、解答。茅台坦诚、开放,参会股东认真倾听。

1

2018年度茅台股东大会印象和达成的效果

尽管参会人数多,创造了史上纪录;也因为超预期的参会股东,茅台不得不终止部分原定议程,临时修改会议流程,并且将29日正式召开的股东大会无奈地分割成了“主副”两个会场。同时自5月5日以来,茅台因将回收的茅台酒预装入新成立的茅台集团营销公司而引发股东质疑。

对此,会前预计,2018年度的茅台股东大会很可能是一个“股东和茅台团队明着‘掰手腕’、暗着较劲”剑拔弩张的大会,普遍不被外界看好。但事实上,2018年度茅台股东大会是一个非常成功的大会。

在现场见证、全程参会的安石看来,会议秩序井然,不仅异常顺利地完成了全部议程,而且茅台很好实现了与股东的交流、沟通,获得了股东们的理解和认同,股东大会成功实现了预期。

首先,茅台给予了对前来参会的股东们的最大服务热情。

尽管史上罕见规模的股东大会给茅台的接待、服务工作带来了巨大的压力和挑战,但茅台还是想方设法让股东的参会体验达到最优。其中有许多令人温暖的小细节:以李保芳为首的茅台高管心系股东,会前几次出现在了签到、注册现场,近晚上11点还来到会议报道的茅台大酒店,看望会议报到股东,与股东合影、互动,对参会股东嘘寒问暖,切实帮助参会股东解决购酒、物流等实际问题。

除了正常的会议资料外,因为参会人数众多而导致取消既定晚宴后,茅台公司及时安排了鸡蛋、面包、牛奶等食品,发放到了每一个参会股东手中。即便如此,因服务和接待问题,29日正式会议中,李保芳还郑重、诚恳地向股东当众致歉,“这些年,尽管茅台的软硬环境有了很大改善,但由于接待条件所限,我们仍然无力把会办得足够好,一些既定安排也取消了,不周到的地方,请大家谅解”。

其次,茅台展现了对股东们的最大敬意和尊重。

李保芳将股东大会称为“回家大聚会”,将股东们亲切地称为“东家”。29日会议开始,李保芳开场就说,“今天是家庭大聚会,欢迎大家回家”!在股东大会会议周边及现场和股东们必经的茅台大酒店、茅台公司区域都精心布置了展板。

29日一早,在茅台会议中心广场的LED屏幕上,茅台打出了“股东是茅台永远的家人,您的信任与支持,赋予我们前行的勇气与力量”。

不仅股东珍惜股东权利,茅台也对股东行使股东权利给予了最大的支持与尊重。会议广场上,茅台专门设置了“股东留声机”,在会议现场不少地方也都设置了“问题收集箱”。会议中,谈到相关问题和股东们此前表达的尖锐观点和激烈情绪时,李保芳多次对股东们表达了理解和谢意。

“由于多种因素影响,加上信息不完全对称,大家对茅台有一些疑虑和看法,这是作为投资者十分正常的反应,我觉得不是问题”。“广大股东通过多种媒体渠道,以不同方式,发表了很多意见和看法,都是出于对茅台的关心。茅台对所有的意见是重视的,所有意见都听进去了”。

第三,会议圆满,成功实现了预期。

李保芳说,今年股东大会与历届相比最大的不同是有了“诚信、互信、共商、共赢”的八字主题。他说,这是经过深思熟虑的,主要想表达两层意思:一是请大家放心,茅台是一个负责任的企业,不会做有违股东意愿、损害股东利益和不守规矩的事,二是希望通过交流,打消疑虑,增进互信,凝聚共识。

“我们相信,大家都希望茅台好。站在管理团队的角度,我们尤其希望和大家一起商量,增进互信、凝聚共识,共同把事情办好,推动茅台更好发展,让大家获得更好的回报”。

在茅台团队和李保芳的卓越努力以及参会股东的深度理解下,2018年度茅台股东大会不仅没有丝毫剑拨弩张,反而真的开成了“坦诚交流、凝聚共识、互信共商”的大会。这样的结果一方面体现了茅台投资者良好的素养、智慧和理性,另一方面也显现了茅台与投资者的良好关系以及当前以李保芳为首的管理团队高超的管理、沟通技巧。通过会期的内容和会后的反馈搜集,安石认为,2018年度茅台股东大会实现了茅台和股东“共赢”的预期。

