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打卡网红IFS,丰谷酒王“低醉JOY坊”这波操作有点儿潮!

2019-09-28 16:33 阅读量(631)

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成都IFS,凭借爬墙熊猫成为成都地标建筑,每日人流量数十万。2019年上半年,以33亿元营收业绩在成都众多商业中心拔得头筹。

集时尚与包容为一体的IFS,也是名副其实的网红打卡地。

9月20日,一则“寻找李启明”的寻人视频刷屏小嫚的朋友圈;两天后,“李启明”身份谜底揭晓——正是在工作和生活压力下旋转着的每一个人。

9月23日,一封邀请函发到云酒小嫚手中,邀请“李启明”去成都春熙路“找回自己”。

这便是丰谷策划的一次爆款营销。万万没想到,目睹过众多酒业营销案例的小嫚,居然还是在现场直呼“真香”。

一、这个网红打卡点“真香”

9月27日上午十点,带着那份邀请函,小嫚穿着旗袍踩着高跟来到现场,只为感受一波网红打卡的乐趣。

现场,一只巨大的酒瓶横卧在场地中央,它还有一个新潮的名字——丰谷酒王“低醉JOY坊”。

从地铁春熙路站A口的银石广场出来,一眼就能看到在IFS楼下的这个巨型酒瓶。据工作人员介绍,这是仿照丰谷旗下高端产品酒王10的瓶身造型设计,并结合现代科技打造而成的丰谷酒业低醉体验馆。

“麻雀虽小,五脏俱全”,走进体验馆,小嫚便被中间那棵烟泡树吸引了。梦幻中带着酒香,一问才知,调香师在调制烟泡时加入了一瓶丰谷酒王,戳破一颗烟泡,扑面而来的酒味,让小嫚直呼“真香”。

不过最吸引小嫚的,还是墙上的那排听音瓶。五个音瓶中播放的音乐,对应微醺、兴奋、肆意、沉醉、混沌五种醉酒状态下的声音质感。例如微醺和兴奋瓶中的音乐让耳朵倍感“真香”,而混沌的那一瓶却听起来很不舒服。看来,所以喝酒可不要贪杯哦。

小嫚最后一句“真香”,送给那盘注入丰谷酒王酒液的酒心巧克力。现场除了互动环节,还摆放了众多丰谷酒王品鉴酒,同时还有融入了酒元素的甜点,例如印着酒瓶的蛋糕和注入酒液的巧克力。只可惜贪吃的小嫚问过了,酒心巧克力定制的,只限现场享用哦。

待小嫚走出体验馆时,外面早已有数百人排队候场。回头再看这个馆,猛地发现,丰谷变了。

二、不一样的丰谷,丰谷变了吗?

再把时间往前调一点。2008年,在那个白酒业快速成长的年份,追求品质的丰谷与四川大学华西公共卫生学院联合实施“生物技术在低醉酒度优质浓香型白酒生产中的应用”项目,低醉酒度从此成为了丰谷的标签。此后,这个标签一度引领丰谷在行业寒冬时仍阔步前行。

不过,一直以来,低醉酒度往往以产品特色为市场所熟知。能否有更多的体验形式,让消费者全方位感知丰谷这一“金字招牌”的独特魅力?此次亮相的“低醉JOY坊”给出了丰谷的探索与答案。

▲消费者现场品鉴丰谷

在上一轮发展周期中,丰谷只是在一味的强调低醉酒度技术,但仍有大量消费者无法真的理解到何为低醉酒度。而今,在新的发展周期中,丰谷以体验式营销,将低醉酒度贴近消费者的生活,无论是从对消费者的感官、身体或是健康上,都有了一个质的提升。

原本只是刻在瓶身上的字,就这样在这个初秋再一次融入消费者的嗅觉、听觉、视觉与味觉当中,直抵心智。

▲现场精彩掠影

丰谷确实变了,与前些年的低调不同,无论是铺天盖地的楼宇广告,还是餐饮店铺货率极高的产品,这两年的丰谷在市场上都格外活跃。前文曾提及丰谷这场活动举办的地点,是成都地标建筑,低调的丰谷在这里办了一场高调的活动,有业内人士分析,这正是丰谷向消费者发出的冲锋号——历史已过,丰谷归来。

又正如丰谷酒业公司副总经理梁成所言,丰谷希望消费者能通过类似于“低醉JOY坊”的活动,感知正在继承传统中创新的丰谷,并进一步满足消费者的需求。

三、丰谷归来

丰谷归来,并非纸上谈兵。

从数据来看,虽然第三季度的数据还未出炉,但在前半年,丰谷已经交出了亮眼的成绩单。截止今年6月底,丰谷2019年上半年销售同比增长113%,完成本年整体销售目标的60%,增速高于川酒平均水平。分系列产品中,特曲系列已经完成全年任务的85%。

早在2019年丰谷酒业全国经销商大会上,丰谷就曾提及,丰谷已重新梳理了旗下核心产品,聚焦六大单品,并将其分为社交型和快消型。社交型以丰谷壹号、酒王系列低醉酒度产品为代表;快消型以丰谷特曲、高线光瓶酒产品为代表。

在上半年的经验中,丰谷还及时的提炼出五大变革策略。首先加强渠道建设,完善市场布局;其二提升产品价格与利润,构建厂商持续合作纽带;其三,把消费者活动作为营销抓手;其四,强化队伍建设;其五,精准品牌定位,做最懂消费者的白酒品牌。

五大变革出马,丰谷俨然已经走上了新的赛道。据悉,接下来,丰谷将从圈层的互动活动、带创意的体验式营销及品鉴会等层面入手,持续做消费者的深入沟通。川酒在政府的扶持下正在加快走出去的步伐,作为“第七朵金花”的丰谷,一旦低醉酒度进一步落地,根植入消费者的认知中时,其赛道就将转入高速路段。

这场极具体验感的活动,将持续至9月29日,如果你去了,一定记得吃一颗酒心巧克力。

你怎么看丰谷的“真香”营销?文末留言等你分享!

文 | 云酒团队

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