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特曲60版“时光荟”来了!泸州老窖在谋一盘大棋?

2019-10-08 14:43 阅读量(463)

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近几年,业内脱颖而出的高端战略新品不多。但是,有这么一款新品,从籍籍无名到备受行业关注,泸州老窖特曲60版跑出了一条独特的大单品发展路径。

2019年9月28日,泸州老窖特曲60版泸州“时光荟”执委会选举暨第一次全体会议在泸州老窖商学院召开。会上宣布,泸州老窖特曲60版“时光荟”将在全国逐步推进。那么,泸州老窖打造特曲60版“时光荟”有怎样的战略考量?又将对行业产生哪些重大影响?

一、特曲60版“时光荟”来了!干什么,怎么干?

作为“浓香正宗”泸州老窖品牌复兴战略的旗帜产品,泸州老窖特曲60版定位高端白酒市场,复刻上个世纪60年代风靡全国的“工农牌”特曲,以“品质、简约、怀旧”为价值符号,唤醒消费者的品牌记忆和价值认可。

会上,泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚表示,随着全国化的持续推进,泸州老窖特曲60版已逐渐成为500元价格带的优质大单品。目前,特曲60版的首要任务,是稳价格,保证市场健康,保证客户利润率,实现特曲60版在全国市场的健康可持续发展。

事实上,由于年度任务完成情况好,特曲60版打出“停货+调价”的组合拳。在笔者看来,此举一是梳理市场和渠道,确保产品价格体系的良性运营,二是提升经销商的渠道利润,三是维护市场秩序和产品消费氛围。

如今,泸州老窖特曲60版“时光荟”的建立,顺应市场和经销客户的实际需求,实现了区域内经销客户的团结协作和高度自治,为共同稳住区域内价格,实现区域内特曲60版良性快速发展奠定了基础。

据悉,泸州老窖特曲60版 “时光荟”,将分别由泸州老窖怀旧公司全国各地有效经销客户组成,是为促进区域内泸州老窖特曲60版良性发展、维护特曲60版市场秩序、保障优质经销客户利益的经销商联盟体。

为什么要叫“时光荟”?在笔者看来,这离不开特曲60版在全国密集开展的“时光珍藏”、“时光乐享”等主题高端鉴赏会。

据了解,2018年全国落地的100余场次高端鉴赏会,今年还在持续进行中。在对消费者实现实力圈粉的同时,“时光珍藏”高端鉴赏会正在成为特曲60版的品牌新IP,助力特曲60版的品牌传播深化落地,实现全国多点品牌落地打造及营销布局。

二、从泸州向全国,特曲60版“时光荟”全面启动

作为中国高端白酒市场的“一匹黑马”,泸州老窖特曲60版2018年实现了7.5亿元的销量,同比增长近50%;其中川渝市场贡献销量超50%。特曲60版具备了全国化推进的成长实力。

正如泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋所说,在品牌复兴的征途上,泸州老窖特曲60版要持续抢占500元价格带,在继续做深做透四川、重庆基地市场的基础上,实行全国化运营和布局。

泸州“时光荟”的成立,标志着泸州老窖特曲60版“时光荟”将在全国逐步推进。对此,泸州老窖怀旧酒类营销有限公司总经理叶茂表示,希望区域内各经销客户坚定有力落实执委会章程、规则,有效管理区域内特曲60版的销售行为及价格。

从整体来看,“时光荟”的成立将更好地保证市场价格体系的平稳,同时以此模式平台,坚持圈层营销,依托消费者和核心意见领袖的口碑进行高效、精准的传播,同时助推特曲60版的全国化进程。

三、2021年冲刺20亿,特曲60版的底气是什么?

首先,特曲60版深度整合团购资源,成功打造样板市场。

在2018年,泸州老窖特曲60版依托整合团购客户、消费者资源,深耕消费者,成功打造了成都、泸州两个亿级市场,1个三千万级市场和8个千万级市场,这无疑为其全国化布局积累了丰富经验和模式样板,并展现出强劲动能。

其次,特曲60版持续扩充人员规模,完善招商布局工作。据了解,2018年,特曲60版在省外市场组建42个营销团队、招商布局近400家客户,为做好消费者建设与服务打下了夯实基础。

再有,泸州老窖特曲60版坚持团购模式进行特色化运作,并坚持配额供应。

泸州老窖特曲60版坚持“限量配额供应”销售模式,按照市场需求严格保证产品品质,以消费者建设为品牌发展根本,通过全国市场的全面布局及结构优化,确保了消费者的高复购率。

立足行业看,随着“时光荟”在全国区域市场的相继成立,特曲60版的市场监管及执行力将获得新一轮强化,以价格刚性带动品牌价值回归,以组织平台驱动市场发展,力争到2021年将泸州老窖特曲60版打造为20亿级大单品,并为高端白酒提供新的发展路径。

文来源  | 酒说

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