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天洋执行董事刘力出任沱牌舍得营销总经理,附16年营销思路

2016-02-24 10:17 阅读量(416)

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2015年,沱牌舍得打响了四川白酒混改第一枪,迎来了跨越式大发展的历史新机遇。当从唐酒一脉相承而来的“沱牌舍得”遇见23岁正青春、血液里流淌着创新基因的“天洋”,他们之间将碰撞出怎样的火花?

天洋执行董事刘力派驻沱牌舍得

2015年8月19日,天洋控股集团以38.22亿的价格竞得沱牌舍得集团38.78%股权转让及增资扩股项目。面对外界种种猜测,天洋控股集团董事局主席周政在2015年11月2日沱牌舍得集团股权转让及增资扩股协议签订仪式上表示,将把天洋的创新精神和全球化的思想与沱牌舍得优秀的企业文化基因有机融合,大力提升沱牌舍得的品牌竞争力,并将让沱牌舍得代表中国白酒走向世界,成为全球知名品牌。

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2016年2月19日、20日,在沱牌舍得酒业2016年销售动员暨培训大会上,记者注意到,作为天洋控股集团核心领导层的董事局执行董事刘力,以沱牌舍得营销公司总经理身份现身。

沱牌舍得集团总经理张树平表示,过去,沱牌舍得更多的是苦练内功,把主要精力放在了做好产品品质、酿造绿色生态健康美酒上,市场营销特别是服务客户滞后了一步,需要变革,要后来居上。

2016年,沱牌舍得营销路线

李家顺董事长对未来的改革充满信心。秉持“共赢”理念,关怀合作伙伴,强调风险共担、利益共享;厂商之间,平等相待,以“心”相交,将成为沱牌舍得营销改革的主导思想。从管理经销商,转变为服务经销商。

首先,沱牌舍得将从提升客户盈利水平出发,大力帮助他们提升管理、拓宽渠道、改进服务;充分考虑经销商利益,从“加快客户库存周转、提升资金投入产出效率、减少资金占用”出发,制定营销政策。不仅要让客户赚钱,还要让客户与公司共同成长,立足长远,做大做强。

其次,在营销团队规划方面,将大量增加为经销商动销服务的人员,将产品的动销作为销售区各级人员考核的关键指标,改变过去部分销售人员给客户压货后就撒手不管的做法,让客户动销快、能赚钱、乐得卖。

同时,将全面导入精细化营销模式,全面介入终端渠道的运作,与客户1+1运作市场,提升产品终端动销能力;加强市场管控,强力维护产品终端价格体系,改变价格混乱、窜货严重、产品能见度差等现状,形成全国统一的价格体系,大力提升沱牌舍得的品牌形象。

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在这次会议上,记者深深感受到了天洋和沱牌舍得领导层做大做强沱牌舍得的坚定决心和信心,也感受到了沱牌舍得营销变革决“心”的强大,沱牌舍得人“心”在凝聚、信“心”在传递,全“新”征程正在开启。

对于天洋入主沱牌舍得后的人事管理,一直是外界普遍关注和沱牌舍得员工最为关心的问题。为此,刘力强调,天洋文化中的“容之于洋、爱之于人”,就是要拥有海纳百川的胸怀,肯定人、关心人、尊重人。

只有那些真正热爱企业的人,才能够把企业的事情做好!刘力表示,沱牌舍得在长期的经营中,培养了一大批爱岗敬业的员工,这是沱牌舍得一份宝贵的财富,我们要做的第一步,就是通过有效激励,让他们最大程度发挥个人的才能,更加热爱和珍惜这份工作!即便部分员工目前能力、水平有限,我们也要不抛弃、不放弃,给他们一个提升自我的空间和时间!

同时,刘力指出,沱牌舍得今后的发展需要广聚人才、凝聚人“心”。除了保证现有团队的稳定外,要面向全国,吸纳优秀的营销人才加盟到沱牌舍得的销售团队,融入新鲜血液。此外,沱牌舍得将全面加强人员考核与正面激励,调动营销团队积极性,打造一支善于学习,勇于挑战自我的销售团队,全面提升开拓市场、服务客户的水平和能力。

此次动员大会上,李家顺董事长从四个方面对2016年的营销工作进行了动员:一是要统一认识,拥抱发展新机遇;二是要转变思想观念,迎接创新变革;三是要守纪律,讲规矩;四是要坚定信心,任务必达。

沱牌舍得正在以“舍得”之“心”,打造沱牌舍得的“新”势。记者也将持续跟踪,对沱牌舍得的改革进行后续报道。

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