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视野||汾酒市场整治再出重拳,官方发文“严打”窜货、低价倾销!

2019-06-05 14:56 阅读量(767)

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6月4日,快讯君获悉山西杏花村汾酒销售有限责任公司下发《通知》表示,近期公司将严查市场违规行为,对跨区域窜货或低价倾销等行为采取零容忍态度,将从严、从重处罚。内容显示:

近两年以来,随着汾酒改革的纵深推进,汾酒营销在全体营销人员和经销商朋友的共同努力下,有效解决了阻碍市场发展的种种问题,在渠道建设、价格管控、市场拓展等方面均实现了较大突破,实现了量价齐升的良好局面。但近期,个别区域经销商、专卖店客户存在跨区域窜货或低价倾销等现象,扰乱了市场秩序,在一定程度上对汾酒造成了不良影响。

为维护汾酒改革成果,保持市场健康稳定发展,保障全体经销商的利益,经公司研究决定,凡出现跨区域窜货或低价倾销行为,一经调查属实,将大比例扣除该经销商当季度已审批的市场费用,情节严重者,全部扣除。望各经销商自觉遵守规矩,杜绝说情、找关系。

时值行业淡季,严格整治市场又折射出汾酒哪些战略布局?下面同赶酒会白酒招商网一起去看看吧!

一、时隔三月再度发文“严打”

实际上汾酒此次“严打”对业内而言是意料之内的事情。早在今年2月,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在营销动员会上就提出,下一步营销工作要“把得住大局,看得清方向,站得稳脚跟,防得住风险,去得了库存”,保持大局意识,精准把脉,保住价格、终端、经销商、消费者以及品牌、渠道等多条生命线。

不久后,“三月六条”随即出台,力图通过严厉的市场规范举措,对整个经销团队进行规范。

由此看来,此次通知的下发,实际上是汾酒对规范渠道方面的决心及其决策的延续。

值得注意的是,与此前3月对违规经销商的处罚政策所不同,此次处罚力度更显严厉,汾酒明确表示“对于情节严重者将全额扣除当季度已审批的市场费用”。

事实上,近期以来汾酒对市场层面的整治力度非常之大,除了上述对窜货、低价倾销的“严打”,此前还携手工商、公安等部门对厂区周边仿冒汾酒集团品牌的商家进行了全面的清理,极大维护了汾酒的品牌声誉。

对此,业内人士表示,汾酒此次发文表明其决策果断,把脉精准,又富有延续性,有利于全年的市场管控。同时,重罚之下,汾酒的价格将得到逐渐提升,对于汾酒进一步扩大市场占有率起到良好的推动作用。

据悉,入夏以来,汾酒在多地的产品需求量较高,玻汾、老白汾、青花汾走势均表现不错,消费者对汾酒品牌比较认可。

二、“严打”凌厉背后,李秋喜底气何在?

近期汾酒可谓露脸频繁,先有常建伟走访洋河学营销,后有李秋喜调研茅台受热议。而这也从侧面反映,虽然汾酒在2018年取得了优异的成绩,但对汾酒而言还有改进的空间。

2018年,名酒继续挤压式增长的态势非常明显,名酒企业纷纷取得了高增长,汾酒也成功重回百亿,但由于市场占有率的快速扩大,其市场秩序难免出现混乱,而这些情况如果不进行处理,将很有可能直接威胁到汾酒未来的良性发展。

此次汾酒重拳出击,根本上是为了维护广大合法经销商的利益,让合规经销商、烟酒店终端等拥有充足的利润空间,在扩大了市场占有率的基础上,开展价格回归,与价值相匹配之路,坚决维护汾酒系列产品,特别是青花汾的价格体系和市场秩序。

随着“汾老大”的强势出击,接下来行业又会产生哪些变化?让我们一起拭目以待。

文 | 岳治中   来源 | 糖酒快讯

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