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酿酒集团“升级”控股集团,天鹅缘何高飞?

2020-01-13 15:58 阅读量(2520)

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2019年,天鹅酿酒集团升级为天鹅控股集团,不仅仅体现在企业规模,而是一个企业经营模式和业务范围的延展,这一系列动作,标志着天鹅超越行业的全新高度,企业的发展步入了更宽阔的发展轨道。

一、这场横跨中国市场的元春联谊,让经销商惊喜不已

为让渠道进一步了解天鹅控股集团的最新战略,该公司12月在全国范围内密集举办了15场名为“共享 共赢 共高飞 天鹅控股集团元春联谊会”的活动,一方面答谢经销商对天鹅庄一年以来的支持,另一方面则让经销商全方位了解天鹅控股集团新的业务板块。

据了解,Auswan 天鹅庄在2019年继续深化自有品牌业务的拓展,推出了澳洲葡萄酒大单品“天鹅庄·外交家”系列、生肖大酒大金鼠,天鹅控股集团还建立了供应链业务板块,引进了法国葡萄酒、德国啤酒等,同时,涉足大健康行业,推出了自有品牌的保健产品。

天鹅酿酒集团中国运营中心营销总裁张登尧在活动现场谈到,如果说产品是我们面对诸位经销商朋友和广大消费者的底气,那么新增的业务板块就是我们为大家提供的更多财富选择。

据了解,这15场联谊会横跨华东、西北、华北、西南、华南5个区域13座城市,每场活动人数从25人到80人不等。据WBO观察,这15场联谊会共有近800人参加,不少经销商在了解了天鹅控股集团的全新战略后,都惊喜不已,对其报以由衷的赞扬。

二、外交家断货、大金鼠热卖,拳头产品引爆市场

在联谊会上,天鹅庄今年推出的拳头性葡萄酒产品——战略核心大单品天鹅庄·外交家、生肖大酒系列大金鼠悉数亮相。

天鹅庄·外交家是天鹅庄基于天鹅庄·大使在今年3月推出的大单品系列。产品是来自巴罗萨谷、南澳大产区的老藤西拉、赤霞珠,通过天鹅庄的一系列推广,目前各个区域都已经出现了卖断货的情形。

而大金鼠则是天鹅庄坚持多年的生肖大酒系列。天鹅庄生肖大酒系列在中国市场每一年都持续火热,积攒了相当的口碑,在大金鼠预售一开始,预定量就超乎想象,据了解,大金鼠预售在8月一经推出,当天上午就被预定了近八万支。

值得欣喜的是,大金鼠在到货以后,终端市场的反馈也极为热烈。据悉,12月份,大金鼠到货仅仅一周时间,就有经销商开始补单,表示根本不够卖。可以见得,大金鼠不仅在渠道受欢迎,消费者也非常喜爱。

三、架一座跨越“新旧世界”的桥,链接酒庄、零售店和消费者

在联谊会上,天鹅控股集团还秀出了旗下龙基国际品牌供应链的德国啤酒品牌——德国皇堡啤酒。

龙基国际以链接上下游,品牌化运作,提升合作伙伴价值为经营发展战略,联合上游酒庄,整合产业链资源,为下游批发商和零售商提供进口代理、仓储物流、品牌建设和市场推广等全方位、综合性、专业化的酒水供应链支持和服务。

皇堡精酿来自于德国Herrnbr?u啤酒厂,该啤酒厂建立于16世纪初,是德国最古老的啤酒厂之一。皇堡精酿从500年前就对品质极为坚持,始终采用闻名世界的巴伐利亚啤酒酿造法,并于2019年获得6枚德国农业协会的金奖。

皇堡精酿啤酒的酿造水源采用至今已有一万年历史的深井矿泉,是婴儿可以直接饮用的矿泉水。同时啤酒花, 皇堡使用的是世界著名的种植区Hallertau(哈勒道)的啤酒花 ,被誉为“绿色黄金”。

