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重磅||天猫超市与苏宁易购成为茅台首批官方综合类电商

2019-09-21 16:35 阅读量(2707)

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天猫超市可以买飞天茅台了!9月20日,天猫超市宣布成为茅台电商渠道服务商,将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。同一时间,快讯君也从苏宁易购方获悉,已经成功入围贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目。换言之,天猫超市和苏宁易购是茅台第一批综合类电商销售渠道。而贵州省招标投标公共服务平台同日公布的招标结果也显示,入围的仅这两家,而非招标时的3家。公示期后,天猫超市和苏宁易购企业将公布详细的购买规则。

对于此次入围的两家企业,业内人士指出,天猫超市服务覆盖全国,具有良好的“线上超市”心智和通过大数据打击黄牛的能力,因此茅台与天猫超市加深合作将有助其提升投放的精准性,进而促进产品价格稳定。而苏宁易购今年上半年将万达百货和家乐福中国收入囊中,使其全品类营销战略得以补全,企业“同心多圆”的智慧零售布局也逐渐清晰。按照掌舵者张近东构建的智慧零售图谱规划,传统的零售格局有望被近距离无缝隙的全场景零售层层击破,而这种业态、场景和业务等层面的深度融合,正是茅台营销变革的方向。

此外,这两家企业在动销方面的强劲力也是入围的重要原因。

天猫超市为阿里巴巴旗下业务,自2007年上线至今,给消费者带来了方便快捷的线上超市购物体验。今年3月,天猫超市总裁李永和对外宣布,两年内要实现覆盖3亿家庭用户,而过去6年时间,天猫超市销售额增长了53倍,并通过持续引入差异化的商品,满足了消费者多元化的需求。而实现这一目标的重要因素,是包括食品酒水在内的众多类目具备持续优质的商品力。其中,酒水作为天猫超市重点类目,白酒的销售占比达到一半以上。此前,天猫超市与茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、郎酒等白酒名企均已建立深度合作。

苏宁易购2019年半年度财报显示,营业收入为1346.18亿元,同比增长21.63%;全渠道商品销售规模为1842.15亿元,同比增长21.80%,实现归母净利润21.39亿元。其中,二季度苏宁易购归母净利润为20.03亿元,环比显著提升。从线上数据看,苏宁易购用户获客能力不断增强,截至6月30日,线上零售体系注册会员数量达4.42亿。线下;从线下看,截至6月底已合计拥有各类自营及加盟店面7503家,苏宁小店及迪亚天天自营店面合计5368家;从整体布局看,全场景零售布局已成,智慧零售生态日益完善。

由此,快讯君认为,此次天猫超市、苏宁易购与茅台的深度合作,一方面将进一步加强天猫超市和苏宁易购的商品力;另一方面也有助于茅台酒扩大直销渠道,减少中间环节,解决消费者的购酒需求。

文 | 萧萧   来源 | 糖酒快讯

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