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顺品480到位!抢占光瓶高地,郎酒备足了哪些武器?

2019-08-13 14:53 阅读量(319)

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7月20日,小郎酒事业部在成都举行顺品480首场上市推荐会,至今不到1个月的时间,顺品480持续刷新行业热度。

日前,记者了解到,随着顺品480的更新换代,郎酒的光瓶酒战略按下加速键。小郎酒事业部的战略定位进一步调整优化,以小郎酒为核心,同步快速发展大光瓶酒战略。

由此,行业的光瓶酒竞争格局也将发生新变化。那么,这背后透露出郎酒什么样的战略考量?“小酒+大酒”的光瓶产品矩阵,又将为郎酒的后百亿时代提供怎样的赋能?

一、“光瓶酒≠低端产品”,光瓶矩阵来了!

当前,光瓶酒的主力价位仍大部分被压制在20元以内。但是,“光瓶酒≠低端产品”,随着市场规模不断被拉大,光瓶酒市场逐渐形成向好酒、高性价比转变的主流趋势。

因此,低端光瓶和中高端光瓶在未来势必会区分赛道,而且,高线光瓶将成为品牌角逐的快车道!

有业内人士表示,未来十年,是光瓶酒高端化的黄金十年,高线光瓶的竞争会更激烈。对此,郎酒以小郎酒事业部为驱动平台,以小郎酒为核心,同步快速发展大光瓶酒。

目前,小郎酒事业部旗下的光瓶酒矩阵,包括经典小郎酒、精酿小郎酒,红派郎哥、蓝派郎哥,以及焕新上市的45°蓝顺480(定价88元),42°红顺480(定价68元)。

小郎酒坚持20元/经典,30元/精酿两支产品为核心,满足“小聚小饮”消费需求;

在光瓶大酒战略上,郎酒将聚焦资源,做好“顺品系列”和“郎哥系列”两个品牌的大光瓶酒,战略培育30—50元为核心的郎哥系列,60—100元为核心的红顺、蓝顺系列。

▲左:42°顺品郎480(红顺);右:45°顺品郎480(蓝顺)

二、顺品480,从“非主推”到“战略级”!

“两点之间,不一定就是直线最快”。对于郎酒的光瓶酒战略和顺品480的更新换代,郎酒股份副董事长汪博炜给出了最形象的回答。

在汪博炜看来,产品的发展趋势是由产品、品牌以及社会环境等多方面因素决定。“小郎酒在前,顺品郎在后”正是郎酒股份公司更快地拓展整个光瓶酒市场的战术之一。

从“非主推”到“战略级”的转变,小郎酒、顺品郎有着极为相似的发展路径。

小郎酒最初作为光瓶赠品的角色出现,后来受市场推动成为郎酒主力产品,并且精酿小郎酒还捅破了小瓶白酒的天花板,目前市场终端150多万家,全国热销的势头强劲。

顺品480早期也只是郎酒的一款非主推产品,但低调地凭借产品实力和品质优势,老顺品郎在四川、湖南等多个区域,收获了单县销量过1000万元的业绩。

从郎酒股份多位高层领导的牵头,到公司上下一致、共同助力顺品郎的焕新升级和上市推荐,正是因为有了实力和成绩才有如今的战略重视。

新升级的顺品郎,作为郎酒旗下浓酱兼香型的战略产品,以“花开富贵,和谐兼香,顺品郎”的产品定位,与全国热销小瓶白酒小郎酒形成战略组合,精准卡位高线光瓶酒,开启中国光瓶酒的价值新赛道。

三、新顺品郎,对商家意味着什么?

对于商家来说,顺品480的未来值得期待。据了解,随着发展阶段和行业格局的不断变化,小郎酒正在及时调整市场运作机制和客户培养机制,顺品480无疑承担了更大的使命。

郎酒将通过主动实施政策调控,对产品的各个销售环节务实地制定销售目标,严管价格、库存,转变市场增长方式,发展顺品480光瓶大酒,抢占60-100元高端光瓶酒市场。

正如郎酒股份公司总经理付饶所说,切实做到与经销商的互相信任与相互理解,强化客户考察,为优质客户提供资源,放活机制,允许优质客户、大客户做大区域区隔版产品;

逐步支持以经销商自我运行为主的模式,放开思路,形成新的厂商合作机制。同时上收经销权,严格评估,筛选优质客户。对于违约销售客户坚决取缔经销权。

郎酒的营销团队一向以“狼性风格”著称于行业。动真格的郎酒,巩固市场基础、抢占市场高地,通过厂家与商家的统一行动,势必要打赢顺品480的上市之战,并助推产品持续向好的发展势头。

四、复制小郎酒“全国热销”,做大做强!

事实上,无论是经典小郎酒,还是精酿小郎酒,由小剂量换算为常规装的价格,小郎酒早已是妥妥的高线光瓶酒代表。

更新换代的顺品郎,与小郎酒可谓是一脉相承。目前,顺品480(红顺)、顺品480(蓝顺)以68和88元定价,目标锁定兼香大光瓶的市场空白,深度撬动大众消费的主流段。

有行业专家表示,顺品480承载了郎酒大光瓶的战略使命。首先是白酒行业的结构化升级,拉升了光瓶酒的成长空间,郎酒加码顺品480恰逢其时;

其次,顺品郎为郎酒现有的产品体系提供了更强的渠道动力。当前,小郎酒无法完全满足全渠道的消费场景。特别是针对餐饮渠道,顺品郎与小郎酒形成个性搭配、场景配合,满足多元化、全场景的消费需求。

第三,顺品郎作为郎酒的兼香型光瓶酒,向商家客户提供高性价比的利润型产品,为消费者提供了更好的产品选择,同时对小郎酒形成更强的产品保护和价值支撑。

针对顺品郎的规划和运行,郎酒方面表示,原则上在当地区域和小郎酒现有商家组合运行。遵循总量优先原则,尊重历史,尊重市场。

老顺品480不再新增布局老品客户,继续坚持前期“只出不进”的原则。在区域优势市场,适时导入更高档次的蓝顺480。同时,对于其他区域,郎酒将全面导入升级后的红顺和蓝顺这两款产品。

有商家表示,老顺品郎的基础让商家有底气,郎酒公司对新顺品480的高度重视,更提升大家的信心。即将到来的中秋、国庆旺季有望成为顺品郎全场景覆盖消费者的最佳时间。

据了解,郎酒在全国200多个高铁站点、近500块高铁旅客信息屏,进行顺品郎的品牌投放。同时,通过“再来一瓶同品280”、“50%的综合中奖率”的营销举措,实现对更多消费群体的拉动和实力圈粉。

有业内人士表示,着眼于小郎酒的成功和高线光瓶的高成长性,顺品480的焕新上市,未来或将复制小郎酒的品牌奇迹,有望成为下一个“全国热销”的高线光瓶。

文来源 | 酒说

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