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春节白酒市场竞争激烈 洋河不敢松懈

2016-02-18 16:20 阅读量(390)

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泸老字号特曲暂停供货

事实上,为应对激烈的市场竞争,泸州老窖一直在不断的调整战略。据《每日经济新闻》继窖龄酒、国窖1573停供货之后,泸州老窖节前又发出通知,对旗下特曲系列的产品“老字号特曲”宣布停供货。

泸州老窖停供货意在梳理渠道、提升产品价格,老字号特曲停供货的通知中即表明,“为保障广大经销商及各渠道环节利润,实现特曲价格目标。”其还要求,老字号特曲高度酒价格不低于860元/件,低度酒不低于810元/件。

虽然停货的国窖1573会影响短期放量,但渠道库存消化完毕、批价提升对改善渠道信心、提高后续进货热情有益,完全可弥补短期损失,对全年的出货量影响不大,且终端价格提升渠道动力开始恢复,未来增长更加确定。

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洋河节前涨价欲借旺季提升利润

对于洋河股份来说,对其白酒行业老三的“争夺”和“守卫”战也是从未松懈。据《北京商报》,继茅台处罚经销商铁腕护价、泸州老窖对老字号特曲宣布停供后,洋河也在春节前下发文件对产品价格动刀。

据网上曝光的一份洋河内部文件显示,为了调整海之蓝、天之蓝产品终端实际成交价,保证各环节利润,自2月7日起,洋河将旗下拳头单品海之蓝、天之蓝的出厂价分别上调2元、4元。

据了解,目前海之蓝的渠道价格为120元左右,天之蓝的渠道价为290元左右。有经销商认为,在春节销售旺季前提价是洋河常用手段,去年节前也曾发出了类似措施,公司此举主要是为了提升利润。由于上调幅度很小,对经销商实际影响并不大。

然而,有业内人士指出,酒水的产品价格始终是由市场的供需关系决定,现在酒业深冰期,在消费者需求没有明显好转的情况下,企业通过提高出厂价的手段,很难在终端成交价落地,实际上仍然会缩减经销商的利润空间。


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