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顺品郎焕新,能复制“小郎酒”式成功吗?

2019-07-02 14:57 阅读量(1264)

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7月1日,几乎在毫无征兆的情况下,郎酒股份宣布旗下产品顺品郎焕新升级,以“花开富贵,和谐兼香,顺品郎”的产品战略定位,冲击大光瓶高线价位。

不少人“诧异”地发现,郎酒隆重推出的顺品郎并不是一个新产品:顺品郎推出已经有数年,在郎酒的产品线中一直以非主推产品形象存在,但在四川、湖南等多个区域收获单县销量过1000万元的业绩。

根据郎酒股份信息,焕新之后的顺品郎以“花开富贵,和谐兼香,顺品郎”的产品战略定位:一款45°顺品480(蓝顺),定价88元/瓶;一款42°顺品480(红顺),定价68元/瓶。

那么,在各品牌如“过江之鲫”的大光瓶市场中,顺品郎的优势是什么?下面同赶酒会白酒招商网一起去看看吧!

一、“国家级”兼香实力背书 引领光瓶酒品质消费时代

仔细分析目前的白酒市场,光瓶大酒基本在40元以下价位,而顺品郎480直接卡位68元与88元价格带,从这一定位不难发现,郎酒看重的是高线大光瓶这一市场。

看中高线光瓶酒市场不只郎酒一家企业,顺品郎有什么优势呢?

答案就是兼香型酒体。长期以来,在光瓶酒品类格局中,浓香、清香等产品供给饱和,同质化竞争激烈。而对于消费者而言,却缺少一款高品质、高颜值、高性价比的大光瓶酒,来满足不断提升的饮用需求。基于如此强大的市场潜力,顺品郎瞄准高线光瓶酒市场这部分潜力,焕新升级。

众所周知,郎酒旗下兼香型产品是高品质的代名词。早在2010年,中国酒业协会就认定郎酒旗下浓酱兼香型白酒为中国白酒浓酱兼香型代表。2017年,郎酒历时八年独创的《浓酱兼香性白酒生产方法》荣获四川省专利奖特等奖。其核心产品正是小郎酒,一年有3亿人次喝,销量突破30亿元。

知名白酒专家沈怡方曾对郎酒兼香型酒体作出极高评价:“香气幽雅,浓酱和谐,醇厚丰满,酒体净爽,回味悠长,兼香风格突出。”据了解,顺品郎采用42度45度兼香型酒体,取浓香之雅、酱香之醇,酒体和谐,入口更加柔和圆润,具有极高的舒适度与愉悦度。

云酒头条(微信号:云酒头条)在多次关于小酒市场的调研中发现,虽然小郎酒定价高于大多数普通小酒,但在餐饮终端的自点率和回购率极高,能够在竞争激烈的小酒市场以更高价格实现快速增长,本身证明了郎酒兼香型酒体的品质优势和消费者的认可。

之所以小郎酒能够拿出超行业水平的酒质,得益于郎酒酱香、浓香的品质优势。据了解,郎酒在酱香型已经具备3万吨年产能和13万吨储存量,未来将达到年产能5万吨、储量突破30万吨,在只有20万吨的优质酱酒产能中四占其一;同样郎酒浓香型年产能也将达到10万吨,储存量25万吨,加之郎酒在技术、工艺、生态等方面的优势,从根源上保证了包括青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒等在内的全品系的高品质。

如今,郎酒对品质的坚守和已有的品质优势,在顺品郎也得到了充分体现,意味着其将像小郎酒一样,将在所在的高线大光瓶领域成为品质代名词,直接引领品质兼香时代,更加重要的是,这将是在一线名酒中,属于郎酒一家企业的“跑道”,郎酒领跑优势明显。

▲左:42°顺品郎480(红顺);右:45°顺品郎480(蓝顺)

二、“小郎酒+顺品郎”超级天团,意欲何为?

对比青花郎与红花郎的超级组合,顺品郎焕新之后与小郎酒也组成了“小瓶+大瓶”的光瓶酒超级天团,剑指千亿消费市场。郎酒明明在次高端、超高端“如鱼得水”,小郎酒更是在小瓶白酒领域势如长虹,为何要再加一码瞄准高线大光瓶呢?

