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控价失败,飞天茅台涨至3000元,商家预计双节还会上涨

2019-09-04 14:24 阅读量(75)

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告别了”国酒茅台”迎接“贵州茅台”的近几天,贵州茅台酒一路狂飙,截止8月29日,53度飞天茅台一路走高,创造了历史最高价,零售价在部分地区涨到3000元左右。中秋节临近,河南茅粉会就从市场获悉,部分地区的53度飞天茅台酒零售价已突破3000/瓶,批发价也突破2700元大关。

河南,茅台大市场。一年茅台酒销量1600多吨,超过山东,仅次于贵州和北京。

同样一瓶酒,历时3年,2015年底市场价850元一瓶。现在,零售价是它的4倍!

飞天茅台酒在不少人眼里已被看作“神话”,价高还买不到。“现在价格超过3000元了,据说还要涨。以前我们本地人找关系可买到10多箱茅台酒,现在只能买到一两箱甚至买不了!”

茅台镇的黄牛们:

到茅台镇参观或旅游,大部分消费者都想买两瓶茅台酒带回去尝尝,或送亲朋好友。

茅台股份在仁怀市的茅台酒直销点有三个:茅台国际大酒店、国酒文化城和中枢镇的茅台直销点。后两个买酒都需要排队,最便捷的莫过于成为茅台大酒店的房客。

茅台镇的私企老板们:

和黄牛党零星收酒相比,更可恶的是本地的私企老板。”茅台镇有酒厂老板对21世纪经济报道记者说,茅台机场航班开通的时候,乘飞机的人可以一人买一箱飞天茅台。本地的私人老板就专门请人坐飞机买酒。靠这种方式,该老板去年收了几万件茅台,到现在还没有卖出去。他按1499元收的,要3000元以上的价格才卖。

经销商和股东们:

“我是卖过几瓶平价酒的,那是怕厂家督导暗访。基本上,我进的酒都会加价卖。”在江苏的一位经销商对21世纪经济报道记者说。

8月28日上午,全国最大的超市在上海开业,仅仅半天时间记者报道茅台酒瞬间被抢光,但瞬间所有飞天茅台预约销售告罄。有经销商事后透露,通过提前准备的外挂软件才能抢到茅台酒。

“70%的酒在经销商手里存着的。”在茅台镇,有亲戚在贵州茅台酒销售有限公司上班的一位当地酒企负责人分析认为。他从茅台酒销售人员处了解到,到公司来买茅台酒的主要是企业管理人员或老板,但茅台酒厂一年产8000多万瓶酒。

稀缺资源背后的厂家:

在利润空间远高于行业平均水平的经销商重度粘性下,调整打款时间和发货节奏是茅台股份调控市场的两大“法宝”。华福证券投资经理熊梅表示,当市场需求增速放缓导致价差过低时,茅台往往采取控量挺价政策以稳定经销商利润。


文| 喜酒



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