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高瓴资本、洋河出手了,400亿洋酒市场要“变盘”?

2019-06-12 10:49 阅读量(342)

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就在高端白酒品牌淡季纷纷涨价之际,嗅觉灵敏的资本,悄然完成了一次烈性洋酒布局。

日前,中国投资公司高瓴资本历时5年收购苏格兰烈酒生产商Loch Lomond一案,即将水落石出。有消息称,高瓴资本正在与Loch Lomond管理层联手,就收购该公司深入谈判,该业务的股权估值将为3亿-4亿美元。

看好烈性洋酒的,远不止资本。4月,洋河与帝亚吉欧合作,推出中式威士忌“中仕忌”;6月,知名品牌运营商华龙祥酒业,推出源自法国的霍尼·康帝白兰地;而地处山东,打造“中国白兰地第一庄园”的汉诺庄园,即将在新三板挂牌。

数年蛰伏,烈性洋酒即将掀起一轮“惊涛拍浪”的大潮?

一、高瓴资本出手

高瓴资本是亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一,自成立以来一直专注于长期结构性价值投资。高瓴资本投出了百度、腾讯、京东、携程、去哪儿、优步、蓝月亮、滴滴出行、美团、蔚来汽车等几十家重量级的公司。

作为中国最有名的投资公司之一,高瓴资本和酒业渊源颇深,并完成多起布局,其中最有名的案例,就是投中了江小白。

2014年1月,江小白获得IDG资本及高瓴资本的A轮融资。天眼查信息显示,珠海高瓴天成股权投资基金持有江小白酒业15.09%的股权。按照时间推算,彼时江小白成立不到2年,后来的结果证实,高瓴资本的眼光确实老辣。

2019年5月,白酒品牌“开山”宣布完成A轮、A+两轮共数千万元融资,投资方之一正是高瓴资本。这也表明,以大消费为主赛道高瓴资本,对酒业情有独钟。

而在酒业,高瓴资本还持有洋河、古井贡酒、华润啤酒、青岛啤酒等多支酒业股票。

此次引发高瓴资本再度出手的苏格兰烈酒生产商Loch Lomond,旗下拥有苏格兰威士忌品牌组合Loch Lomond、Glen Scotia、Littlemill。除麦芽及谷物威士忌以外,该酿酒商还生产High Commissioner(高司令)和Loch Lomond苏格兰混合威士忌,Glen's Vodka伏特加以及苏格兰高档杜松子酒Ben Lomond。

▲Loch Lomond官网

高瓴资本合伙人曹伟表示:“Loch Lomond具有悠久的历史,这为其在全球市场,尤其是亚洲烈酒市场的进一步发展带来了明显的优势。高瓴的运营团队将与该公司管理层密切合作,通过电商和新零售等渠道,帮助其在国际市场为消费者提供优质服务。

二、各方围猎洋酒

从高瓴资本、到洋河股份、再到渠道大商,2019年以来,各路人马纷纷看好烈性洋酒,其中原因何在?

2017年,在位于山东枣庄的汉诺庄园,山东银光集团、广州佳池股份、四川蒙顶投资集团、山东温和酒业开始建设白兰地橡木桶存储基地,并欲将其打造成“中国白兰地第一庄园”。公司董事长韩东表示,汉诺庄园已经推出桶装和常规产品,并规划近期在新三板挂牌上市。

在韩东看来,此轮中国名酒掀起涨价潮,年份概念和金融属性,成为两大驱动力。而年份概念的首倡,其实和白兰地有关。在干邑产区,早已按照年份划分不同的产品等级,并实现逐年增值,这成为其打造“中国白兰地第一庄园”动因之一。

也有业内人士表示,中国名酒的涨价,让烈性洋酒的性价比更加凸显。1989年,一瓶五星牌贵州茅台酒(铁盖茅台),市场零售价只有89元,当时750ML轩尼诗XO售价达到980元,轩尼诗是对方10多倍。三十年后,茅台价格变成2000元,同款的轩尼诗XO,只卖1280元,这也从另一个侧面证明干邑的价值很可能被低估。

在高地国际酒业总裁向军看来,自己从销售金沙回沙酒的大商,到在全国运营干邑和白兰地,正是看好烈性洋酒广阔的市场前景和未来。

2018年成都春糖期间,向军准备组织一万名经销商到法国干邑产区交流访问,开展“万人游干邑”文化交流,尽管其间经历起伏,但他一直在坚持。目前,高地国际酒业已经将主战场转移到广东,并和1919酒类直供达成深度合作。向军表示,和白酒相比,干邑和白兰地竞争相对缓和,很多市场还是一张白纸,自己有信心坚持并取得成功。

由此可见,以高瓴资本为代表的资本方、以及品牌商、经销商共同发力烈性洋酒,是对市场环境、产业变迁、以及未来发展的预判和提前布局,具备相当的市场基础和持续性。未来,烈性洋酒很可能掀起一轮冲击波。

三、烈性酒能否“翻盘”?

尽管烈性洋酒暗流涌动,但其在中国市场份额尚小。未来能否翻盘,记者进行了采访。

云南大洋糖酒有限公司在当地经销人头马、轩尼诗、马爹利、芝华士等烈性洋酒多年。在公司董事长马跃看来,近年来烈性洋酒已经走出了一条缓慢的上升曲线,假以时日,可能由量变引发质变。

马跃表示,公司烈性酒多年持续增长,2019年有望同比增长15%。近年来,国际烈性酒大品牌每年都会调价3%-8%,但和茅台、五粮液、国窖1573相比,价格涨幅温柔,部分产品已经凸显出性价比。以市场较为畅销的马爹利名士和蓝带为例,其零售价分别为470元和1200元,容量为700ML,相对1000元和400多元的白酒,对消费者已经产生了一定吸引力。

马跃的观点,在张裕公司的年报中得到了印证。2018年,张裕推出的高端珍藏版五星白兰地大幅增长,销售接近60万瓶。而同年张裕白兰地五星金奖全系列销售了208万瓶,未来将向1000万瓶冲刺。由此可见,以白兰地、威士忌为代表的烈性洋酒板块,整体都出现了回暖趋势。

也有业内人士指出:2018年,保乐力加公司在中国内地市场烈性酒营收150亿左右,加上其他公司,烈性洋酒正品行货体量在400亿左右。不过,这和2018年白酒规模以上企业5364亿元的营收相比只有后者的十几分之一,短期之内,烈性洋酒翻盘为时尚早。

多位业内人士向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,尽管短期内烈性洋酒体量难以比肩白酒,但从酒业发展国际化、年轻化、低度化趋势看,其得到80后、90后、00后的青睐是大势所趋,此次高瓴资本加码即是例证。未来,白酒企业可以学习洋河模式,和国际品牌合作引入本土化的产品,同时也要在年轻化、时尚化上多下功夫,洋为中用,才能适应市场的挑战。

洋酒的中国机会有多大?文末留言等你分享!

文 | 云酒团队  来源 | 云酒头条

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