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3大系列18个新品,强势亮相!椰岛如何解码“一机两翼带导航”产品矩阵?

2019-09-10 15:58 阅读量(392)

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9月9日,由海南椰岛酒业主办的“恒业弥新 夯实践行”——椰岛酒业2019年度新产品上市发布会在海口隆重举办,400多名经销商、38家主流媒体参加了本次大会。

一、打响攻坚持久战,椰岛如何自我修炼?

椰岛集团董事长冯彪在会议上表示,椰岛历经沧桑,但所有共同经历的艰难和伤痛终将风消云散,所有共同的付出都是胜利的荣耀,不需着急,椰岛的现在与未来,一定是“恒心芬芳·蝶变未来”!

一是要用恒心打好“持久战”,拥有恒?而用不言败的前行,才是达到成功彼岸的唯一途经,要有“恒?十年磨一剑”的精神。

二是“深挖滩,低筑堰”思想战。一方面要坚决清除“沙?淤泥”的决心,要有壮士断腕的勇气,要椰岛全员有患难与共的精神,攻坚克难;另一方面以筑堰谋略让椰岛与员工、客户、供应商、经销商共建、共享、共融,敞开“以义为利”的胸襟,要有“计利当计天下利”的格局。

三是集中火力打好“歼灭战”。筚路蓝缕启山林,栉风沐?砥砺?,我们背负着前辈的嘱托,纵使前路漫漫、荆棘密布,依然攻坚前?。

四是再次创业的“攻坚战”。2019年攻坚战就是公司一次新的创业,我们一切归零,从头再来,知难?而进,哪怕遍体鳞伤,也要义无反顾迈出坚定的步伐,踏上新的征程。

椰岛集团董事、副总经理曲锋在致辞中表示, “恒业弥新”是椰岛人坚守椰岛近百年基业的基石,“专注大健康、大消费产业”是椰岛锲而不舍的发展方向。集团将以椰岛酒业为根基,通过对所属产业与资源的深度整合,集中集团公司所有优质资源主攻椰岛酒业版块,以其它产业为助推器,积极寻求体彩、竞技体育等方面的发展机会,在资金、服务、渠道等方面全力辅助椰岛酒业发展,通过各业务板块的联动提升和壮大公司的发展平台,拓宽发展空间。

“近两年来,椰岛正以饱满的正能量、以主动占据市场定位的营销理念、以高频而有效的曝光度,成为了酒行业一个“现象级”话题。”中国酒业流通协会常务副会长刘员在致辞中表示,并对椰岛酒业提出几点期望:

首先,希望椰岛能正视过去的“荣”与“辱”,把握当下的市场脉搏,按照你们已经趟出来的正确的路子,继续坚定走下去,走出一条光明大道来。

其次,期望椰岛要继续放大格局,和其他有影响力的保健酒企业一起,扛起中国健康酒发展的责任,为行业的发展做出应有的贡献。

最后,椰岛要继续以“做药的要求来做酒”,做好品质,严谨认真,让千百年来传承下来的非遗酿泡技艺得以永续。

二、谱写四部进行曲,椰岛新五年发展“吹响号角”

2019年,在新常态、新竞合、新驱动的行业背景下,椰岛酒业大健康产业在“战略选择、资源聚焦、产业布局、资本整合、商业开发”等方面均已拉开序幕,起航发展,椰岛新五年发展“正在进行时”。

椰岛酒业董事长马金全在以“恒业弥新?夯实践行”为主题的演讲中,从“恒业篇、弥新篇、夯实篇、践行篇”四个篇章阐述了椰岛酒业的现在与未来:

