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从2%到60%,水井坊新帅危永标看到了什么?|云酒观察

2019-06-10 14:47 阅读量(751)

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“危先生加入快消品行业以来,只从事过两个行业,一个做洗发水,一个卖洋酒。现在加入水井坊从事白酒,也算和水打交道,他的职业生涯,可以说处处和水有关。”

6月6日,在水井坊2018年年报媒体沟通会上,水井坊董事长范祥福,用略带幽默的口吻,介绍了水井坊新帅危永标。

在刚刚结束的2018年水井坊股东大会上,危永标当选水井坊董事,并获聘公司总经理一职,7月1日将正式上任。

伴随危永标走马上任,中国唯一一家外资白酒企业水井坊,将迎来“范危配”时代。“范危配”将如何继续驾驶水井坊这艘航船,危永标又将怎样开启自己白酒行业的“首秀”?下面同赶酒会白酒招商网一起去看看吧!

一、新帅首秀

52岁的危永标,和水井坊有缘。

他先后就读于香港大学和香港中文大学,和水井坊现任董事长范祥福,不仅是“老乡”,还是校友。

危永标和水井坊的渊源,还不止这些。他在沟通会上表示,2005年左右,自己曾有机会进入水井坊工作,“当时考虑比较多,没有很快下决定,机会就错过了。十多年之后,重新携手水井坊,也算是再续前缘。”

而在范祥福看来,水井坊选择危永标,是因为他具备诸多优秀的素质。首先是眼光高远,1990年代危永标加入宝洁后,成为前往大陆开拓洗发水市场的8人营销团队之一,可见其颇有远见;其次是在日化和烈性洋酒行业的业绩很好,充分证明了其营销和管理能力;第三是危永标有20多年的快消品从业经历,曾出任知名公司高管,对快消品市场有深刻的洞见。

当然,年龄也是危永标的优势之一。范祥福幽默地表示,危永标比自己年轻十岁,出任总经理,拥有更加充沛的体力和精力。

“我在入职水井坊以前也并没有白酒行业工作经验,刚来到公司的时候也曾被人问到跨界这个问题。我认为,只要初心不变、只要你懂得消费者在想什么,如果能力很强,相信很快能够跨界。能适应潮流是最重要的,并不在于你此前在哪个行业。”危永标表示。

对于此次加入水井坊,危永标也充分表达了自己的信心。他表示,加入水井坊后,发觉公司所有员工非常优秀,他预计要花较长才能办完的事,团队短时间就完成了任务,员工敬业精神让自己感动。同时自己喜欢中国文化,卖水井坊也是传播中国文化,这也算一件人生趣事。

由此看来,此次水井坊换帅,水井坊公司和危永标都做了一个彼此认为正确的选择。

二、从2%到60%

当然,除了优秀的团队和中国文化,吸引危永标加盟的,还有白酒巨大的市场份额。

在世界最知名的烈性酒公司拼打多年,危永标不断取得市场佳绩,但他也深知,在中国市场,烈性洋酒只占饮料酒总体份额的2%,而白酒却能占到其中的将近60%。从2%到60%,巨大的商机和市场,极具诱惑力。

正因如此,2019年7月1日才正式上任的危永标,已经表示“我会快速去了解水井坊公司的经营情况,从内到外,从外到内的去了解这个公司的全貌。”

作为水井坊董事长,范祥福对自己这位搭档和“老乡”非常了解,他向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,危永标是一个坐不住的人,也是一个“工作狂”,在宝洁期间,他为了开拓东北市场曾亲自推过车,还曾创下多日连续工作16小时纪录。

可能因为是首秀,危永标对自己未来怎样开始自己的水井坊征程,并未深谈。但他在现场表示,“希望水井坊的团队,未来能像蒙古人一样去征战,自己也将带领水井坊打下一个更大的市场。”话语间蕴含的抱负和志向,跃然纸上。水井坊的未来,也隐约可见。

三、三个不变,其他都可以变

危永标上任,范祥福出任董事长,水井坊形成“范危配”。新帅未来是肖随曹规,还是另有谋划?这成为媒体关心的焦点。

对此,范祥福在沟通会上表示:“危总上任后,前期更多是进行市场调研,走访经销商和市场,为下一步展开工作做好准备。”

对于未来如何执掌水井坊这一核心问题,危永标的回答也很有特点。他表示:

水井坊坚持成为中国“最可信赖、成长最快”的高档白酒品牌不变;

“将水井坊建成健康可持续发展的平台”不变;

通过品牌内涵投资、打造具有竞争力的渠道通路、以及领先的供应链管理不变。

除了这三大原则不变,“其他为什么不能根据市场进行调整呢”?

由此可见,危永标所谓的变与不变,体现的是跟随市场发展的与时俱进。

对于如何进行变化,危永标认为,精细化和多元化是市场大势,水井坊未来可以利用大数据等手段,对市场做出更快、更准确的预判,从而抓住机会,做得更好。

他还打了一个比喻:大学毕业后可以读研究生,硕士毕业后还可以读博士。显然,水井坊在他心目中,已经有了更高的追求和目标。在媒体沟通会上,水井坊也表示,预计2019年公司营收增长20%,达33.83亿;净利润增长30%,达到7.53亿。

因此,如果我们回顾水井坊新帅的职业生涯可以发现,危永标既有1990年代招募“促销员”,开拓洗发水市场的闯劲;也有依靠“威士忌配绿茶”,一举打开市场的智谋,守正出奇,或是他职业生涯的最大特点。

这样一位营销高手执掌水井坊会,又将发生什么故事?在不远的将来,或可以看到答卷。

“范危配”来了,你怎么看水井坊的未来?文末留言等你分享!

文 | 云酒团队

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