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酱酒“第二股”花落谁家?

2019-11-08 10:27 阅读量(87)

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近日,酱酒第二股争夺战愈演愈烈,谁将成为除茅台外第二家酱酒上市公司成为了行业关注的焦点。作为有茅台品牌背书的习酒宣布终止上市后,金沙酒业接踵宣布计划将于2025年上市,郎酒专注销售市场欲求厚积薄发,而此前已进入上市辅导期的国台也蓄势待发。业内人士认为,随着“酱酒热”不断延续,郎酒、国台以及金沙酒业谁将在此次上市争夺战中拔得头筹,仍需拭目以待。

冲击资本市场

茅台作为酱酒唯一的上市公司,近年来业绩独领风骚的同时,其在资本市场表现也尤为突出。这也致使外界对于酱酒第二股花落谁家备受期待。其中,作为茅台的子公司,习酒被视为最有力的竞争者。然而,10月28日,在“全国百家媒体走进世界酱香白酒产业基地核心区”大型采访活动中,习酒董事长钟方达在回答记者采访时表示,由于证监会相关规定,同一集团不能上市两个品牌,因此习酒将终止上市计划。随着证监会相关规定再次被提及,习酒曲折上市路终画上句号。

酒水行业研究者欧阳千里表示,自茅台放弃“国酒”商标以来,可以看出茅台的风格开始偏于内敛。当“国酒茅台”成为“贵州茅台”时,习酒选择不上市便成为大概率的事件。

尽管习酒退出了酱酒第二股争夺战,但是10月30日,金沙酒业公布了上市计划时间表,提出3-5年内完成上市计划。消息一出,一时间泛起层层涟漪。习酒终止上市后,郎酒与国台形成的双寡头模式逐渐向“三剑客”模式转变,这也进一步使得酱酒第二股悬念丛生。

与此同时,今年10月国台酒业副总经理王美军在论坛上表示,有望在2020年4月申报IPO。而作为“三剑客”实力最为丰厚的郎酒也在按部就班冲击IPO。早在2018年,郎酒集团董事长汪俊林便表示,郎酒集团或在2020年上市。

终端竞争白热化

纵观当下终端市场,习酒、郎酒作为全国化程度较高的品牌,其产品打破区域性束缚的同时,产品结构也优于其他地域品牌。而国台以及金沙酒在华南地区也占据着一方市场。

近日,记者走访了多家北京以及天津地区终端线下商超店,在北京BHG精品生活超市安贞店记者在酒类专区白酒专柜发现,作为酱酒而言,除茅台系列酒以及习酒产品外,郎酒产品相对较为丰富。该店店员向记者表示,除了茅台迎宾酒外,习酒和郎酒的销量都比较好。

同样的情况在北京物美陶然亭店也有所体现。当记者提及有意选购酱酒产品时,该店店员除向记者介绍了茅台系列酒外,还推荐了郎酒旗下的红花郎以及青花郎产品。

除北京地区外,记者在天津沃尔玛新开路店也同样发现郎酒的相关产品。但该店店员向记者表示,相比较之下,仍是习酒销售的情况较好,消费者选购时一般会在茅台系列酒和习酒之间选择,因为都是茅台公司的产品。

不难发现,在华北市场中,酱酒产品多为全国化程度较高的品牌,而在华南市场的线下终端却呈现百花齐放的态势。

在成都市场,记者在走访终端线下超市时发现,除郎酒外,国台酒的市占率也较高。当记者问及国台酒的销售状况时,店员告诉记者,国台酒尽管有售卖但是销售并不是很好。而郎酒作为四川本土品牌,知名度更高。

争夺战一触即发

随着酱酒第二股争夺战愈演愈烈,郎酒、国台、金沙三足鼎立的局势逐渐形成。

根据相关数据显示,2016年、2017年、2018年国台营收分别为3.61亿元、5.41亿元、11.44亿元,净利润分别为2034.97万元、1.01亿元、2.47亿元,2016-2018年,国台累计完成营收超过20亿元,三年净利润增速均超过100%;金沙酒业2016年实现营业收入分别约为25.88亿元。2018年,超额完成全年销售任务目标133%,全年整体同比增长239%。2019年1-9月金沙酒业上半年销售任务完成率达195%,同比增长达138%,2019年前三季度,实现销售收入达13.82亿元,同比增长138%。而作为其中体量较大的郎酒而言,2011年营收突破100亿元,但之后业绩却直线下滑,顶峰时营收曾下滑70%。直到2018年,郎酒才重回营收百亿元阵营。

白酒营销专家晋育锋向记者表示,在酱酒领域中,郎酒的规模以及体量更大,加之又是老名酒,品牌力较强,是第二个酱酒上市企业有力的竞争者。同时,理论上而言,习酒的退出,郎酒的上市加持更多,品牌实力强,赋予了其上市“光环”。

但尽管如此,从产品的地域背书方面,郎酒却略逊一筹。作为自四川“起家”的郎酒,与国台、金沙酒业除体量不同外,还有一个本质上的区别,即产区问题。众所周知,产区对于酱酒而言可谓是另一张名片。因此,中国食品产业分析师朱丹蓬指出,作为酱酒而言,没有了贵州作为地域背书,从某种程度上失去了原产地的影响力。

除郎酒外,背靠贵州这棵“大树”作为产地支撑的国台,算是酱酒领域中最为接近IPO上市的企业,10月22日王美军在论坛上表示,有望在2020年4月申报IPO。然而,国台的上市难度却也随着习酒的终止上市提升了难度。欧阳千里对记者表示,贵州白酒分为茅台酒和其他酒,国台上市可以对标的其实是习酒,而不是茅台。缺少了习酒的竞争,国台上演独角戏,也将会迎来更加严苛的审查。

业内人士认为,目前,酱酒第二股仍扑朔迷离,未来谁将登上酱酒资本市场端仍需拭目以待。


文|北京商报


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