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南宁聚集,茅台集团技开公司正式启动优商战略

2019-12-04 10:59 阅读量(1731)

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作为酱酒核心阵营中的“优等生”和茅台集团公司中的主力品牌,2019年,贵州茅台酒厂集团技术开发公司(下文简称茅台集团技开公司)和茅台醇极其活跃,动作频频。乘着茅台集团向千亿冲刺、整个酱香酒市场体量从1000亿向2000亿扩容的黄金期,在继2019贵州酒博会期召开大商恳谈会、推出茅台醇雅韵天青新品,天津秋糖会期重磅亮相、积极释放“扩商、补商、优商”信号后,近期,茅台集团技开公司又专门在东盟桥头堡、一带一路的结点城市广西南宁聚集,正式启动、发布“优商战略”,同时提前透露公司的“十四五”规划。

本次会议,茅台集团总经理助理、技开公司党委书记、董事长杨凤祥,技开公司党委副书记、总经理冯铖,技开公司党委委员、副总经理钟丽到会,会议也邀请了遵义(仁怀)市酒业协会会长吕云怀及中合信品牌创新研究院合伙人杨惠中,来自全国30余家核心经销商代表出席会议。

一、以进取的姿态,热烈拥抱“悄然来临的酱酒黄金时代”

会议深入分析了当前酱酒的形势,深刻指出,“酱酒的黄金时代已经悄然来临”,出现了“体量扩容、品牌扩容、产能扩容的显著特征”,超2000亿级体量急行军,但酱酒企业的发展面临着新的模式切换,已经由过去的“品牌整合模式”向“品类竞争模式”转变,同时次高端酱酒大扩容,次高端将成为存量竞争时代角逐增量的主战场。在此背景下,茅台集团技开公司将以进取和奋发的姿态和状态,热烈拥抱这一波酱酒的黄金时代。

茅台集团总经理助理、技开公司党委书记、董事长杨凤祥在会上发表题为“厂商共谋、同心共济、优商共赢”的主旨讲话。他在讲话中回顾了今年半年营销会上,茅台集团党委书记、董事长李保芳对公司的发展鞭策,“精准发力、精准施策;敢于正视问题、勇于破解难题、让公司健康发展,通过两三年的努力,成为集团支柱”。

他指出,当前,技开公司的品牌可以用“稀缺”来形容,从经销商的角度通俗一点来说就是“位置有限”,在经销商的选择上,公司将按照少而精、优且强的高标准优中选优;通过外部吸纳与内部塑造把优商体系打造成为公司发展的动力引擎。

杨凤祥介绍,2020 年公司按照集团部署开展“基础管理年”将 2020 年明确为“管理提升年”,将在集团全新的战略定位指引下,牢牢把握“品牌、品质、市场、人才、创新、管理”六大要素,继续“夯实基础、强化管理、落地项目、优化品牌、提升品质、拓展市场”,切实解决前进中存在的问题,推动产业结构优化升级,有力激活企业高质量发展动力。

在市场工作中,全力打造“提品质、树品牌、塑品位”的“三品工程”。从生产源头把控基酒质量;对生产模式和低端产品进行“大刀阔斧”的改革,提高产品品质,提升企业和品牌形象。深入推进柔和酱香核心技术研究,重点围绕制酒生产技术、勾贮技术,培育“柔和酱香”技术核心竞争力优势。坚持“瘦身健体”,全面梳理产品结构,加强品牌、条码资源管理,吸引有品牌意识、有渠道、有实力的优质经销商,共同以打造强势品牌,培育大单品,倍化品牌效益和销售效益。建立科学有效的品牌进入和淘汰机制,规范品牌管理。同时通过品牌文化挖掘增强核心竞争力,打造名品集群,提高品牌认知度及市场影响力。

杨凤祥也提前披露了技开公司“十四五规划”的部分重大内容,即公司“十四五”发展的初步预期是,白酒板块快速良性发展,品牌战略取得阶段性成果,逐步转变为投资控股型集团。保留白酒主力品牌,将所有品牌划归一个子公司统筹运营;实现销售收入 50 亿元。重点打造核心品牌,培养一个20 亿级以上的全国知名品牌。同时为夯实“十四五”发展基础,技开公司将继续推进新建15.3 万吨/年玻璃瓶厂项目、申仁公司改扩改建项目、公司生产、办公一体化建设项目、新建基酒基地建设四个项目,力争早日建成投产。新建基酒基地建设项目选址茅台镇核心产区,按 2 万吨规划。

二、强化管理与瘦身,努力开启技开公司的高质时代

“在我看来,人越少,会议越重要”,技开公司党委副书记、总经理冯铖的大会开场白加重了此次优商战略元年启动会的重要性。在冯铖看来,向着2000亿持续迈进的酱香酒成长趋势,是摆在各类酱香酒企业前面的重大利好。而不久前贵州省提出打造“世界酱香型白酒产业基地核心区”的新规划,继续扩大产区影响力,更是为这一轮酱香酒热潮再添新动能。于是,在行业酱香酒新时代和求质时代的双重背书下,技开公司明确“做大做强酱香酒,品牌整体往高走”的基本方针。

冯铖强调,“从2020年开始,技开公司将以品牌瘦身为核心,以规范运营为重点,并加上品质管控上的强化,开启技开公司的高质时代”。在以“培育监管、扶持鼓励、运营细分”等品牌体系建设的核心部分,冯铖阐明技开公司观点:充分放大茅台醇品牌引领、品质引领的优势,聚焦主干,重点打造大单品,对低效品牌和条码加大清理力度;规范品牌授权机制,严控品牌授权数量,提升品牌授权门槛,强化自主品牌打造,对具有高结构和特色品牌的开拓品牌及总经销产品进行鼓励扶持;将联营品牌和自营品牌的两级运营体系细化分级,扩展为“拓展品牌、总经销品牌、自营品牌”三级运营体系,实现精细化管理,强化品牌瘦身强度,加快瘦身进度。在市场运营中,采取非均衡发展策略,重点扶持优商,亲商、爱商、扶商、重商,探索5G营销, 同心共谋,共赢未来。

三、聚焦茅台醇,打造大单品

会上,技开公司确定,在自有品牌打造中,以茅台醇为核心,以茅台醇雅韵天青为引领,以年代茅台醇作为主流价格领域标准大单品,以星座作为独具特色的新生代消费培育重点品牌,未来3—5年,将茅台醇打造成为20亿的大单品。

技开公司党委委员、副总经理钟丽会上再次提到“茅台醇具备了品牌、品质、核心技术、高性价比、价值洼地、政策倾斜、产品定位”七大优势,不仅是“悄然来临的酱酒黄金时代”的最佳选择,也是经销商的难得的机遇。她表示,集团在充实和强化了技开公司的营销力量后,优化产品结构,强化自营品牌,实现“打基础、树品牌、强网络、求发展、出规模”就是技开公司的最大目标。

本次优商启动会上,受邀参会的中国酿酒大师、遵义(仁怀)市酒业协会会长吕云怀就技开公司和茅台醇产品风味风格在会上公开论断指出,“技开公司正构建起自己的风味特征”。他同时高度评价认为,“这是一个非常重要的信号,它让我们看到了技开公司走出‘温室’,走向残酷战场的坚定决心”。

可以预见,本次会议是茅台集团技开公司在“压力上的舞蹈”、茅台醇在被“关注”和“加温”后的又一次重要会议,同时也是茅台集团技开公司和茅台醇“优商计划工程”的实质启动和践行,是茅台集团在千亿收官之际旗下核心子公司“以决胜的状态跑出冲刺姿态”的再现与展示!

来源 | 酒说

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