在进口啤酒也鱼龙混杂,市场碎片化的今日,为何会横空出世一个如此完美的德国啤酒品牌?这还要归功于李卫董事长2019年新创立的龙基国际品牌供应链。该公司由天鹅控股集团董事长&龙基国际董事长李卫先生创办,基于多年来深耕中国市场,深入探索上游,以及丰富的链接上游供应商与消费者的经验,龙基国际致力于将皇堡啤酒推向更为广阔的领域。

龙基国际品牌供应链在引进品牌时有自己的标准和原则,不仅品牌在原产地要有品牌基础,龙基玖脉还将对该品牌根据中国市场的特征与中国消费者的消费习惯进行优化,确保其进入中国市场后能最好的适应市场、愉悦消费者。以皇堡精酿啤酒为代表,讲述它的品牌故事主要立足于人文历史、优质原料和酿造技艺三方面。

龙基国际希望可以建一座桥,一座可靠的,能把酒庄、零售店和消费者连起来的桥。除了皇堡精酿,龙基国际品牌供应链还引进了法国、德国、西班牙、澳大利亚、意大利、智利等新旧世界的全品类名酒。

四、极具前瞻性,天鹅入局大健康板块

在联谊会中,天鹅控股集团还向经销商介绍了其涉足大健康板块的澳洲HBF集团。据了解,HBF是天鹅控股集团旗下大健康板块。该集团由澳洲医学博士、营养学家、商业领袖共同投资,是一家涉及前沿医学产品、医美护肤品、海外医疗康旅服务和电商平台的集团化运营公司。

事实上,通过李卫一如既往的前瞻性,天鹅控股集团布局大健康行业不足为奇。如今,像谷歌,汤臣倍健等集团都在布局大健康领域,除了是商业外,这更是旨在为大家带来对生活品质更高的体验和追求,李卫作为一个有理想和抱负的企业家是当之无愧的。

那么,澳洲HBF集团的产品如何与葡萄酒产业相结合?据天鹅控股集团首席运营官、澳洲HBF集团董事长 Wendy Mao介绍:葡萄籽中的原花青素OPC和白藜芦醇被美国医学杂志评为革命性发现,有超强抗氧化和消除体内自由基的功效,而白藜芦醇和OPC在葡萄酒中是存在的。我们的酒厂有65000吨的压榨能力,会产生大量葡萄籽,如何利用好这些葡萄籽是一个产业的延伸,而我们将其做成保健品和护肤品。

“其次,我们销售葡萄酒在中国已建立了庞大的经销商合作团队,他们每天都会卖酒、喝酒,过量饮酒对他们的身体会造成损伤。如何帮助他们即喝酒又保持健康?我们推出了N+ Hangover Relief(解酒胶囊)和N+ Liver Protect(护肝片),这是为酒类经营者提供消费者的增值服务。其次,中国社科院经济测算在2030年有30万亿的市场潜力,加上日益老龄化的社会,大健康行业前景是可期的。而我们的经销商手中的消费群体,也是直接的受众群,这部分的价值也具备挖掘的潜质。” Wendy Mao说。

Wendy Mao指出:澳大利亚的医疗水平位于世界领先地位,这与澳大利亚药物管理局(TGA)的严格监管是息息相关的。与传统保健品相比,HBF的产品是新型复合配方,是有功效的保健品,这些都通过了TGA的列册。除了解酒胶囊和护肝片外,我们还有针对心脏,心血管,脑,男性健康等方面的保健品,这些产品在澳洲的药房,如Mr Vitamins等大型连锁药房都在销售。因为中国和澳洲的保健品监管和标准是不同的,所以同澳洲其他新型保健品一样,我们目前是以跨境电商在中国销售。我们有丰富的经验,可以帮助经销商做跨境电商平台,希望他们能复制我们的模式,结合自己的销售网络,挖掘其中的附加值。

此次联谊会,针对客户的“酒”属性,N+ Hangover Relief(解酒胶囊)和N+ Liver Protect(护肝片)也在现场进行了露出,并向到场来宾进行了展示与介绍。

毋庸置疑,天鹅控股集团在2019年对集团公司进行了更高的战略布局,业务板块更加丰富,这让天鹅的2020年更加令人期待。在2020年,天鹅控股集团将如何“振翅高飞”,又将给行业带来怎样的财富机遇?

文 | WBO团队  来源 | 葡萄酒商业观察

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