行业新常态以来,业内目光主要锁定中高端、次高端以及高端白酒市场的增长。殊不知,定位“民酒”的光瓶酒市场同样快速增长,突出表现在牛栏山等产品的畅销。这一点从方便面行业可以得到印证:经历数年大幅下滑后,方便面市场已经企稳回暖,尼尔森数据显示,高端汤面销售额一度同比增长60%。

无论是方便面还是民酒的畅销,都表达了两个重要趋势:贴近消费者和消费升级。

兴业银行首席经济学家鲁政委就表示:当前我国消费结构呈现出两大特点:第一,就消费类别而言,居民实物消费下降而服务消费上升;第二,在同类消费品中,居民对中低端消费品偏好降低而对高端消费品偏好上升。由此,种种迹象表明当前居民消费行为仍处于升级通道。

品质升级需求与庞大市场基础,正为光瓶酒创造了巨大市场需求。一方面表现在小郎酒的全国持续热销,另一方面则表现在高线光瓶的巨大潜力。正是因此,顺品郎焕新之后,起手就将做全国市场,依托小郎酒事业部现有的千家商家队伍与150万家市场终端进行导入,赶在旺季之前全场景、全市场覆盖。

不仅仅是大市场的机遇,郎酒打造的小郎酒+顺品郎“超级天团”,也实现了青花郎与红花郎一样的品牌联动和拉动,前者以高端带动次高端,贡献强大的市场势能,而后者通过品牌与价格进阶,提供了更多可能性,拉动小郎酒今后的市场推介以及未来可能的百元价位段内再细分,提供了高低搭配的基础。

不难预测,郎酒小郎酒+顺品郎的“超级天团”不仅将搅动整个光瓶酒市场,也让白酒未来品牌竞争组合更具有想象空间。

三、“一树三花”再列阵,郎酒正在打开“新窗口”

显然,郎酒对于顺品郎的推出饱含期待。

郎酒相关负责人表示,顺品郎此次焕新升级折射出小郎酒事业部的战略布局,悄然调整为以小郎酒为主,兼香大光瓶为重要补充的发展格局。小郎酒在前,顺品郎在后,二者将共同担负郎酒兼香品类发展的大任,与酱香和浓香品类,为郎酒的后百亿时代又添一张发展王牌。

白酒上一个“黄金十年”时,郎酒以“一树三花”的产品组合和狼性战略实现了跨越式发展,晋身“百亿俱乐部”,在此后的行业调整中,郎酒对事业部、品牌、产品进行重组,构建了青花郎+红花郎的“酱香天团”,郎牌特曲为主的“浓香天团”,以及小郎酒为核心的小郎酒事业部,积极适应行业发展。

行业进入弱复苏、强分化新常态之后,三个事业部“拉长板”的战略目标都已经实现,青花郎事业部、郎牌特曲事业部在酱香、浓香领域已经构建了优势,但在郎酒特色的兼香型领域,只有小郎酒一支产品,不足以凸显郎酒兼香品类的优势。

郎酒集团董事长汪俊林曾强调,郎酒一树三花,三种不同香型都有重要战略地位。基于此,郎酒对小郎酒事业部进行了快速调整,由杨功华担任事业部总经理,并在小郎酒2019年全国经销商大会上,明确了“小郎酒产品不再变化,坚持产品稳定发展”,“同步发展郎哥和顺品480光瓶大酒,抢占50-100元高线光瓶酒市场”的战略。

顺品郎的焕新,显示了郎酒加强兼香的决心,而“一树三花”的再次加强,意味着郎酒在竞争激烈的酱香高端市场、浓香大众市场不断加强优势的同时,在领跑的兼香型也正形成强大势能,“三驾马车”在三个“跑道”上齐头并进。

由此来看,顺品郎的焕新,“一树三花”产品组合和势能的强化,无疑为郎酒打开了“新窗口”。

郎酒加码高线大光瓶,你怎么看?文末留言等你分享!

文 | 云酒团队  来源 | 云酒头条

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