恒业篇:“恒心”去铸造“业绩”。秉承“十年磨一剑”的精神,聚焦酒类主业,以“做大、做强酒类板块”为使命,坚守一线,勇往直前,奋斗不息。

弥新篇:“品牌品类创新、工艺技术创新、合作模式创新、市场动销创新、组织管理创新、股权激励创新”六大创新,铸就椰岛酒业发展的不竭动力。

夯实篇:首先夯实前台销售市场。第一,围绕一个目标,即:保证客户市场有质量的发展。第二,抓好“终端网点建设”和“生动化氛围建设”两个基础。第三,打造“海王盛宴”和“椰岛鹿龟酒养生大讲堂”两个消费场景。第四,加快“三圈推广造势、核心消费引领、节日促销引流、终端互动提量”四个动销。第五,稳固“窜货管理,费用管控,价格管控”三大市场秩序。第六,完善“绩效评估、人才梯队、培训管理、市场推广、客户服务”五大管理体系。

其次:夯实后台服务能力。第一,推进“标准化、体系化、信息化”三大改革。第二,解决“人岗不配、流程冗长、机制落后”三大矛盾。第三,实现“成本精进、内控强化、效率提升”三个转型。第四,夯实“产品研发、质量控制、预算管控”三个能力。

践行篇:第一,提质:强化精益化营销推广体系导入。第二,提速:做好营销数字化管理落地。第三,提效:全面提升市场服务效率。

三、3大系列18个新品问世,打造多元化产品矩阵

在椰岛酒业新五年战略发布会上,椰岛酒业提出了“一机两翼带导航”的产品策略,在本次新品发布会上,椰岛酒业总经理陈涛对该战略做了进一步解读:聚焦海王150大单品为机身,抢占市场份额,两翼“鹿龟”“白酒”护航,提升品牌形象;渠道定向补充,提高产品渗透率。

本次新品上市发布活动共上市了椰岛海王系列、椰岛鹿龟系列、白酒类系列3大系列18个新品,价格覆盖低中高档,填补了椰岛产品的多项空白。

有行业专家表示,当前酒类市场竞争从“增量竞争”向“存量竞争”转移,在存量竞争经济下,企业必须注重消费者和品质的前提下的“高质量小空间增长”模式,这也是椰岛酒业一次性推出18个新品的理论所在。但椰岛酒业聚焦 “椰岛海王酒”、聚焦“大健康”的核心战略没有变化,而是通过多产品、全价格、全渠道,提前在风口上占据最好的起跳位置,才能在风头最劲的时候飞得更快、更高。

2019年椰岛酒业的一个重点就是强调市场动销,强调精益化推广。在本次新品上市会上,椰岛酒业市场部负责人王丽红对2018年的精益化管理做了复盘,再次从椰岛海王酒的市场定位,以及思想通、宣传通、渠道通、路路通、店店通、人人通等精益化管理思维方面进行了分析,同时对椰岛在终端的陈列、生活化营销等实践活动进行了讲解。对于2019年的新品,椰岛的精益化营销体系同样适用,以实现对椰岛新品成长的保驾护航,实现厂商共同发展。2019年,椰岛酒业实现从“招商年”到“招商+动销年”的转变,按照《五年战略规划》践行落地,不停地为目标而去探索模式、总结经验、发展市场,形成了具有椰岛特色的“椰岛精益化营销推广体系”。

在大健康产业布局方面,椰岛酒业提出“椰岛?健康云?体验中心”规划,“以科技及创新改善酒体品质”为愿景,以“努力成为中国健康酒标准制造者,不断创新,运用生物科技技术推动中国健康酒的发展,铸造?中国健康酒?新典范”为使命,以“全球?最先进的体检中心、全球?最先进的“基因科技”研究基地、全球?最先研究“黄帝内经”和“本草纲目”的养生研究基地、全球?最先进的生命科学研究基地”为战略核心定位,目前项目已立项完毕,进入设计和施工阶段。与此同时,“椰岛博物馆项目”和“厂区工业体验游项目”也相继立项,均已进入设计施工阶段,相信在不久的将来,这些建设项目将从根本上解决椰岛在大健康产业布局的“顶层设计”问题,将快速推动椰岛大健康产业扩张,将带来更多的商业机会,成就更多的健康事业。

来源 | 酒说

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