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扬帆起航 锦鲤一生,五粮液“一生酒柜”计划开启营销新模式

2019-08-13 16:36 阅读量(289)

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8月,高考学子最开心的是什么?

除了收到心仪大学的录取通知书,还有一件事,那就是成为“新一代锦鲤”学子。

日前,五粮液推出“扬帆起航 锦鲤一生——五粮液‘一生酒柜’计划”活动。消费者只要购买第八代经典五粮液,扫描瓶口二维码,即可为2019年的准大学生送上未来结婚、生子、生日三大重要时刻庆祝用酒,为即将步入大学校园的新一代消费者,送上人生“锦鲤”。

五粮液为何要推出“一生酒柜”计划,寻找99名“锦鲤学子”?

一、五粮液为消费者打CALL

利用高考,进行品牌传播和营销,在白酒行业并不鲜见。但五粮液推出“一生酒柜”计划,则更凸显了公司以消费者为本的理念。

首先,莘莘学子在8月喜获录取通知书,自然少不了升学宴、谢师宴。五粮液在此刻推出“一生酒柜”计划,满足了其酒饮需求。

更值得关注的是,活动将第八代经典五粮液与新一代学子形成关联,不仅产生了“新一代五粮液”致敬“新一代大学生”的传播效果,更为五粮液提前锁定年轻消费者,培养未来的意见领袖。

其次,活动突破传统买赠、领酒模式,堪称是最“走心”的温情营销。

很多白酒品牌运作升学宴,都是凭身份证领酒,或者以买酒赠酒、赠送学生用品等方式进行。这种模式容易陷入同质化,很难让消费者产生长久记忆。而五粮液“一生酒柜”计划,以高考为契机,在消费者的一生重要时间节点如结婚、得子等送上美酒,与其共同成长,让消费者与五粮液一路同行,见证人生喜乐。

第三,洞察亲情、持续打造情感IP。

五粮液推出“一生酒柜”计划后,还将为99名“锦鲤学子”提供了专属藏酒专区。每到结婚、生子等节点,父母亲朋都会与其聚会庆祝,都可以分享五粮液美酒。通过持续的口碑传播,让更多的消费者感受到五粮液的温情和亲情,对其情感IP产生认知。

因此,五粮液推出“扬帆起航 锦鲤一生——五粮液‘一生酒柜’计划”,不仅是为消费者的人生打CALL,也是五粮液“以消费者为本,有效提升消费者品饮体验”的品牌理念落地,体现了较高的品牌打造和营销策划水平。

二、第八代经典五粮液破局

2019年5月20日,第八代经典五粮液正式投产上市并深受市场追捧,终端价格达到1399元/瓶。

在此背景下,五粮液推出“一生酒柜”计划,正是借助第八代经典五粮液上市所展开的一场营销变革和破局。

首先,推出“一生酒柜”计划,通过开瓶扫码,五粮液加强了与消费者的沟通互动,实现数据化营销。在渠道驱动时代,产品卖给谁了、消费者在什么场景下饮用,酒企很难做到及时、有效、精准的信息洞察。通过“一生酒柜”活动引导消费者开瓶扫码,在其加入五粮液消费者俱乐部成为会员后,五粮液可以实现与消费者精准互动,为后续实现大数据营销奠定了深厚的根基。

其次,过去,名酒企业习惯以品牌驱动,对终端消费者的了解并不多,更缺乏对年轻消费者的培育。在第八代经典五粮液推出后,利用“一生酒柜”活动寻找目标消费者,实现了从品牌高空到地面、产品从渠道到消费者的转型。

第三,通过“一生酒柜”打造,五粮液陪伴消费者走过漫长岁月和重要人生节点,彰显了五粮液的品牌温度与情感价值,同时也让消费者成为五粮液忠实粉丝。

这也令“一生酒柜”成为五粮液在年轻消费者培育方面,形成一个专属营销模式。利用自身丰富的产品线和供应链整合能力,五粮液“一生酒柜”计划正提前布局新一代年轻白酒消费族群。

由此可见,“一生酒柜”计划不仅是一次品牌营销和传播,更是五粮液利用第八代经典五粮液上市之机,进行的一次营销创新。

可以预见,伴随各种营销创新活动的落地,五粮液在营销转型的突破上,将迈上新台阶。而活动背后的情感洞察,传递出的意义则更值得深思。五粮液持续释放的品牌情感价值,将在其本身产品品质与工艺价值上,进一步提升五粮液在社会消费群体的品牌影响力,为其在未来白酒市场格局中铸造出不可小觑的优势。

第八代经典五粮液祭出营销新玩法,你怎么看?文末留言等你分享!

文 | 云酒团队

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