第四,会议还是读懂茅台的最佳“切口”。

企业领导者的风格很大程度上也会成为企业的主要表现风格,2018年茅台股东大会也是窥探“芳华时代”茅台风格和特质的绝佳机遇。

△茅台集团党委委员、副总经理、总会计师李静仁留影

2018年度茅台股东大会信息量巨大,是深入理解2019茅台千亿大年及后千亿时代经营战略、营销转型及近期热点不可多得的“切口”。李保芳以直面问题、绝不回避问题的超常魅力和勇气,以把股东和股东利益切实放在心上、对股东高度的理解和尊重,以不带虚饰的“真诚、坦诚、赤诚”,回应热点,直击矛盾,深入阐释茅台高质量发展和持续增长“逻辑”,努力消除股东和外界疑虑。

2

近十次临时响起的热烈掌声

不在现场的人根本难以想象,因为众所周知的原因,2018年度的茅台股东大会,凭什么开得如此成功和顺利?在双方立场差异较大的背景下,茅台和李保芳凭什么赢得了参会股东及股东代表的认同和深度理解。

安石的答案是:在把股东和股东利益切实放在心上、对股东高度的理解和尊重的前提下,因为真诚、坦诚、赤诚,还有会前茅台团队为此次会议召开而做的大量精细和精确的准备。

参会的人都有深刻印象而且也是一个有力的证明,在主持会议和解答股东相关关切问题时,李保芳的发言有近十次被股东们临时响起的热烈掌声所打断。

第一次。开场,李保芳介绍完本次股东大会的概况后,然后他话锋一转,问坐在主席台一侧的但斌,昨天茅台的收盘价是多少?但斌答:888元。“茅台一定会好,大家一定会发,这是对大家最好的欢迎!”李保芳说完,与会者发出会心一笑,台下响起热烈掌声。

第二次。李保芳说到预定餐叙被临时取消的事儿,他说 “餐叙今年取消不代表以后会取消,明年会提前安排好。餐叙是非常好的交流形式,酒还是要喝的,交流还是要的”。台下再次响起热烈掌声。

第三次。说参会股东买酒的事儿。李保芳说,这是非常高兴的事儿。他当场承诺,茅台会就地送酒上门儿,三天之内送到家。另外,他告知大家,为方便大家购买机场纪念酒,也做了详细安排,“保证供应,高兴的事办好!”台下响起第三次热烈掌声。

第四次。表达对股东的尊重和理解。李保芳说,“5月5日,茅台集团营销公司挂牌成立后,引起了股东和社会的高度关注,股东和舆论的意见一条也没放过。股东们所有的意见都听进去了。都是为维护茅台能有一个长久、健康的发展。大家都是东家。(大家的意见)茅台应该听得进去。(茅台)对所有的意见是重视的”。有此雅量和胸襟,台下股东当然回报以热烈的掌声。

第五次。谈及集团营销公司和回收的茅台酒增量安排,回应股东关切时的公开表态和承诺。李保芳说,“请大家放心,我们不会伤害股东利益,会维护大家的合法权益,充分考虑大家的诉求。最终方案和结果,一定会是守法的,一定会是符合国家反腐要求的,一定会是保障股东合法权益的。

不管过去、现在,还是将来,茅台都会对大家负责,为大家尽责。请大家放心,茅台会尊重大家的利益,大家担心的事不会发生,茅台不会让大家失望,茅台管理层不糊涂,在重大决策问题上,茅台不会做出不负责任的决策”。股东们掌声雷动。

△茅台董秘樊宁屏投票

第六次。谈2019年。李保芳说,“茅台去年取得了不错的业绩,有了一份漂亮的报表。这次提交会议的分红方案,应该说已经尽了最大的诚意,而且又一次创下了茅台上市以来的分红记录新高。2019年是茅台冲刺千亿的关键之年。按年度工作安排,今年股份公司营业收入将增长14%左右,集团公司也将向‘千亿’发起冲刺。”李保芳坦言,“完成计划是有压力的,但茅台仍然选择了‘跳起来摘桃子’。

之所以这样安排,主要是希望通过努力,能让2019年延续2018年的良好势头和效益,交上一份能让大家继续认可和满意的答卷。”此时,他幽默地坦率谈及他自己的收入,“没见到年薪是什么东西”。他恳切地对台下讲,“大家要体谅我们,我们是为大家,为国家”……台下响起热烈的掌声(这也是安石所说的股东大会展现的茅台和李保芳的“赤诚”)。

