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刚刚,国窖1573取消了整整一个月的配额!

2019-09-05 14:28 阅读量(520)

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9月4日,酒说从市场获悉,泸州老窖发布最新通知显示:取消执行9月份国窖1573经典装计划配额,通知原文如下:

文件中最核心的信息是三点:

一是取消执行9月份国窖1573经典装计划配额,这就意味着国窖全年12月的货少了一个月,控货信号明显;

二是尽管是淡季,但是国窖1573市场行情很热,8月份实际执行配额远超计划库存;

三是泸州老窖对质量把控严格,瓶贮不满3个月的产品不会流通进入市场。

取消9月份的配额,尽管我们不太清楚到底这个月的量能占到全年总计划的多少,但是这种魄力并不多见。相比过去停货的常规性操作,取消配额的方式显然更加决绝,决心也更大,我们也相信这个决定一定会带来渠道层面量的稀缺,进而强化渠道商挺价的信心。

特别需要指出的是:2019年1~6月泸州老窖实现营收80.13亿元,同比增长24.81%,创下半年营收的历史新高。更为关键的是高档酒营收占比为54.45%,即销售额43.13亿元,显然国窖1573的发展势头很猛,随着下半年销售旺季到来,公司国窖1573销售额达成破百亿目标的可能性较大。

在酒说看来,当前的行业高端酒竞争环境的变化对国窖1573是有利的:随着茅台市面的持续高价位且紧销,五粮液第八代新品上市涨价,国窖1573的性价比更加突出与明显,许多地方批价都有20~30元的上涨幅度逼近800元。随着本次取消一个月配额的执行,这就好比加了一把火:

本来经销商对中秋、国庆旺季的涨价预期就存在,也是酒企的惯用思维套路,这次直接的控货断供,更加强化的经销商对提价执行效果的信心,这不是,通知刚下发,一个江苏的国窖1573代理商就在朋友圈这样晒道:

茅台3000

五粮液1399

国窖别再指望价格再低了。”

文 | 酒说

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