白酒 葡萄酒 洋酒
啤酒 保健酒 饮料
食品 调味品 包装机械

​提前两个月“万商答谢”,金徽酒准备如何冲刺?

2019-11-13 15:55 阅读量(648)

手机浏览
手机看新闻 通过微信、赶酒会app等扫描二维码即可在手机上浏览

距离2019年结束尚有近两个月时间,在很多品牌聚焦于市场促销的时候,金徽酒却将重心放在了修炼10年的“万商答谢”上,提前“回顾总结2019,展望规划2020”。

日前,金徽酒2019年柔和金徽万商答谢会相继在在金城兰州、陇南武都、金徽酒原产地徽县、龙城天水接连举办,并将在未来的两个月时间里,与省内、省外数万名经销商、分销商和客户代表,共同把脉市场。

一、金徽酒冲刺2019,再刮市场风暴

10月29日,金徽酒发布2019年三季报。数据显示,公司前三季度实现营业收入11.06亿元,同比增长14.64%。其中,第三季度实现营业收入2.92亿元,同比增长70.38%;营业利润4211.46万元,同比增长1442.97%。

在高速增长基础上启动“万商答谢”,金徽酒正寻求加紧冲刺全年。

在金徽酒看来,白酒行业经过五年的调整期,随着政策消费等红利逐步释放,消费升级的驱动力越来越强劲,2019年迎来了新一轮的上升机遇。通过厂商共赢合作,金徽酒将打赢“二次创业”之战。

在2个月时间内动员数万渠道商,并通过品牌宣传、文艺演出、抽奖等形式进行互动,提升一线市场和渠道商的动力,金徽酒此次万商答谢会既是总结会,也是学习动员会。厂与商、商与商之间座谈交流,达到练队伍、促管理的目的,凝聚共识、全面发力2019,并谋划2020年。

根据金徽酒与核心管理团队签署的未来五年(2019年2023年)经营业绩目标,2019年目标收入16.2亿元。结合往年业绩以及三季报来看,金徽酒已经锁定年度目标,而通过万商答谢会为白酒销售旺季市场爆发进行准备,无疑将进一步保证目标的实现,并为后续目标的实现创造基础。

二、十年坚持,铸就金徽酒“正能量”

行业新常态下,“深耕市场、渠道下沉、掌控终端”成为众多酒企度的共识,相较于这波刚刚流行起来的趋势,金徽酒一年一度的全渠道“万商答谢会”已经连续坚持了10年。

2005年,金徽酒在酒行业率先开创了“两会营销”模式。经过4年探索,2009年,金徽酒启动了渠道商年中答谢会模式,十年来答谢客户超30万人次,总投入超过2亿元。

以金徽酒2018年万商答谢会为例,在为期30天的活动中,金徽酒共举办答谢会79场,高峰期每天同步举行7场,参会渠道商超过40000人,直接投入超过4500万元,提供了超过10万张奖品和礼品券,不仅引爆了市场,而且全新升级“万商联盟”计划等年度战略规划的披露,也极大推动了市场发展。

可以说,“万商答谢会”已经成为金徽酒市场营销的“正能量”。

相较于行业传统的“下沉渠道、严控终端”,金徽酒与渠道商的厂商协作共赢已经进入2.0阶段,包括准备生日蛋糕、金徽之旅、生动化陈列、酒店推广、节日团拜、季度联谊会等一系列动作,以及消费者品鉴、民间品酒师、五星豪华欧洲游等消费者培育工作,都已卓见成效。

组合拳的背后,是金徽酒始终保持市场和渠道良性的可持续、高质量发展理念。金徽酒向来强化营销政策落地执行,严格执行渠道库存常量管理并支持和鼓励渠道商加快市场动销,为渠道商和消费者提供贴心、周到、细致地服务,确保市场良性发展。

有经销商也表示,金徽酒始终坚持以合作伙伴利益为核心,以深化与消费者的互动交流为切入点,通过开展一系列行之有效的营销活动,极大地提升了柔和金徽的品牌影响力,让消费者更有信心,让渠道商更得实惠,作为经销商愿意与金徽酒共谋发展。

三、抢跑“十四五”,金徽酒“深蹲”为“起跳”

“十三五”规划的最后一年,即2020年。在即将过去的5年中,酒行业经历了深度调整之后的弱复苏、强分化,而接下来的2021年,将是酒业未来新一轮中长期规划的起点。

种种迹象表明,金徽酒已经“抢跑”。

在与核心管理团队成员签订的《业绩目标及奖惩方案协议》中,金徽酒业绩规划直接跨越“十三五”,延伸至“十四五”中期,确定了2023年实现营业收入30亿元、净利润6亿元的目标,并将核心管理团队奖金与之挂钩以确保实现。

2019年,金徽酒还首次引入经销商作为公司股东,通过共享经营成果的形式绑定经销商,实现厂商一家利益共同体建设,金徽酒公司员工也热情高涨参与定增,而募集资金将用于陇南春车间技术改造项目、金徽酒生产及综合配套中心建设项目及补充流动资金。

在“立足甘肃、发展西北、有序推进、重点突破”的发展策略之下,金徽酒正加速调整,持续推进“深度分销”渠道网络建设,建立“万商联盟”体系、金徽积分宝系统等强化渠道和终端掌控与支持,在省内市场推行“一县一策”等持续细化动作,在省外深化不对称营销、精准施策。

深蹲才能跳得更远。从当前来看,金徽酒为下一轮高质量增长所做的调整已经取得成效,三季报的发布就已经证明了市场对于金徽酒的信心,这一轮行业发展也将把金徽酒推向行业更高的位置。

十年答谢会聚合超4万酒商,你怎么看金徽的蓄势?文末留言等你分享!

文 | 云酒团队  来源 | 云酒头条

Alternate Text

更多酒业信息!扫描下方二维码关注赶酒会官方微信( ganjiuhui99 ),一手资讯轻松获取。

二维码

相关报道

网友评论

发表评论/文明上网理性发言

/300

推广厂商

最新资讯

糖酒会最新动态

更多>>
  • 在线客服

    在线为您解决的常见问题,高效、便捷

  • QQ客服

    与全国各省份专属大区经理一对一交流,全方位了解项目情况

  • 7*24小时财富热线

    项目咨询,商家入驻,一个电话轻松搞定

    400-775-8518
  • 微信咨询

  • 关注微博

    赶酒会微信二维码

  • 赶酒会微信二维码

ALL Rights Reserved 蜀ICP备15007570号-1

版权所有|四川赶酒会文化传媒有限责任公司 www.ganjiuhui.com

       
controller:News
action:Detail