第七次。李保芳向与会股东介绍,今年一季度茅台业绩是不错的,二季度也是不错的,现在时间即将过半,茅台的任务完成也必将过半。李保芳无限自信和充满豪情地说,“茅台就是要做贵州所有国有企业里最好的”。台下热烈鼓掌。

第八次。回答股民关于“年轻人不喝茅台”和“宏观经济放缓对白酒和茅台增长放缓影响”的问题。李保芳说,“年轻人房租都付不起,喝什么茅台。等到人到中年,事业有成时,自然就会喝茅台。白酒和茅台与宏观经济不是绝对的正相关关系,大家高兴时喝酒,不高兴时也会喝酒”。为其质朴的大实话鼓掌。

最后一次。“诸位,到此可以结束吗?”天下没有不散的宴席,临近中午,会议终了,台下听众意犹未尽,闻听此言,参会股东们片刻静止,瞬间响起了长时间热烈的掌声。

3

关键问题的表述

一、成立金融研究小组问题

2018年年底,茅台决定成立金融研究小组。“启动这个计划,是源于公司过去对股市的关注和分析不够,有必要专门成立一个机构,加强对资本市场的研究,倡导理性价值投资,更好履行茅台作为一个公众公司的责任。随着形势发展和变化,特别是茅台万亿市值之后,怎么样保障茅台沿着高质量发展的路子,保持稳健发展势头,成为新的课题”。

李保芳说,“基于这些考虑,历经几个月的认真筹谋,在前期建立茅台研究院的基础上,专门成立了金融研究小组,集结了一批理论功底深厚、实践经验丰富的知名专家。我们希望,能够通过这个小组提供的支持,让茅台在市值管理、投资者关系、产融结合和风险管控等问题上,实现新的作为和业绩,更好地回馈股东。”

二、行业周期和茅台发展

1、经济发展和行业运行都是有周期的,茅台也有经济周期和生命周期。

李保芳说,从“周期”角度考虑,尽管眼下茅台的势头和效益都很好,但仍有问题需要保持清醒。1997年以来,白酒行业从整体低迷、回暖复苏,到企稳上行,整体是“螺旋式”上升的。但是,这个过程中,周期性、阶段性特征也很明显,大致6-8年左右为一个周期。

2016年,茅台率先摆脱低迷、逆势上行、企稳向好,连续多年保持了较高增长,步入了新的上升发展周期,势头和效益都不错。

“这种情况下,居安思危、未雨绸缪,就显得尤为重要。因此,公司一直在考虑,如何把握经济规律,采取有效措施,让茅台更好地克服经济形势、行业走势带来的惯性和压力,才能更好地熨平周期性影响,防范潜在风险,实现稳健发展,更好地兼顾和维护国家、企业、股东、消费者、经销商利益。”

会上李保芳介绍,要熨平周期性波动影响,贵州茅台将从“坚持‘视质量为生命’,持之以恒地抓好生产质量的‘立身之本’;加大力度、加快进度,推动‘双扩建’工程确保如期完成、按时投产的‘求进之道’;推进贵阳机场附近双龙临空经济区的3万吨库房、茅台镇坛厂2万吨库房建设——总容量约5万吨的‘应变之策’”三个方向入手。

2、在一个相当时期内,茅台不会再考虑扩建。

2020年,茅台酒的扩建工程要全面竣工;2021年,茅台系列酒扩建工程也要全面竣工。习酒和其他子公司的项目,到时间也会形成新的生产能力;然后,在一个相当时期内,茅台不会再考虑产能扩建。

3、建酒库相当于办银行。

李保芳的观点是,“要在经济下行、市场波动的情况下,增强应对能力,把握发展的主动权。建酒库相当于办银行。届时,即便市场疲软、需求不振,我们有资金实力、有库容支持,仍可满负荷运转,静待市场复苏、形势向好”。会上他也表示,两年之内,茅台也会完成两个规划成品库的建设。

三、集团营销公司和茅台营销改革

1、茅台没什么背着大家的。没及时回应,是因为这件事关注度很高,影响很大,涉及方方面面,不可草率。茅台需要深思熟虑、审慎作答。

2、茅台会在实事求是和认真准备的基础上,尽快作出答复。

3、成立茅台集团营销公司是根据有关要求,落实专项整治任务的一项重大举措。是出于“反腐败、补短板、促发展”的需要。

(1)扎紧制度笼子,成立集团营销公司,就是从体制机制上摧毁滋生腐败的温床。

(2)成立集团营销公司,就是要充分发挥集团优势,在推行大客户团购的同时,借助知名电商、商超等成熟渠道资源,实现强强联合、优势互补,进一步丰富和拓展营销渠道,健全和完善市场营销体系,提高市场工作的有效性,更好推动发展。

