白酒 葡萄酒 洋酒
啤酒 保健酒 饮料
食品 调味品 包装机械

8年前布局,刘全平说这是改变格局弯道超车的机会

2019-07-05 15:11 阅读量(326)

手机浏览
手机看新闻 通过微信、赶酒会app等扫描二维码即可在手机上浏览

“我们是继续走老路,还是拥抱时代变革,成为行业变革的引领者。作为鲁酒人,我们用什么能力来与名酒企业竞争,用什么能力来引领鲁酒振兴?”

7月4日,在景芝酒业的“营销赋能成果发布会”上,景芝酒业党委书记、董事长刘全平向现场所有人抛出了这样一个问题。

“抓住数字化营销转型的机遇”,这是刘全平给出的答案。在他看来,走老路就是等着被淘汰,而走新路才有可能在引领鲁酒振兴的道路上杀出一条血路,成为行业变革发展的标杆。

一、景芝到底开了个什么会?

“营销赋能成果发布会”,景芝别开生面地使用了这么一个名字,这在行业内惯常的营销工作会、产品发布会中,看起来有点“另类”。

然而,这个会议主题却把景芝营销转型及数字化成果情况交代得很清楚,一是景芝把重点落在了营销赋能,二是赋能已经有了一定成果。

▲景芝酒业党委书记、董事长刘全平

景芝要实现怎样的赋能?

2019年,是中国白酒行业的“数字化元年”,以茅台、五粮液、洋河为首的全国一二线名酒企业都开始提出进行数字化营销的创新。但2019年对于景芝而言,却已经是数字化“起步年”。

2019年上半年,景芝酒业销售额同比增长65%。高增长的背后动力,除了产品聚焦、消费者培育、价格管控和品牌活动等传统营销策略层面外,数字化赋能市场营销的效果已经突显。

经过8年多数字化技术创新积淀与应用,景芝酒业建立起了以“二维码系统”“景芝云商”“景芝云店”“景芝云众”为基础,服务于经销商、零售商、消费者的景芝大数据营销系统,构建了厂家、商家、终端的一体化管理体系,实现了对产品流、费用流、行为流的可视化,完善了渠道及消费者的标签及画像体系。

此外,基于数字化营销技术的不断迭代,景芝酒业在模式应用方面也不断创新,先后实施了“固利控价”模式、团购新模式、“金融赋能”模式、“包量充值”活动、“消费者主题促销”活动等,在稳定产品价格体系,提高终端利润,缓解终端资金压力和增强终端销售动力等方面皆有显著成效,同时丰富了消费者玩法,提高了消费者粘性,释放了产品活力。

二、第一个吃螃蟹的人 

今年4月到6月,景芝全面推进数字化建设,覆盖了山东市场17个地级市、100多个区县、440多家经销商,链接终端店超4万家,拉动消费者276万人,终端进货量462万瓶。

短短3个月时间即实现规模化拉动,这离不开景芝多年来的蓄势待发。

从整个白酒行业来看,虽然多数人嗅到了数字化的风声,但能够最终落实到渠道领域的酒企只有少数。像景芝这样8年前就开始布局数字化的,更是凤毛麟角。

▲山东省轻工业联合会会长、白酒协会会长姜祖模

在山东省轻工业联合会会长、白酒协会会长姜祖模看来,国内白酒行业的营销数字化还处于起步阶段。作为区域龙头,景芝酒业率先在数字化方面布局,并成功构建经销商、零售商、消费者一体化营销服务平台,这不仅在行业具备了领先发展的优势和能力,更是起到了鲁酒标杆作用。

山东同时作为酒类生产和酒类消费的大省,“名酒围猎山东”已经进入白热化阶段。这样的竞争态势下,景芝的市场嗅觉更为敏锐,这也是为什么景芝可以领先于多数酒企甚至整个行业,以数字化创新营销来破局。

▲山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐

山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐表示,“数字化将成为景芝酒业的核心竞争力,也必将成为领先行业发展的新优势、新能力。”但他同时表示,“探索是必要的,道路是曲折的。”

一方面,白酒行业作为依托农业生产成长起来的传统工业,在产业升级过程中仍有一系列待解难题;而另一方面,在可预见的将来,数字科技和数字经济将带来划时代的革命,白酒行业不可能独善其身。一推一拉间,等待“景芝们”解决的问题还有很多。

三、数字化,改变格局的超车机会?

“加快抢占数字经济这个阵地,是改变白酒行业格局的唯一一次弯道超车的机会。”刘全平不止一次强调,数字化营销赋能的创新将是景芝竞雄市场、引领鲁酒实现弯道超车核心支撑力。

其实,在白酒行业新一轮的竞争中,数字化已成为名酒企业普遍关注的突破口。以五粮液为例,在延伸对渠道链的掌控力的同时,通过数字化赋能渠道,让费用更加精准投放,缩小作战单元、降低费用投资的颗粒度,让面向市场的组织能力进一步延伸。

在白酒行业甚至整个快消品行业,产业链数据化,是推动传统产业转型升级的重要环节。此前,对于消费者,酒企不知道是哪些人喝了自己的酒,也不知道这些消费者的消费水平以及行为偏好;对于经销商,整套数据没有打通,酒企对市场情况无法精准把握,对窜货、扰乱市场价格等行为往往治标不治本。

为此,景芝打造的“景芝生态圈”,包括全链路产品流溯源、固利控价模式、包量充值、金融赋能、动态赋码、消费者互动等赋能营销应用模型在内,已经为白酒行业的数字化提供了一份样本案例。

接下来,景芝将不断推进新五年发展战略,落实“激发品牌活力、构筑产品动力、注入营销新力和强化团队战斗力”四个层面的策略和措施。而以数字化驱动创新营销将是重要抓手。同时,景芝拟定了四大赋能营销实施规划:

不断完善渠道价值评估模型,持续向合作伙伴共享价值;

探索智能销售,提高经营效率,持续向合作活动输出能力;

拓展用户边界,丰富策略维度,持续向合作伙伴营销赋能;

玩转用户权益,注重权益变现,以品牌赋能拉动销售增长。

目前,山东省有不少酒类企业正在尝试走多元化发展之路,并开始依托信息平台的海量数据沉淀破解现有的营销困局。而景芝已经在这条路上率先提速,这一“景芝式解决方案”,或将使鲁酒在激烈的市场竞争中占得先机。

景芝全面发力数字化,你怎么看?文末留言等你分享!

文 | 云酒团队   来源 | 云酒头条


Alternate Text

更多酒业信息!扫描下方二维码关注赶酒会官方微信( ganjiuhui99 ),一手资讯轻松获取。

二维码

相关报道

网友评论

发表评论/文明上网理性发言

/300

推广厂商

最新资讯

糖酒会最新动态

更多>>
  • 在线客服

    在线为您解决的常见问题,高效、便捷

  • QQ客服

    与全国各省份专属大区经理一对一交流,全方位了解项目情况

  • 7*24小时财富热线

    项目咨询,商家入驻,一个电话轻松搞定

    400-775-8518
  • 微信咨询

  • 关注微博

    赶酒会微信二维码

  • 赶酒会微信二维码

ALL Rights Reserved 蜀ICP备15007570号-1

版权所有|四川赶酒会文化传媒有限责任公司 www.ganjiuhui.com

       
controller:News
action:Detail