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产品战略落地,打造国民单品,王朝的2019意欲何为?

2019-07-10 11:27 阅读量(260)

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7月12日王朝酒业将在南京发布战略性产品——王朝经典葡萄酒(干红&干白),并举行首场品鉴会。这个系列在王朝最具代表性的王朝老干红和半干白的基础上升级而来,王朝干红葡萄酒是国产葡萄酒销量最高的单支产品之一,铭刻了中国第一代干红发烧友的技艺。据王朝酒业销售公司总经理刘军介绍,王朝经典系列葡萄酒定位企业战略大单品,目标为大众消费市场,占据主流价格带,将打造成为国民宴席的首选产品。刘军总经理说:“王朝的品质、品牌加上具有竞争力的价格,经典系列葡萄酒能够成为国民宴席最值得选择的产品。”

一、畅销四十年,国民单品为何升级?

葡萄酒普及阶段,主流价格带需要品牌强大、品质过硬的高性价比产品。王朝经典系列葡萄酒,应运而生。

当下葡萄酒正处在品类普及和消费的培育阶段,这个阶段是让更多人的愿意尝试葡萄酒,逐渐提升消费频率,继而从选择性消费升级为习惯性消费。

在普及阶段,主流价格带的产品质量对整个市场的发展有至关重要的作用,入门消费者在这个价格带能购买到品质、品牌与价格都十分优越的产品,更能激发后续消费行为,继而向中高端进阶。但目前在这个价格带真正形成品牌影响力的国产葡萄酒屈指可数,市场需要一款具有群众基础,同时具备大品牌、高品质要素的葡萄酒在主流价格带为国产葡萄酒竖起一面旗帜。

王朝半干白是我国第一支干酒,而王朝干红葡萄酒则是国内干红的代表产品,从面世到如今持续销售了近四十年,是国产葡萄酒中生命力最强的产品之一,也是国内少数具有超级单品潜质的葡萄酒品牌。在消费升级和市场需求的双重趋势下,王朝酒业在老干红和半干白的基础上改良、升级,推出大众消费产品——王朝经典系列葡萄酒,包含干红和干白两款,市场定价为88元/瓶,将成为王朝在大众消费领域的一柄利器。

刘军总经理认为,王朝酒业作为国产葡萄酒三驾马车之一,在全国范围内都享有品牌知名度,加上王朝一贯的品质保证,赋予经典系列很高的性价比,是符合市场发展趋势和消费者需求的产品。“王朝经典系列葡萄酒是对企业、市场、消费者三重利好的产品。”

二、经典系列,何以成经典?

一流酿酒大师团队指导,针对国人口感精心研发,酒体更成熟,既传承又创新,故而称之为经典系列。

在国产葡萄酒企业中,王朝酒业最早定位“干型”酒路线,引领了中国葡萄酒市场从甜型酒向干型的转变,让中国葡萄酒市场逐步与国际接轨。王朝葡萄酒曾先后荣获14枚国际金奖,8枚国家级金奖,被布鲁塞尔国际评酒会授予国际最高质量奖,在国产葡萄酒发展初期,王朝酒业证明中国可以酿造出优秀的葡萄酒,增强了行业的自信。

在中法合资、国宴用酒的双重保障下,王朝干红在当时成为国内高档葡萄酒的代表,多次被指定为国宴用酒,得到多位领导人的高度评价。不仅如此,王朝干红还频频露影于各个经典影视剧,成为品质生活的象征,上市以来深受消费者的欢迎。四十年来,从国宴到家宴,都能看到王朝干红的身影,可以说是葡萄酒中的国民大单品。

四十年过去,适应新的市场需求和消费审美而推出的王朝经典系列,承袭王朝干红和半干白葡萄酒的优良基因,选取成熟度更高的葡萄成品,传承中法酿酒技艺,在国内一流葡萄酒酿酒大师团队的指导下经过多次研制和创新酿造而成。既传承历史又有所突破创新,故而命名为经典系列。

产品优点更突出,单宁更强,结构更强,香气更丰富,酒体更成熟,非常适合搭配宴席上多种口味的中餐菜肴。既能满足发烧友对品质的要求,也能满足大众日常宴会对品牌、颜值的要求。

在王朝酒业的品牌效应下,王朝经典葡萄酒在大众消费市场拥有更多优势,符合主流价格带的定价,迎合了国民宴席消费场景的价格需求,也给了经销商更多的利润空间。

三、打造国民大单品,王朝在谋划什么?

王朝产品战略落地,向高端提升品牌价值,向大众拓展品牌基础。两大升级落到实处,企业战略稳步推进。  

自春糖“落地新营销,提速新王朝”的战略发布会后,王朝酒业的每一个动作都让行业颇为关注,期待战略升级后会呈现出一个怎样的“新王朝”:

4月,推出了干化干红葡萄酒,从酿造工艺、产品品质和价值等各方面都具有比肩世界名庄酒的能力,一举拉高国产葡萄酒的价值天花板。

7月,再推新品,王朝经典系列葡萄酒,传承经典产品的特点,针对国人口感研发而成。7月12日,将在南京举行的经典系列首场品鉴会同时也是经典系列的全国招商会。

今年上半年,王朝酒业还在天津、上海等多地开展品鉴会,增加市场互动,增强在终端的感知度。

王朝酒业干化葡萄酒发布会

可以看到,这半年来,王朝酒业一步一个脚印,将新战略扎实地落地。坚定地围绕“两大升级、三级市场,四项动作”的行动纲领,在产品、渠道和市场三个方面持续发力,梳理产品、升级品牌、巩固市场。

王朝酒业此次推出的王朝经典系列葡萄酒(干红&干白)是其落实两大升级的具体措施,也是王朝基于消费端需求顺势而推出的产品。干化干红作为高端产品,让市场重新认识王朝葡萄酒的实力与品牌力量。而经典系列则立足大众消费市场,以王朝葡萄酒一贯的卓越品质和超高的性价比,配合一系列市场营销政策,将成为大众消费市场的一款标杆产品,成为品牌升级的基础。

经典系列与干化产品一起构成王朝产品阵营中的两极,一个夯实地基,一个占领高地,共同丰富王朝的品牌内涵。以品牌为引领,助推王朝酒业向更高层级发展。

文 | 罗玉婷   来源 | 糖酒快讯

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