(3)成立集团营销公司,就是要统筹酒类产品的市场工作,逐步推动形成“资源集约高效、1+N协同发展”的市场效应和整体格局。

(4)集团营销公司实质上是股份公司的经销商之一,和其他经销商的“权、责、利”完全等同。

(5)成立集团营销公司旨在以更为公开、公正、透明的扁平化手段,防止权力过度集中,更加有效地调控和平衡市场,处理好各方关系,促进健康发展。

(6)从茅台酒股份有限公司的发展看,集团营销公司的成立,事实上是拓展和完善了终端市场调节渠道,可有力、有效地缓解因‘囤货’、‘惜售’、‘捂售’等带来的价格管控失灵,有利于构建、培育持续稳定健康发展的市场环境。

(7)于股东利益而言,集团营销公司成立所带来的是一种更长远、更有效的保护。

(8)成立集团营销公司,作为落实专项整治任务、实施茅台酒营销体制改革的重大举措,必须坚定不移、扎实有力推进。

4、茅台实施营销体制改革势在必行刻不容缓。过去20年,茅台酒传统营销体制为茅台发展起到了重要作用,但由于管理粗放、渠道单一,自由裁量权过大,资源分配不公开、不公正、不透明,形成了权力寻租的空间和土壤,导致了以酒谋私、靠酒吃酒、利益输送、腐败滋生现象的存在。

茅台既有营销体系相对传统、单一,不适应、不协调、不灵敏等矛盾和问题越发突出——市场布局不合理,存在盲区和死角;营销体系不完善,自营渠道和社会渠道没有形成有效互补;市场扁平化程度不高,调控和平衡市场的能力不足。

5、大家要以更宽广的视野,更博大的胸怀和格局理解(集团营销公司成立)。

6、茅台的经销商已经足够了,未来不再发展经销商,也不再对经销商追加计划;经销商的计划以2017年的为基数。

7、关于集团营销公司的运作模式,我们会和各股东方进行坦诚、充分的沟通和交流,在征得大家赞同、条件成熟的时候,尽早提交下次临时股东大会。

△无声流淌的赤水河是茅台发展的见证

四、茅台酒价格、消费群定位和自营店等

1、茅台是行业龙头,茅台酒价格是酒业的天花板,所有人在关注。茅台酒的价格调整会引发各方反应。因此,不能随随便便动价格。茅台的价格变动要慎之又慎,事关行业。

2、茅台酒的价格既是商品,又是政治。

3、茅台公司目前根本没考虑动价格。1499是合适的,没必要增加消费者的负担。

4、尽管没有专门下文件整顿,但对于囤货、惜售、高价销售茅台酒的经销商仍然会处罚。

5、茅台酒和茅台系列酒适合什么样的消费群体消费,茅台根本没必要给自己定位。茅台酒有限的供应量与当前几何级增长的消费升级者相比,长期紧张是常态。

6、当前全国茅台自营店只有33家,未来会考虑增加。以前自营店的年供应量只有500吨,今年会增加到1600吨。管控在集团营销公司,但资产和收益在股份公司。

7、在主要城市的机场和高铁站没有茅台是缺憾。当前茅台在主要城市机场和高铁车站的布局和专卖店建设会加快,但不会给个人。这些地方的茅台专卖店,既要有购买功能,又要有饮用、体验功能。

8、茅台的直销比重会加重,对于阿里、京东包括一些大型商超,茅台对其定位不是经销商,不会给固定的供应价格,更不会给固定的计划。会根据他们的动态销售和履约执行情况给予季度或者半年度签约。

9、茅台发展不会松劲儿,超过千亿也会努力往上做。

10、茅台就做酱香酒,就做最好的高端酱香酒,做53度,不会做低度。53度是降香白酒酒精分子和水分子完美融合的最好的度数。

2018年度茅台股东大会,茅台直面问题,真诚沟通,通过真诚、坦诚,对投资者、国家无限的赤诚,赢得了股东及股东代表的理解和认同,取得了良好的效果,给参会的股东们留下了许多难忘的回忆,会上许多重大问题的披露和观点也将影响茅台的实体和资本两个市场。因此,本年度“豪华”的股东大会也必将载入茅台发展的史册。


文| 酒说

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