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降价700元,茅台价格回归!

2019-10-09 10:28 阅读量(57)

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中秋前,茅台传出降价300元,一些业内人士反馈影响不大,并不会蔓延开来。但是近期,同花顺的一则从高点降价700元的新闻再次来袭,在国庆前就已经掀起波澜。

价格真的降下来了吗?

近日,同花顺的一则信息:茅台最近连连出招,允许经销商提前执行四季度配额,同时与电商直营合作,利好消费者。探访多个城市的销售渠道获悉,最近茅台价格回落明显,量大从优,甚至每瓶价格跌破2300元,相当于高峰时期3000元/瓶的价格降价700多元。

相较于中秋前的300元,这一次信息中的降价幅度可谓惊人。但是这一次的价格标杆是3000元的高价,而上一次的则是2700元。所以对比下来而言,也就是从中秋到目前降价了100元。

虽然只是100元,但是从各方面而言,已经缓解了茅台持续降价的可能。

不过,从终端的一些反馈中我们也发现,很多消费者反馈当地的价格并没有变化。这也意味着茅台的降价仍旧是在区域之内,并没有完全波及到全国。

价格开始下降,是否意味着茅台的价格已经到达了顶峰,接下来将会出现大规模的降价。毕竟从3000元一周下降700元,囤货的黄牛也该惶恐,要开始出货了。

茅台是否该出手了?

对黄牛来说,这是一个很难的选择,能赚的钱一周之内缩水了一半,以后的价格走向也已经看不清了。

据悉,在过去囤货的黄牛之外,现在出现了新的一批黄牛。1499元拿到产品之后,1900、2000元直接出手,不再囤货了。

这一批黄牛的出现的原因更多是他们看到了茅台控价的决心,从月初贵州省的动作,到后来的直投,再到直营店的计划,在前一段时间甚至开始了电商直营合作……

一系列动作下来,虽然效果值得考验,但是茅台的决心是前所未有的。到了这个时候,茅台的价格上涨也已经到达了一个顶点。而期待第四季度持续走高的黄牛,价格反弹的几率到底有多大?

从目前的市场来看,茅台已经是供不应求,就算是接下来的市场再次加剧,但是也只是增加了一点紧迫感。在价格下降之前,可能会推动茅台的价格达到3000元以上,并且保持稳定下来。

但是,在9月以来的各种降价手段,虽然只是区域之内,在一定程度上把价格稳定了下来,控制了价格达到3000元的可能。这也意味着,接下来就算价格反弹,但是仍然十分有限,黄牛所能获得收益,也将大幅度降低。

除此以外,茅台经销商也开始要小心谨慎起来。2018年以来茅台清理了大量的经销商,并且开始直营。意味着茅台并不满意现在的格局,如果经销商持续推动价格上涨,可能会造成茅台不断加大直营计划,影响到现有的经销商。

对经销商而言,维护现在的市场份额更加重要。

年底买茅台会容易一点吗?

其实降价之外,更多关注的是年底买茅台会更容易吗?

各个渠道虽然都在开通,但是供不应求仍然是常态,所以买茅台也不容易。虽然近期随着降价新闻而来的各种黄牛甩货的新闻不断出现,但是仍然有更多的黄牛在等待市场的反应,期待年底到来,旺季带来价格的上涨。

不过,黄牛的期待势必会是一场空欢喜。茅台一年以来的布局,无疑是为了让产品真正的落地,让企业更健康的发展。9月的布局,各种降价的信息,就是最好的证明。并且中秋作为茅台销售的一个高点,没有传出涨价新闻,反而降价,已经为第四季度打下了坚定的基础。

在第四季度必定有更多的控价手段要持续的进行下去,价格的稳定将成为主题,而在经过春节期间的稳定之后,茅台控价或进入新的阶段。


来源:纳食


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